如何在竞争之中，让舞蹈班儿在逆境当中求生存，在竞争当中求发展？就需要考虑办舞校的时候要有核心竞争力。核心竞争力总结一句话就是，别人没有只有你这里有的东西就叫核心竞争力。只有你的学校有而其他的地方没有的，这正是我们的核心竞争力。但是往往事与愿违。现在全中国的舞蹈学校的竞争激烈，可能我们经营的东西对面舞蹈班也是在同样的经营，并无差别，差别只是在我们的装修不太一样，或者是我们的服务不太一样，但是核心的教材或者是教学的内容是一模一样的。那这就很难拉开档次啊，很难把我们家长的心，我们的客户拴住。分析一下咱们的客户家长，我们的衣食父母，送孩子来咱们舞蹈学校。他当时的初衷是什么，他为什么要选择舞蹈而不选择美术或者是没有选择其他啊，大家要一定要深挖客户的需求来调整自己的产品。往往在这个问题上，我们认不清会造成我们整个舞蹈学校的运营，从开始的时候就是这个心态和主题或者是目标，没有定准。后面一切功夫或者是投入都是白费。我讲这些有的。剖析第一个话题家长的需求是什么，送孩子来学舞蹈的家长基本是什么样的家长。没有这种文化的或者没见识的人，他不会送孩子来学舞蹈的。只要送孩子来学舞蹈的都一定是有点儿文化的有点见识的，对艺术有向往的。这是最起码的认知。现在我们的客户群体都是八零后九零后的人。这群家长的群体没有吃过苦，这些家长都是蜜罐儿里长大的，都是有文化，有见识的基本都是大学生。同时呢，生活在一个互联网的时代，你现在面临的这群家长是有国际思维的。他们其实没有出过国，但是通过电视通过电脑他们也知道国外是什么样，他们的脑袋里边的信息量是非常的庞大，他们有世界观他们也了解美是什么。即使他们对舞蹈不了解，但是对舞蹈的想法和在脑海里边浮现出的跳舞孩子的样子，就是他们想让孩子学习舞蹈的那个初衷。在没有送自己孩子在学舞蹈之前在他们脑海之间闭上眼睛，想到舞蹈是什么样子，八零后九零后，这些家长他们大部分是在想到的是穿着tutu裙，白天鹅的样子，那就是芭蕾舞的样子。转着手绢花拿着大扇子的样子应该很少。现在的家长八零后九零后对舞蹈的定位已经在脑海里边。你现在的舞蹈学校经营的产品是吧，是他们脑海当中的那个样子吗，能够教出他脑海里边想要的那个白天鹅，问自己的心啊，如果对面你是舞者的话。你一定要搞清楚你的客户。在没有进入你舞蹈学校之前他想要学舞蹈的初衷是什么，他的目的是什么，百分之八九十的家长都是想让自己的孩子拥有贵族的气质和修长的身材，他们对舞种并不了解。但是对舞蹈特别向往，到你学校之后你才给他选了舞种。告诉他你可以学这个。当家长的脑海里边想的是白天鹅，去到你学校的时候你学校里边教的是民族民间或者古典舞。这个时候就尴尬了，家长来报名学了舞蹈之后，发现天天练的是基本功和翻跟头虎跳前桥后桥全卷后卷云里侧空点了一通，他就想是不是老师天天强调翻跟头这么重要，基本功这么重要，只要练好基本功，发好跟头就能练出一个白天鹅来。你的客户被你误导为他翻跟头就能翻出白天鹅。我们的舞蹈学校的校长或老师就尴尬了，经过一年的训练。或者半年的训练之后还是跟头翻的挺好，气质没咋地屁股变大了，肩膀也比较宽了，宽肩膀大屁股，还有劲儿，但是就是气质没上来没出现一个白天鹅。家长他那个想法是他一直考虑的是白天鹅，他就有想法了，是不是跟头翻的还不够好，是不是老师不认真教，其实这个技术技巧和基本功取决于孩子的素质。

并不是每一个孩子都能过去云里侧空，也不是每一个孩子腰的柔软都可以做前桥这样的动作。但是这种错误的引导或者是误导就会造成家长去追求技术技巧，家长追求就给到老师施加压力，老师就认为家长很重视技术技巧就努力的去练孩子。两个人都想了俩差里去了，把最终的气质贵族精神都丢到一边了。其实家长来真正的目的，并不是想让孩子翻什么跟头，她最终的目的是想让孩子有修长的身材和贵族的气质。但是我们的误导或者是引导就造成了都误会。

