今天我们一起来看这本书大升级部分的第四节——销售。在今天的商品信息时代，要想出售商品，那一定离不开销售。
销售员也不是我们认为的在柜台前或者在线下的简易了，现在更多的是在线上。
不论是哪种形式，其实都离不开“销售”二字。所以，掌握一些销售的知识，对于日后做大做强有很大的帮助，除非你觉得自己一个人也可以。
具体如何让你的销售能力大幅提升？我们一起来看。
1、什么是销售三原则？
关于销售，作者说他有三个原则：
原则一：不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。
如果人不对，就把服务卖出去了，后期的麻烦事也挺多的。
如果价格不对，说明方法没有就服务的价值达成共识，无论哪一方觉得亏了。都不是什么好事儿。
原则二：你不是销售员，你应该是非常懂用户、能帮助用户解决问题的专家。作者说原因是人们更愿意相信专家。
原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。
当这些条件满足后，你会更有主动权，销售会变得更为简单。
2、为何强调调研工作？
作者说做产品的时候，你要想清楚产品是卖给哪些人的，能解决他们的什么问题，满足他们的什么需求。
要做用户调研，了解他们是不是有足够强烈的需求，是否真的愿意付费。
还要看有没有竞品，竞品有哪些优点和缺点，用户对竞品是怎么评价的。产品做出来。
产品做出来后，找一些目标用户进行内测，并收集大家的反馈意见。
3、你应该有哪些产品？
关于这个问题，作者说不同的人有不同的观点。他觉得有5种产品是非常重要的。
①引流产品。比如年度分享，要么免费，要么低价。
②入门产品。大家关注你之后，如果你上来就卖很贵的产品，很多人都会被吓跑。
③中端产品。有一部分人体验了入门产品后，会想要更好的产品。还有一部分人，看到入们的产品的宣传，觉得不能满足自己的需求，他们需要更好的产品。
④高端产品。作者说这一部分用户人数会比较少，但是给你带来的价值却非常大。
⑤超级VIP产品。这是最高端的产品，门槛非常高，用户质量也会特别高，服务水准也是最高的。
虽然销量会很有限，但是对来说特却特别重要，因为这代表了你的江湖地位，毕竟把产品卖得特别贵，且有人愿意付费，不是一般人能做到的。
4、我是如何学销售的？
关于如何学销售，作者说他有三招。
①多看别人的广告。他会研究高手们是如何打广告的，看他们的广告是怎么打动我的，是如何让我产生购买欲的。
②多接触销售人员。他会听销售人员是怎么讲的，甚至还加一个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈，怎么跟进销售的。
③多被别人成交。他会专门去一些地方体验完整的“ 被成交”的流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化，这对提升他自己的成交能力很有帮助。
5、为何重视用户见证？
作者说如果有很多用户说你的产品好，宣传效果就会好很多。
我们要多收集用户评价，还要多挖掘用户与产品的故事，取得用户授权后，他们会把这些用户见证料传播出去，让更多的潜在用户看到。
在这里，作者提醒一点：传播的内容一定要真实、不要乱编。
6、为何别把顾客当爷？
很多人做销售的时候，会把顾客当爷一样供着，用尽一切办法去讨好顾客。
顾客说什么就是什么，能迁就的一定迁就，不能迁就的也想办法迁就，作者说这是很有问题的。
这样做你很难得到尊重，顾客也很可能会因此而看不起你。
而且一旦顾客习惯于当爷，习惯于提各种条件，你是很难满足他的，你会很累。
作者说你要记住：你和顾客的关系，最起码是平等的。你是是去帮助顾客的，如果他买了你的产品，他的问题将得到解决，他的需要将被满足，甚至是被超预期满足。
不仅如此，我们还应该让自己更为强大，用自己有资格去挑顾客。
7、为何要重视少数人？
作者说通常来说，10％的人对社群所做的贡献要远大于另外90%的人。
作者劝我们，千万不要搞什么平等待遇，对于贡献大的人，你必须对他更好。
给这些人提供更好的待遇，对你的事业发展会有很大的帮助。
因为，他们往往认更认可你，更愿意支持你；他们往往能力更强，更容易成为你的成功图例；他们往往更愿意复购你的产品，更愿意把产品推荐给其他人。
8、为什么要重视染道？
作者说，有些平台，每次推出新产品，在还没怎么打广告的情况下，销量就很不错了。
他们是怎么做到的？
答案是他们的销售渠道建设的很好。
作者说，你不要总是想着，只要把产品做好，纯靠自己推广，就能卖很多。
他建议我们平时可以多留意适合做渠道的人和平台，把渠道体系搭建起来，这样可以让你的生意做得更大。
值得注意的是，用户其实是渠道上的重要来源之一，他们往往更认可你的产品，更懂你的产品，跟他们合作，交流成本会低很多。
如果某些用户刚好有做渠道生意的意愿和能力，你可以把它们发展为渠道商，大家一起努力。
9、为什么要办宣传会？
线上和线下的宣讲会，可以让顾客更了解你的产品，可以打消他们中心的疑虑，从而提高产品销量。
作者说，办宣讲会，这三个部分特别重要。
①宣讲。要有专人去给大家介绍产品，时间不要太长，一定要重点，讲用户真正的关心内容。
②见证。邀请一部分典型用户，跟大家分享他们与产品的故事，他们的使用心得、收获与改变等。这样做，有助手增强用户对你的信任。
③答疑。顾客可以针对产品提问，由专人负责回答。
作者说，一种做法非常值得参考：告诉大家你会在宣传中分享高价值干货（分享的内容提前告知)
10、还有哪些注意事项？
①成交是要热情，成交后要更热情。
②不要为了成交而夸大产品的功能和效果，也不要对客户许下实现不了的承诺，不然你后面你会更麻烦。
③消费失败没有关系，你要把这当作修炼。面对失败，我们真正需要做的，就是从中学习。
④不要看到微商就拉黑。如果别人确实很会卖产品，你可以学习他的做法。
⑤要多想想你的目标用户在哪里。
⑥嘴笨没有关系，多练就不笨了。
⑦产品要足够好，你要足够真诚。
以上就是我们今天关于销售的全部内容了，相信看完你也会豁然开朗。
当然，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，想要真正运用的好，还离不开在生活中不断地实践。大家可以把这个作为参考，不懂的时候来看看，助力我们前行！
