【飞箝第五】
原文：（5.1）凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语。见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
译文：
凡考虑问题衡量情势，必须广泛地从或远或近的各方面来吸取信息。确立做事获得成功的态势而能有效地去行事，其前提必须先看到对方与已方是同还是异，能分别出对方语言中的是与非，分辨出对方言辞表面和背后的含义，知道对方和已方所拥有的或者没有的，在此基础上才能决断事关安危的大计，确定已方与对方或是亲近或是疏远之事。然后再在实践中加以检验衡量，对上述同或异，是或非，内或外，有或无等的做法加以调整和修改，最后才决定如何去取，如何使用。
学习心得：我们做事或者投标之前，首先要打听清楚采购模式（挂网招标、邀请招标、独家谈判等）、付款方式，合同条款、有无别的代理商在运作这个单子等等，这样我们就能判断出此标的中标利率，从而决定投还是不投。
在平时的工作中，要有目的和计划的去做一些事，这样就可以提前知道订单的成功几率和操作难度了，所以还是平时和客户要多交流，从他们的只言片语里来筛选信息。
温翀
2016.6.8
