理财心理学

  投资人、亿万富翁、第一曼哈顿咨询集团的创始人桑迪.戈斯特曼在面试投资团队候选人时据说会问这样一个问题：“你手里现在拿的是什么股？为什么？”，而不是“你认为哪些股票便宜”或者“哪个经济体即将陷入衰退”之类的问题。

   只要让我看看你自己是怎么理财的。

  我很喜欢这个问题，因为它凸显了从理论角度看正确的选择（人们会给你的建议）和在实践中人们感觉正确的选择（人们实际上会做的事）这间可能存在着巨大的鸿沟。

  根据晨星公司的统计，在美国，共同基金投资组合经理中有一半人不会购买他们自己管理的基金。这个数据看上去可能很触目惊心，揭示了某些虚伪之举。

  然而，这种情况比你想象中要普遍得多。南加州大学的一名医学教授肯.默里2011年时发表了一篇题为《医生如何死去》的文章，揭示了医生们为自己选择的治疗方案和他们为患者推荐的方案有多大的不同。

  “医生对临终治疗方案的选择和我们不同”他写道：“不同之处在于，与绝大多数的美国人相比，他们得到的治疗并非更多，而是更少。尽管他们一生都在帮助他人逃离死亡，但他们自己在面对死亡时往往显得非常平静。他们知道会发生什么。他们知道自己都有哪些选择。他们只是想要，通常可以获得任何医疗资源，但他们会选择相对温和的。”医生可能会竭尽全 力治疗患者的癌症，但在面对死亡时却会选择姑息疗法。

  别人建议你做的事和他们自己的做法不同并不一定是坏事。这种现象只是说明，在处理涉及各种感情因素并会影响你自身和家庭的复杂问题时，并不存在一个标准答案，所以你需要选择的是能让你感到舒服并睡踏实的方法。

  理财领域和医疗领域类似，的确存在一些我们必须遵守的基本原则，但重要的理财决策并不是依靠表格或教科书做出的，而是在餐桌上敲定的。这些决策的目的往往不是追求最高的回报，而是尽量降低让伴侣或孩子失望的可能。这类事情很难用图表或公式概括，而且因人而宜——适合他的不一定适合你。

  你必须找到适合你的方法。