#080钱货两清，从此路人
至此辞旧迎新之际，不管是三星NOTE 7 还是苹果的iPhone7，上市啦，我想好多同学都跃跃欲试，打算更新或者已经买了新手机。但是你手中的旧手机怎么办呢？卖！今天就讲讲怎么卖掉。
当然你可以直接把它卖给二手的手机贩子，但是你知道的，这些倒卖手机的人，也是要吃饭的嘛，给你的价格肯会低些；但要是自己直接找买家就会比较费时间，如果你的时间比较宝贵的话，我建议你就直接卖给手机贩子吧，后面具体讲原因。
现在就讲如何高效的、以相对合理的价格，将你的设备卖出去。我们讨论的只是普通人卖旧的行为，如果你要是专业卖二手手机的就别读这文章了，你肯定比我更懂。
其实，二手市场水很深的，你没准就被买家或是卖家坑了。当然，这只是我能够想到的，也许还有更高深的手段，我就不揣测了。
买家怎么坑你？如果你选择邮寄的方式交易，买家给你调包，然后退货。
卖家怎么坑你？各种改版机，翻新，你要知道深圳的华强北是很强大的。
##拍照
首先你要拍照啊，多角度，全方位，特别是一些划痕啊，磨损啊之类的，对，一定要放大，看得清楚所有缺点，一定要把缺点拍得越清楚越好。如果你抱着侥幸心理，只要是划痕都不照，磨损都不照，这肯定不行。你想想，你如果作为一个买家，在图片里看到的是崭新的，而实物拿在手里却是破损的，你能够满意嘛？如果你隐藏了二手物品缺点，最后的下场就是无法交易，买家走了，或者买家当场划价，我想这都是你不愿意看到的。
还有你设备的照片，要拍的美美的，这样网上的人，才有动机点进你的帖子啊。从心理学角度来讲，为了增加你帖子的点击量，你也可以放一张大尺度的照片，这只是一招，我看别人这么用过，我是不太建议使用。卖设备就是卖设备，别来这奇怪的招数。
##描述
如果从你的设备买的那天开始，你就打算把它转让了，你一定要保留好所有的购买凭证，比如，当时的小票，银行刷卡的电子账单，网络订单截图，只要是和此次购买行为相关的证据都要留下，甚至是快递给你寄送的原装快递盒。提供所有的证据，证明这个手机是你自己用的，而不是各种乱七八糟动过手脚的机器。
一定要如实描述，摔了就是摔了，屏幕有问题就是有问题，你描述的越真实，你们成交的可能性就越高，你要尊重买家的知情权，然后对方才能顺利地把钱给你。
手机型号啊，以及一些硬件描述，还有是否过保修期啊，手机制式；是否可以用移动4G，还是全网通；美版港版国行，还是其他，这些细节罗列的越多越好。省着买家问你啊。这些基础信息问来问去的，很费时间的。
##定价
买家总希望少花钱，卖家总希望多卖钱，这是永恒的真理。特别是二手产品，更是这样，在买家知情货品全部属性信息之后，双方进行价格商讨。
卖家如何定价呢？这样，你要参考几个价格
假设你卖的是一台128G iPhone 6s为例，
去年首发时候，你购买的价格是6888，
现在苹果官网，此款价格5388，
现在淘宝网，港版价格是4200左右，
毕竟谁不想出了新手机就买，谁愿意买一年前的手机啊，而且还是被人用过一年的旧的旧款手机。还不是预算不够嘛？如果一个人想要买一个二手的手机，首先，你要明白一点，他们是对价格相对敏感的，所以，会花很多时间，进行大量对比，对比各种价格。
所以，之所以你要参考这些价格，这就是让你站在买家角度来思考问题。
嗯，买家会这样想，嗯，去年6888的手机，今年5388啦，便宜喽，但是我也不是非要买国行啊，像港版啊又能保修，价格也便宜，买个港版也不错嘛，4200。但是又想想，我今年还要买个沙发啊，怎么办呢？那就只能买个二手的啦，反正苹果手机也比较耐用，也安全，不会爆炸。嗯，买二手的吧。
所以看明白了嘛？你用了一年的手机，价格怎么能够和4200元的港版的比呢？然后你在换位思考，如果让你少花100，但是要买一台用了一年的手机你认可吗？肯定不认可啊！
