上篇记录了外贸部门各位同事的年终总结记录，这篇记录的是国内同事们的年终总结。

01 国内1队经理

从三方面阐述总结:2020年销售数据分析；不足之处及原因分析；下一步工作计划。

一.2020年概述:2月份回来上班后，因疫情原因，做到争取时机出货；3月份开始，国内的淘宝发挥了良好的作用，取得了很不错的业绩；4月份投入抖音取得不错的效果；9月份国内投入专门的运营人员，并开通了一个平台为工业品牌，为下后期销售提供了有力的支持。

3年部门业绩数据分析:年对比:2018年至2020年，业绩逐年增长，从200多万增长到700多万，业绩翻3.5倍。2020年和2019年销售情况对比，看出2020年压倒2019年，特别是2月和8月，个人销售业绩超100万，最低是1月与9月，不超10万。

他和手下2人个人业绩:T32万，Z244万，他508万。最好卖的机型300，整年70台。其次是500与680分别为33台，350XS为31台。

与去年同期对比:2019年销售情况:目标440万，实际完成数:281.2万，完成率:63.9％。2020年销售情况:目标600万，实际完成数:792.75万，完成率:132.12％。

二.不足之处及原因分析:目前部门销售人员形状:1)销售平台:人员对阿里门店运营还不够好，运营人员到位后才得到改善；2)产品知识了解不够全面，对本公司产品和外购设备产品不够了解，从而造成外购机器的订单少；3)销售水平的综合水平还不够，销售人员在谈判技巧还不够到位，主要体现在价格的谈判方面。

三.下一步工作计划:1)平台升级，向公司申请多一个阿里门店成为实力商家门店，固定每个阿里门店都投放网销宝，计划每个总店投入费用为3000元/月。2)团队扩充:明年计划扩充两名以上的业务人员。3)平台运营:除了把阿里的平台运营好以外，重点把淘宝、抖音、拼多多这些平台建立及运营起来。4)产品结构:在清楚自己生产的产品后，还必须建立好外购产品的架构，已售卖更多品种的产品来达成部门的销售目标。

02 国内1队topsales

内容由三部分组成:年度工作概述，工作中的不足，明年工作计划。

1)工作概述:接手平台，3月份接手，开始打理淘宝和中国供应商平台；第一单成交，开始重点培养淘宝平台；初步取得成效，产品在移动端首页展示；投入直通车推广。

机型汇总:350s机25台，350xs15台，500s3台，680xws3台。

月度销售业绩汇总:4月业绩40万，8月和11月均达50万以上。上半年口罩订单居多，下半年以月饼食品和蔬菜为主。

2)工作中的不足:市场分析不透，对同行了解度不够；上半年推广投入力度较小。

3)销售工作总体思路:市场分析，加强推广力度；了解竞争对手；运营技巧学习；精准客流量，老客维护。2021年目标销售额260万。比去年增加17万。

03 国内2队经理

内容有年度工作概述，工作完成情况，明年工作计划。

1)年度工作概述:团队建设更加完善，工作能力直线上升，总体目标顺利完成，企业目标更加接近。

2)工作完成情况:去年业绩15万，今年业绩100万。个人工作存在问题有四点。

3)明年工作计划:主力运营淘宝店铺，开发医疗与社区，学习参加线上线下的各种淘宝学习，预成每个月一单。

04 国内2队topsales

内容有工作内容回顾，市场营销思考，面临问题和解决方式，本年度工作计划。

1)工作回顾:6月来到公司，在职半年。初来乍到时获得大家的帮助与支持。手上持有平台是阿里巴巴国内站，还有淘宝店，暂时业绩不理想。半年来，熟悉公司产品，操作阿里平台，了解竞争对手，接待新老客户。

2)营销思考:客户的来源渠道，决定了我们的营销方向和营销战略；平台的运营推广，决定了我们的展现机会和询盘数量；产品的定位布局，决定了我们把握精准的客户群体和销量；专业的行业知识，决定了我们交易成败。

3)面临问题和解决方式:客户来源问题，产品定位问题。解决方法是针对不同的平台，重点推广有竞争性的产品，多渠道推广，增加推广渠道，如微信群发产品信息广告、多回访公司旧客户等。产品定位方面，增加发布一些外购机型的产品，如变频和立式。

4)2021年工作计划:多投外购机，熟悉更多行业相关产品，加大推广费用精准投入，提升电商平台的竞争力，让更多客户看到我们的产品。同时，继续了解更多同行竞争对手信息。期待2021年业绩达到100万。