20190704 大连 晴
话说当年进入了这家做日本某品牌仪器中国总代的公司做sales，我还是满珍惜这个机会的。
浑身上下卯足了劲来跑市场。公司对新来的业务员也进行销售技巧的培训。
比如，老板教我们在说几句话中时不时蹦出一两个英文单词，这样会给客户造成你很洋气的感觉，让客户对你的话很重视……
再比如，在给客户打电话介绍仪器时，如果客户问起价格，你该怎么样回答？
价格信息一定不能先透露，得把客户的有关项目信息……
购买仪器的预算，什么时候购买等等信息都了解清楚后再透露价格……
还有各种品牌仪器的性能价格比要搞清楚等等……
总之，一个sales小白有很多需要学习的地方。
我们同期进公司的几个人，分别由公司指定不同的师傅传帮带。
我们先把大连市内的各大高校，还有可能购买仪器的药厂跑熟跑透，挖出要客户购买仪器的信息。
如果做得不好的，没有效果的，老板要找你谈话找原因的，再给你一次机会。
再做得不好，老板会直接训斥，乃至炒你鱿鱼……
所以，新进的业务员每个人都很努力。
进入这个公司快一年的时候，大连市内的市场也跑熟跑透了，新业务员在师傅的指导下，多多少少也有一两个成交的单子了。
公司在外地的市场给业务员划定一个区域，给业务员放单飞，给业务员一笔费用（几千元）让业务员去跑市场……
我划分到的是辽宁省内的辽西市场。
领了费用后，背着一个资料包，拉着一个拉扞箱，我就出差去跑外地市场去了……
我记得和我同期进公司的那个同事，在这个阶段他辞职不干了……
一个公司里新进业务员辞职是常态，因为业务员的考核标准就是业绩，那是个硬指标……
新业务员在考核期内必须玩命地干，做出业绩后，你才能在公司里留下来……
我花了大约半个多月的时间，辗转辽宁省内的营口、锦州,葫芦岛，阜新，盘锦……
逢山翻山，遇水搭桥， 将这个区域内的各大高校，药厂等等都走了一个遍……
还真别说，我在阜新的一个药厂还真挖出一个近期要采购几台仪器的信息……
几台仪器至少也有几十万的订单吧……
这让我心中燃起了希望……
欲知后事如何，请看下回分解。
