无数理论告诉我们：应该从需求出发。
可按照这种思路，我们会发现：很多时候根本不可能为品牌找到合适的空位。
比如洗发水领域、去屑、滋养、柔顺等等都是消费者的主流需求，但是几乎已经被各种品牌强势占据了。而这时候做的只能是花大笔经费打通渠道、发布广告、通过异业合作让提高企业曝光与知名度，成本和产出很难成正比
于是，资源团队重新洞察，找到了“头皮好，头发才好”这一空位，从而推出主打头皮护理的产品：滋源洗发水。
所以“定位”的本质在洞察，去找到影藏在消费者内心深层次的冲突，并将它挖掘出来呈现给用户。
同时木桶理论告诉我们：短板决定了最终能装多少水,所以为了实现目的，要首先补充短板。可面对商业竞争，我们却需要“长板理论”：加长你最长的木板，然后把桶斜过来。将优势无限放大，并集中兵力攻击竞争劣势，消灭敌人。
品牌之所以存在，源于消费者对它建立了“预期”。当产品属性、利益或者价值观植入到用户心智当中时，品牌资产也就建立起来了。
而这也是企业追求差异化的本质原因，因为差异化可以帮助品牌植入用户心智，建立预期
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