日剧《卖房子的女人》内容来自真实的生活，尽管有夸张的剧情和搞笑的元素，但体现了顶级的销售思维，值得每个人学习和思考。
看到这部剧，还没看完，我就迫不及待地想写一篇攻心营销的文章，这也是我的强项。废话不多说，直接上干货，这是我的风格。
故事的开头是这样的：
某房地产中介即将空降过来一个新的主任，公司男同事听说是个美女就无比期待。
却万万没想到这位新来的美女强势、变态，一来就震撼了所有人，把大家雷的外焦里嫩。
原本大家对待工作浑浑噩噩，不思进取，直到这一锅温水里混进了一只鲶鱼，这只鲶鱼不断搅动，充满了血性，这锅里才开始沸腾起来。这只鲶鱼就是三轩家万智，是名副其实的销售女王。
女主角三轩家万智（北川景子饰） 作为房产销售员，她的座右铭就是：
“没有我卖不出去的房子！”
一、任何的技巧都不会胜过成交的欲望
作为顶级销售，做事的目标只有一个，就是开单！
弱者在意别人的看法，强者只想赚钱。
不理解，无所谓。
拒绝我？下一个！
误解非议？算个P。
总之，没有任何人、任何事能阻挡我赚钱！
销售到达一定程度是内在能量的较量，是信心和决心的较量！一切技巧和深厚的内功相比，都是耍猴！
当你的配得感很强，当你有骨子里的自信，当你足够相信自己，足够认可产品，客户就能感受到你的能量，信心和决心。
作为顶级销售，你对自己做的事情要非常笃定，就是120%地相信自己，拥有必胜的信念，潜意识先抵达。先心想，才能事成。
普通人和高手的区别：
普通人总是在纠结怀疑，值不值得，害怕失败，害怕失去，患得患失，不敢尝试。
高手只问自己的心我想不想要？我有没有感觉？我心不心动？高手只遵从自己内心的声音。
你看那些成功的人，无一不是拥有超强的自驱力。对成功的渴望，就像永动机一样源源不断的输出动力，不知疲倦。
一个人永远不可能得到自己内心不渴望的东西。
二、人，不怕你有缺点。
怕就怕你的优点不够大！
三轩家主任，简单粗暴，直白犀利，冷漠无情，不苟言笑，对下属严苛，对上司不敬。
纵观剧中，要么是三轩家主任瞪得眼珠子都快掉出来的“鬼畜”表情，再加上大喝一声自带鼓风机效果的“Go”，吓得同事们屁滚尿流赶紧滚出去干活。
要么就是三轩家主任鸡血卖房的战斗场景，手指猛戳键盘，拼命搜集资料，寻找符合顾客需求定位的合适房源。
再要么是她穿着哐当哐当的高跟鞋，每走一步都带着势在必得的气焰。
在有些观众看来，“这女的怕不是一个深井冰吧？”
随着剧情发展，三轩家主任原本让人反感的所有缺点，都因大家对她的专业服气满满而全部被人接纳。
让别人闭嘴的唯一办法，就是强过他，用实力碾压。
因为，向强者认同，是人性。
比自己强大很多的人，你会仰慕她。
比自己强一点点的人，你会嫉妒她。
这就是人性。
所以，只要你长板够长，能力够强大，即使桀骜不驯，公司和同事还是爱你爱得死去活来，一起对“女王大人”三呼万岁。而且，你离开任何一家公司，都随时找得到工作，并且收入相当不错。这就是专业化的魅力。
成功的人的共性是——从来不在乎自己的缺点，只加强自己的优点，把自己的优点发挥到极致，就成功了。
而失败的人的共性是——特别在乎自己的缺点，却不清晰自己的优点，于是总想办法弥补自己的缺点，却不发展自己的特长。最后缺点也没弥补好，特长也没发展好，一辈子彻底平庸了。
所以，人啊，不怕你有缺点。
人怕什么？
怕就怕你的优点不够大！
三、做灵魂级别的销售，洞察需求，洞悉人心。
如何销售房子?
