想谈起这个话题，因为今天又再次听到朋友无意的提起关于说话的技巧，我觉得很有道理。

        有一天在联盟的办公室和秘书长泡茶，准备整理下联盟15年到17年的工作总结，为了回忆活动，翻阅了很多照片。见到其中某些人的时候会顺势的对个人回忆一番，外貌，个性，言行，每位自愿者朋友都有自己的闪光点，同时他们也有自己各自的行业和工作。谈到一位优秀的自愿者，做的是业务工作，秘书长对她的评价是内敛，老实。可是他的业务却做得很不错。看到我们的质疑，秘书长举了例子告诉我们。

        某天联盟来了位客人坐聊，提起自己正在寻找X业务员来对接自己需要的业务。刚好该志愿者在场，他听到后只是简单的告知自己正好是该业务范畴，可以提供帮助。对于客户的提问，他做到回答精细，但并不高谈阔论，不过多的牵扯话题，只是务实的回复客人。没有半响的时间，该业务便顺利成交。秘书长当时觉得很吃惊，这位客户是出了名的难缠，对业务挑选很精细，很多业务高手找过他都没得签下来的合约，竟然让一位看似内敛不精明的业务员短时间拿下来了。客户看出秘书长的疑问，哈哈笑起来。该客人说，我是外地来厦门经商的，一开始的时候穷困潦倒，是靠着自己一步一脚印，凭借着老实肯干的劲才走到了今天。有了今天的收获很不容易，但我始终坚守一点，踏实，老实的做事，才是王道。在我的身边每天都有哪些业务员来找我，各种高谈阔论，喋喋不休的介绍自己和公司，但并不显见有务实之气。所以我都很坚决的拒绝他们。但今天这位业务员，他在展现自己专业的同时，并不过多的去谈论和发言，让我觉得很安心，一看就是老实人，交于他做事，我很放心

       可见，做业务会说话，说很多的话并不一定是好的。交谈的背后，展现出更多的应该是本质的善良，老实，踏实。这样才能赢取客户的信任。

        同样，有天在自己的咖啡厅与老友聚，闲聊。朋友谈及自己刚出社会找工作的经验。2000年左右，刚出来找工作的时候去东莞一家规模还不错的电子公司应聘普工，主要工作就是搬运，打杂，做粗活。该朋友东北人，185的身高，为了能应聘成工作，面试现场高谈阔论，说自己愿意在公司好好学习，努力工作，如何如何。该公司的老板是很谨慎的人，每个员工都会亲自过问一番。在听到朋友的自我介绍后，老板很严肃的告诉现场的管理员，此人坚决不要。下面的管理员都不可思议，但也不敢开口问，以为朋友是否是老板认识的，却不喜欢的人。朋友初出茅庐，觉得很受挫，觉得自己长得人高马大，也算是能干活的人，为什么不要呢。刚好朋友租房子的房东是该区域比较有名望的老人，认识的人都很敬重他。该公司在老人家的村庄区域里，老板和老人家也是熟络，朋友垂头丧气的回到出租房时正好碰到老人家，老人家随口问道何事沮丧。朋友说了自己求职的事情，并且表示真的很想去这家公司上班，因为很看好该公司的企业文化，很想去学习感受。老人家看朋友也实诚，想帮助他。第二天带着朋友亲自去拜访公司老板，软硬兼施的让老板不论如何一定给那朋友一个机会去公司上班，最后限定三个月试用期，实习工资每月仅300元，不合格的话马上走人。朋友如愿的进入公司，很实干，每天踏踏实实的做事，因为身高马大的优势，什么苦力活都抢着干，个半月后老板竟然开始对他刮目相看，立马转正，并且后续的几年时间里，朋友一路做到了高管，到最后老板还鼓励他自己出来创业，如今朋友也早有自己的工厂，风生水起。

        朋友在熟络之后终于忍不住的去问老板，为何当时面试的时候如此坚决的不要他呢。老板的回答出乎意料：因为当时面试的时候，你滔滔不绝，年轻气盛，虽有一副好身板，但说太多话，太会说话了，一眼就觉得不是个实干的人，而我公司最不需要的就是这类人。朋友听了之后哈哈大笑起来，原来有时候太会说话，太自我表述并不是好事。适当的表达自己便可，过多的去高谈阔论反而让人有不老实，不踏实的印象。最终可能因此而没遇上知心人，失去了大好机会。

      当然，可能有会有很多的老板喜欢会滔滔不绝的讲话的员工，喜欢自己的员工很会说话，拍马屁也好，展现自我也好，觉得会说便有机会。也有这样的业务员收获了很多的业务量。但我想大多数的老板还是比较喜欢实干有内涵的员工的。

      做人之道也是如此，并不要急于用语言来表述自己，应真才实干的表现。踏实肯干，终能赢得更好的评价。