所以，你的手机标价4100肯定是卖不出去的，使劲，咬牙跺脚，至少在4200的基础上，减个800-1000的，才行啊。也就是3100元左右。
评估二手手机的价格，就像你评估你自己的薪水一样，一定要根据实际情况来评估。你说这台手机，你要是卖2000块，肯定很快有人买，但你觉得好亏啊；你觉得是你女朋友送你的礼物，虽然6888买的这个手机，你觉得至少值1万，是1万看着很美好，钱多，但是绝对是卖不出去的啊（话又说回来了，对于你来说这么珍贵的东西，你真的打算转让吗？）。
正确、客观，按照市场的价值规律合理定价，才能尽快卖掉你的手机。
##博弈
基本上，不管你标价多少，买家都会问你，还能少吗？
如果站在卖家视角，这很讨厌的。特别是一上来，再什么还没问的前提下。
但是如果你是一个买家，你永远都会试探性地问一下，还能再便宜吗？（万一对方真能给你便宜呢～～撒花～～）
作为卖家，你自己要有一个心理预期，当然这个预期，可能会随着问津的人变多或变少，而随时变动。比如，你就打算卖3100，那直接划价的那些人，给你扔个2500，你连回复都不用回复。如果好多人都问，你甚至觉得3100便宜了，你还想涨钱呢～
如果你有自信，面对划价的人，你就说不卖。他想买，过几天依然会回来找你。
如果你着急，可能等两天，你就绷不住了，又找到划价的人，但你如果又找到他，就意味着按照他的价格来交易。就变成了买方市场，你就没有什么话语权了。
##时间成本
其实，我们谈来谈去，只谈了一个事情，就是这个手机如何估值，卖多钱，如何卖，但是重要的问题，就是你的时间值多钱？
对，你确实是守住了3100元的价格，但是你却用了10个小时的时间，来和买家谈价格，以及交易。假设你的时薪是100元／小时。如果你用10个小时去挣钱，可以挣到1000元。
所以，你手机的时机成交价格不是3100，而是3100-1000=2100
发现了吗？
如果你的时间比较宝贵，我就建议你直接卖给二手贩子，可能二手贩子，回收你的手机只给你2600，但是你只用了一个小时的工时就完成了交易，所以你的实际成交价格是2600-100=2500
2500是大于2100的，对吧？
##同城？邮寄？
同城就意味着，只有这座城市的人，能够买你的手机。
邮寄就意味着，全国甚至全球的人，都能买你的手机。
但邮寄，同时意味着各种不确定性的风险会上升，比如，快递被寄丢了，即使你保价了，你后期维权也要耗费大量时间、精力。比如，买家收到包裹，给你划价，如果你不接受他的价格，他就退货。比如，买家给你的手机动手脚，然后退给你。
一般来讲，同城见面交易，一手交钱一手交货，虽然是原始的商业交易方式，在现在这个时代来讲，可能有点过时，但心明眼亮啊～另外，提醒一下：一定要注意财产、人身安全，选择公共场合见面交易。
##平台
哦，至于发布信息啊，你可以在同城网站啊，咸鱼啊，转转啊，豆瓣啊，贴吧，这种陌生人的平台发布信息。如果你的微信都是熟人，不太建议通过朋友圈，把你的设备卖给你的熟人，很麻烦，对方买完之后，各种找你，还觉得自己买贵了。
最后，给你一个忠告，就是钱货两清，从此路人。如果对方给你现金，你就当时验钱，最好在自动存款机把钱都存进去了，或者是通过支付宝、微信、转账等电子方式支付。而对方一定要当着你的面，把货验好。交易完成之后，就谁也不认识谁了，卖方别说收到假钞了，买家也别说手机有太多划痕。
20161009 20：15
我是@打嚏喷
微信号：
skyford （个人号）👈这个号可以和我聊天
datipen（公众号）👈这个号可以看我文章
我知道你不可能不会关注公众账号，也无法加我微信，但这没有关系，因为你觉得有趣，自然会想办法，越过高山，找到我。