我们改革开放二十年，中国以发展经济为主，那很少国家会有投入放在舞蹈方面，更不用说芭蕾舞了。除了北京舞蹈学院、中央芭蕾舞团、上海、辽芭这几个国办的这个芭蕾舞学院每年招收几个凤毛麟角的孩子，整个中国每年毕业的八零后学生百余人，怎么能会有很优秀的芭蕾舞老师在社会上活跃。这些毕业的孩子有一部分出国了，因为芭蕾适合在国外这个发展。还有一部分流到国家的舞团跳舞，很少有在社会上教课的。现在八零后九零后的家长都认知是芭蕾舞对孩子好想学，但是没有人教。这也是家长的尴尬也是我们舞蹈学校的尴尬。

分析完整个市场以及客户的需求。定为我们未来我们的核心竞争力就要启动芭蕾舞。因为这才是真正客户需求的东西，是我们整个舞蹈学校发展的制高点，要想启动芭蕾舞成为学校的特色成为学校的高端课程。首先要老师或者是芭蕾舞系统或者平台来支撑我们。或者国际平台，因为芭蕾舞毕竟是西方的东西，如果没有一个强大的国际资源，支撑力也不行，这才是舞蹈学校校长，要考虑这些问题，先来解决芭蕾舞老师的问题。

平台大家去对接就行了，不需要自己去搭建，因为大家一个平台太困难了，你没有强大的国际人脉。是很难做到的，咱们开舞蹈学校的舞蹈班的老师或者校长你就考虑如何培养芭蕾老师如何做芭蕾舞专业。这是比较落地的。

芭蕾是角度的一个舞种。中国舞所有的动作都是以圆为主，很难定位它的标准，因为他是圆润。但是芭蕾舞他是一角度。就是腿要抬到多少度，手要到多少度，它是有标准的，差一点儿不行，一点偏差都不可以有它是有规定的，所以说这也符合西方人的思维模式，你只要掌握芭蕾训练的角度可以。你就会成为一名优秀的芭蕾舞老师。当然你要涉及很多的芭蕾舞知识，这是一定的，舞者朋友可能不会成为优秀的芭蕾舞演员，但是成为老师是有可能的。芭蕾舞的这个训练角度就是芭蕾舞的教学法。以教学法的模式非常细致的告诉你，每一个动作的发力点。

又成了双教材。面向家长的时候，中国舞专业不仅有芭蕾舞的形体。又有中国舞的身韵，这样出来的孩子一定是非常的受欢迎。我们中国舞的老师一定要从现在开始打好芭蕾舞的基础。没有芭蕾舞的基础直接让孩子去训练其他舞种的话。孩子的形体很难保证。它离家长心目当中的那个白天鹅会很远。

很多国际大师都是男的啊，他一天足尖鞋都没穿过，也不可能穿上tutu裙，为什么能教出芭蕾舞公主来，因为芭蕾舞教学是一个角度的问题，并不难，只要你深下去用功研究一定能成为一个优秀的少儿芭蕾舞老师没有问题。

大多数的舞蹈学校考的级都是一样的，比如说是我考这个舞蹈学院的那对面舞蹈班也是考舞蹈学院的，那家长都想你们都是教的一样的教材，考的都一样的级，那凭什么你家比他家要贵呀，是不是。那这就是说我们要想办舞蹈学校，我们的核心竞争力，不光一是教材，第二是我们的考级。也要区别开我们走的是国际路线啊，我们考的是国际的级那么得到的是国际的认证。那我们得到国际认证，未来我们的国际大赛。国际平台国际游学，这些都会能用的上。

同时舞蹈学校，因为不一样的教材，不一样的核心竞争力。给孩子家长打开一扇窗给到家长不一样的选择，给他家长和孩子不一样的出口。

什么样的节奏，什么样的动作，什么样的角度能训练出修长的肌肉线条，能训练出贵族的气质，能训练出从内到外，高素质的舞者的能力。那么有个芭蕾舞打底。不光可以，单独开始芭蕾舞专业。对于舞校来讲，也可以把它配套到我们中国舞里边成为双教材授课，这也是我们办舞蹈学校的一个特色。这也是核心竞争力。未来办舞蹈学校芭蕾舞本身是一个核心竞争力，芭蕾舞配套的中国舞里边。我们办舞蹈学校目的就是要教出一群好孩子，就是要为孩子的未来负责。保护孩子的健康。尤其中国舞孩子一进学校们从四五岁开始。如果不经过芭蕾舞的打的直接进入。这个技术技巧或者是基本功的训练对孩子的身体是有损害的。大家一定要了解芭蕾舞的重要性，芭蕾舞对于学校发展的重要性，芭蕾舞对于孩子健康的重要性，对于你的客户认知的重要性。