【导读】美国加州大学研究人员做过一项研究调查，他们告诉一组用户通过一项新技术节约用电，每天都能节省50美分；告知另组用户如果不采取新技术而造成浪费，每天将损失50美分。结果采用新技术的住户，后者比前者多出三倍。案例中的损失与收益相同，但以损失作诱因的说法能增加三倍的说服力，这种心理暗示被称为“损失厌恶”心理。
何为损失厌恶？
例如，你想到一个策划，一经采用就能为部门每年节约10万块钱。那么在向经理推荐执行方案时，最好告诉经理，如果不采用将损失10万元，这样就更具有说服力了。在损失与收益相同的情况下，公司的管理层会因惧怕损失而做出决策。
再打个比方，我们淘宝上面买东西，选中的产品是不同价格的同款产品，价格有高有底，往往我们会选择中等价格的那一款，因为你会担心便宜的买回来，质量不行，贵的买回来，担心多花了冤枉钱，这就是“损失厌恶”，而我们规避这种风险就是“损失厌恶”做出的选择。
很多销售书里面都讲了很多怎么说服人的办法，但是我认为招数太多等于没招。你想用的时候想不起来，等于没招，我们就这几招就够了。锤炼基础话术，公对公怎么说，私对私怎么说，再加一个厌恶损失话术就完全能打动客户。
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