看了李嘉诚传中李早年的事迹，对我感触最大的是李嘉诚的逆境中的坚强不息。我大致归类了一下，李嘉诚作为推销员的成功因素。
1.勤奋。别人工作8小时，李工作16小时。披星戴月出门去，万家灯火方归来。李走遍了香港的每一个角落，加上是厚厚的老茧。
2.善于总结。李在茶馆跑堂的时候，可以通过一个人的穿着打扮，大致判断出一个人的喜好、性格、经济能力，这就是总结的力量。李当推销员的时候，根据实践所得，把香港划分成若干个区域，并记录每个区域的居民状况，这个优点起了很大的作用。
3.执行力。李规定自己每天晚上睡觉前，都要看半小时的书，并计划第二天的工作。不管工作多累，晚上看书、第二天的工作，李都一丝不苟地完成了。发现人脉关系的重要性，李就开始有意识地结交朋友，即使是在推销的时候，也是抱着交朋友的心态真诚地与人交流。
4.处世：诚信、宽厚、思利及人。
5.善于发现。李在推销的时候，发现了很多不起眼的大客户，当同事们都把杂货铺当做主要目标的时候，李发现酒店、茶楼、旅馆等在日常清洁时要用到铁通，于是集中精力跑这些客户。发现有老妇人聚集闲聊的地方，只需要向其中一个老妇人推销出一只铁桶，就可以使所有的老妇人都用上自己的铁桶。
以上是我总结的李嘉诚早起作推销员的成功因素。
