电梯演讲主要是突出强调对方最关注的核心问题，比如：

●你最想让对方知道什么？

●对方最想知道什么？

●怎么说对对方最有利？

做法：只说方案的结论与影响。

电梯演讲的核心在于要求当事者在做简要说明时，必须谈到问题的核心或者站在对方立场上关注他的愿望，必须迅速有力地突出强调自己方案的有效性，不要纠缠于细节。

快速沟通的方法：

（1）要了解对方的愿望；

（2）陈述时直述重点，特别要提示这个方案能满足他的愿望（奖励）；

（3）方案和详细的过程可以后行，另找时间谈或者邮件表达。

练习:关于xx产品我有一个想法，当前的xx客户普遍有懒惰，不想动或者一键完成常规功能的需求，我设想提供一个自动的流程式解决方案，最大特色是将客户常用的功能全部流程化，远超当前的a产品。产品一旦上市，一定大受欢迎。