三流销售背诵话术
像剧里的白洲美加，磕磕巴巴，遇到场景外的问题就脑袋宕机。
二流销售迎合客户
像剧里的足立，针对不同的客户，会佩戴不同的配饰。长得帅，也懂得讨客户欢心，知道客户喜欢爱马仕，所以会提前打爱马仕领带。
但遇到医生这样理智的客户，结果就是卖不掉。虽然客户很喜欢爱马仕，但如果你不能满足客户的需求，那你提爱马仕包也没用啊！所以，迎合客户，并没有什么卵用。
一流销售引导客户
足立卖不出房、庭野卖不出房和三轩家总是能卖出房其实是一个原因：
人内心深处究竟想要什么？
三轩家最厉害的，不是刻意的迎合客户，而是能挖掘客户的真正需求，找到掩藏于内心深处的那个开关，触到客户的high点和痛点。三轩家比客户还要更清楚他们的欲望，并满足，这就是她的销售策略。
对忙于工作而忽略儿子的医生夫妇，三轩家通过不断了解，打消了他们找一个豪华住宅的念头，转而推荐一套可以看到医院，甚至和医院那边的人大声对话就能听到的房子，让儿子满意得不得了，安全感爆棚，而急于和孩子修复关系的父母，买个房子且低于预算就能达到完美的效果，那还不买买买啊！
第二季出现了一个网红主播“肉丸”。
他想找一个安保、隐私保护非常好的地方。一般的中介都会按他的要求去找清静或者非常高档私密的住宅。只有三轩家看出这并不是肉丸真正想要的生活，更不是肉丸真正想要的人生，三轩家看到了连他自己都没看到的真实内心。
他需要的并不是平静安稳的生活，而是人们的目光，是铺天盖地的赞美和批评，这些才是肉丸活着的动力，才会让他觉得自己真正活着。
而他想要什么，连他自己都没有意识到。三轩家却洞察了他的需求，洞悉了肉丸渴望粉丝目光注视的真实内心，将一栋破败的民宅，改成了一览无遗无遮拦的透明屋，并以一亿日元的天价顺利卖给了肉丸。
所以，不要相信人们嘴上说的，要看他们怎么做的，再揣摩他们怎么想的。
正如汽车大王亨利·福特所说过：
如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我要一匹更快的马!
顶级销售每次都能透过现象洞察到客户内心最真实的需求，每次都能站在客户的角度和利益看问题和解决问题。
三轩家每次都能看到客户的核心需求是什么，房子只不过是一个载体而已，而其他销售员却看不见。每个员工每天做的工作大都一样，但认知和思维却不同，而核心思维能力决定了人的高度。
销售的真相：客户从来就不需要你的产品！客户只关心自己的问题和解决问题的方案。
顶级销售会引导对方清晰自己想成为什么样的人？想过什么样的生活？想要什么样的人生？
顶级销售的高明之处就在于，先了解客户关心的一个问题，帮他分析问题产生的原因，然后提出解决方案。而这个解决方案，必须要使用你的产品或服务才能完成。
所以卖什么房子呢？转换角度去解决用户生活中一个比买房还大的问题，卖房子还是问题吗？
满足对方需求，适用于经营一切工作、生活关系。
顶级销售把满足客户需求作为基础，引领客户需求作为挑战和日常。
听懂的人价值何止百万！
销售是最长见识、最锻练人的行业。你要不断的提醒自己，你不是一个人，而是一个商品。
你不要有任何自视清高的想法。成功的过程，就是一个不断把自己卖出更高价格的过程。不论是找工作、谈恋爱还是做生意，都是一个销售自己的过程。
这个世界上，真正的心理专家，从来就不是那些所谓的心理学老师，而是销售高手、成功的商人和政治家。这才是真正最懂人性的高手。
女人投身商业赚钱是最好的修行。
把销售当成修炼自己的一个工具，把自己修炼成一个销售专家，而不是做一个情绪炸弹。
在销售自己的过程中，外修技能，内修强大的内心，成就更好的自己，做自己人生的女王！
