第 3 封情书
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在刚开始创业的时候，很多朋友善意提醒我，创业初期一定要聚焦，摊子不能铺得太大。
起初我也是这么认为的，再加上创业之前看过大量的关于创业的鸡汤文，因此对这一点也是深信不疑。
然而，一旦进入实操环节，才发现，聚焦听上去很美，但其实是个伪命题。
我举个例子：
比如说百果园。百果园创始人余惠勇就将自己的创业定位在：一生只做一件事，一心一意做水果。
这个听起来够聚焦了吧？
可是这真的只是一件事吗？水果行业涵盖果苗培育、水果种植、水果销售、水果深加工等等，百果园早期的收入来源于水果销售，现在延伸到了水果种植，将来会不会再扩展到果苗培育和水果深加工？非常有可能。
就说水果销售，你说聚焦吧，可以聚焦到只卖一种水果，但百果园卖的水果品种可不少哦，这么多品种的水果，如果都延伸到果苗培育、种植等，可不是个简单的事。
因此百果园的战略谈不上聚焦。
我最开始创业的时候，也认为自己是很聚焦的。
我之所以这么认为，主要是体现在以下几个方面：
1､ 我们的客户对象是中小微企业，大企业我们基本不碰。
2､ 我们只提供财税服务。
3､ 我们只为将来要走入资本市场的企业提供财税服务。
这个看起来已经够聚焦了吧，可是仔细想一想，我们真的很聚焦吗？
中小微企业，这个群体很大哦，要不要再细分到行业？只提供财税服务？可是财税服务这个范围有多广你知道不？光是税务筹划这个领域都可以做成一个上市公司。
走入资本市场？资本市场也分好多种，国内资本市场就有新三板、中小板、创业板、主板之分，海外就更多了，每一个板块，每一个市场都有不同的审核要点和要求。我们是不是要专注于一个板块或者专注于一个单一的市场？
这样一分析，我们根本就谈不上聚焦。
聚焦真的是很重要吗？
不重要。我个人认为这个提法本身就是错误的。之所以很多企业家这么讲，我觉得更多出于宣传的考虑，让别人容易记住你啊。
怎么个提法是正确的呢？或者说更准确些？
我想了又想，我觉得应该叫量力而行。
我们不应该进入聚焦的误区，因为企业的营商环境在不断地发生变化，企业本身也在不断地变化过程中，用量力而行似乎要更准确些。
比如百果园，最开始的时候是靠卖水果赚钱，一家店一家店的开。先是自己开店，开十家店用了七年的时间，然后是做加盟。
融了一笔资，把加盟又改成直营，因为加盟虽然发展快，但在品质把控和管理方面存在硬伤。
最近又准备把直营调整为加盟，为什么又要调整呢？
因为其一，公司要准备上市了，公司要上市，财务就必须要规范，这么多门店，如果都要规范操作，这个成本太高了，光是一个员工社保，都可能要了企业的命。
其二，公司的核心优势或者说公司的战略已经发生了转移，以前公司的核心优势在于门店的数量，现在核心优势已经调整到了配送中心和水果的种植上了，因为现在企业规模大了，有能力来实施供应链战略，如果你十年前来做现在正在做的事，你也做不了，或者你做了，可能企业早就死了。
量力而行很重要
我个人认为创业的正确打开方式是你看准一个大方向（大方向也就是所谓的风口，关于这个话题我们以后有机会再讲），在这个大方向上，你快速地进行实践，这个时候，不要谈聚焦，先保证活下来，在实践的过程中，你就会逐渐找准市场的痛点，找到这个痛点后结合自身的能力和团队的优势，迅速地进行挖掘，等这个点做好了，公司实力增强了，再从点发展到面。
2018年2月6日
于中大科技园
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