昨天招商会，学生中有的高兴，有的不高兴，有的邀约很多，没有一家成交；有的邀约很少，成交率50%；有的邀约后答应来的，几乎全部没来。

有人高兴，有人沮丧。这世界其实就是这样的，客户有的一面之缘，无需解释很多，直接成交，见面就是惊喜；有的会谈了N次，对方却总是犹犹豫豫，对方让你柔肠寸断；有的答应你了，却总有这样那样的理由来不了现场，让你剪不断，理还乱；有的在现场就开始挑产品的毛病，看来是直接找缺点来了，恨不得跟他说，你来干嘛的，找茬吗？有的问你说，我想投资，你怎么帮我打市场，把你当做神仙，救命草；有的说，你很好，可是我总有这样那样的顾虑，你就无语凝烟；有的说，你们自己都没有成熟，刚开始发展这一领域，让我怎么相信你呢，看着客户的眼神，突然一脸闷逼。

中间还有客户本来是来看一款产品的，却想加盟另一个产品。有的人会犹豫要不要介绍给别的同事，介绍了是不是就不是我的客户了的困惑。

生意的成交与否，和一个人的专业度，坚持度，对自己产品和对自己信任，时空点都有关系，问题是问题发生后，我们能做什么，我们害怕，还是寻求资源。还是我们选择对自己的信任。还是让我们回忆起我们曾经遭受的无力感经历。接下去是选择继续前行，还是放弃。

我们在过程中能否相互抱持，在嫉妒之余，能否为成功的叫好，祝福。在客户看中另外一款，能大方的介绍给另外一个团队。

亲爱的，不是你不好，而是我们刚刚进入这样一个销售行业。我们需要学习和面对的很多，专业知识好学，能够面对挫折，荣誉，和得失处理上难学，万事都是一个呈相，我们一辈子面对的是我们自己，寻找和发现新的自己。能不能遇见未知的自己。

亲爱的，不是你不好，而是这世界人就是这样，总有各种各样的人将你包围，将你沦陷。刚强众生，有多少人能调伏？ 还记得和你们讲过的乌龟的故事吧。一直想前，总会到达终点。

亲爱的，不是你不好，老师也在摸索和成长。我们一起前行。站在你的身旁，一起前行。