拆页三，受众分析
《博韦商务沟通》，270页
为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。
★持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。
★对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
I用自己的话重述原文知识
主题：如何更有力的表达，才能说服对方接受
任何信息在传达给它的对象时，都遇到不同的反应，要么被认同，要么被质疑，或者被中立。想要让自己的信息被对方接受，就需要考虑到上述情况，并且针对相应的态度反应，选择正确的说服方式（WHAT)，否则无法说服对方接受你的观点或方案等（WHY)。
因此，想要更好说服对方接受你的观点或方案等，应该做到如下两步（HOW)：
第一步：思考自己的观点或方案等，对方在立场上会做出什么反应。
第二步：根据沟通对象的可能会有的两种反应决定说服表达的顺序。
1）针对会赞同的对象，先说观点再说事实等论据内容
2）针对会质疑的对象，先说事实等支撑性内容再说观点
适用情况（WHERE)
1）职场中提报方案或报告时希望被采纳时
2）日常沟通中希望对方接受你的观点时
3）有很好的很适合对方的建议提供时
4）帮助对方转变观点，开启改变时
A1-关联经验：
本周开发了一个七夕的活动H5，需要前端、后端和设计多个部门配合，当和前端提出需要增加一个页面的时候，前端第一反应是抗拒的，再讲利益点时前端已经听不下去了。其实在提增加页面需求之前，应该想到Ta是不想被增加工作任务的，为了说服Ta，应该先列事实和依据（现在的流程中缺少了一项对用户的重要提醒，会让本次活动大打折扣，增加一个页面工作量只增加5%，预测效果能提高50%，所以，，，嘿嘿嘿）
A2-运用知识：
下周末准备去东戴河休息两天，目前还缺少小伙伴，下周我会以闲聊的方式，通知几个小伙伴，争取一起去。
具体理由步骤：
1、距离上次假期（端午节）已经很久了，下一次假期（十一）还有一个多月，而且去哪都是人挤人。
2、这段时间工作好累，需要放松放松，咱们也好久不见了
3、北京这天平时太热，下雨出门又不方便，憋在家里不舒服
4、听说东戴河挺不错，来取两天，吃海鲜，玩海滩，住“别墅”
5、好几拨同事去过回来评价都不错，你看这是他们拍的照片
6、择日不如撞日，这周末一起去，如何？
