昨天去淘宝，京东，天猫搜了下“午睡枕”，有很多销量极高的产品，睡小宝在这几个渠道上的销量平平，除非用关键词“睡小宝”来搜索，否则很难搜到他们。三大电商平台上的午睡枕销量好的，评价数多的产品我也看了3，4个商品介绍页，收获还是比较大的。回过头来重新审视一下李叫兽的文章。

李叫兽的文章对我启发很大，但是还有些疑问：

1.利用自身的优势真的能克服关键挑战吗？

2.消费者真的会在乎“原创”等这些优势吗？他们最在乎什么？他们买午睡枕的参考是什么？

看了爆款产品的销售页，我有一些启发：

搜索场景：打开一些午睡枕产品销售页，在产品介绍的第一屏里放入了其他办公舒适用品。例如坐垫，靠垫等。这跟人们搜索场景很契合。许多人搜“午睡枕”的时候肯定是希望在办公环境下待得舒服一点，毕竟一天接近一半的时间都要在这里度过，增加同类型产品曝光或者促销组合的活动会有效提升销量

产品表现：

1.很多产品会加入“动图or视频”的方式，采用夸张极端条件实验来表现产品的优点，图文结合很活泼；比如表现记忆棉的弹性，用汽车来碾压；

2.产品属性的品牌背书，例如内心用航空材料，外套是符合西欧标准的材料等

3.口碑or羊群效应；淘宝销量领先，已有X人购买，收到X个评价等，让消费者更肯定自己的决定

4.缺点：产品的优点跟消费者利益点结合不太好，很多产品介绍页都表现记忆棉芯的材质好，利用极端实验等，但是这么好的材料对我使用有什么好处呢？普通棉芯也可以睡觉啊？

今天我模仿李叫兽方法，结合今天总结的点，写下我们产品销售页的大纲