024/100 2020年6月16日 星期二
好习惯养成1：D1朋友圈微博每天输出一个自己学习的感悟
好习惯养成2：D1朋友圈微博分享一个家庭生活的美图
今日思考：修炼自己的内核
幸儿分享:
90年出生4岁孩子的宝妈
微商经历 人脉积累 享受思路与促成交
1、微商经历
文艺青年，拍好看的照片、随手便签、生活的感悟都发在朋友圈
在朋友圈做了什么就决定现在能收获什么
在做蛋黄酥时感觉是在精雕细琢
把自己的做的事情当做艺术品来打磨
赚大钱和赚小钱其实是一样使力气
开始转型
做运动装
原始客户就是喜欢看自己朋友圈的这类人
在朋友圈看到一种能量、一种美好、一种希望
他们认为在我这里买的东西不是东西本身，是一种美好、一种期许
自己创造一个S端平台很难，一年多四处学习旅游，拜访老师，为的就是自己能创造一些东西
开始做读书社群
带着大家一起读心理学和哲学
心理学是我们的根基，只有我们懂自己，懂自己的人性，才有可能把懂自己的经验应用到其它人关系上，从而才能懂别人
一个懂人性的人，她可以让自我关系和谐，可以让家庭关系和谐，可以让她与同事、朋友甚至陌生的人关系和谐
一个懂人性的人，还可以用来做营销，抓人性是营销的最好的一点
后期不做运动装了，因为质量逐渐不好，不能做欺骗别人的事情
开始注意到知识付费，考虑自己是否可以去做知识付费的产品
自己有10几年的阅读经验
只有懂人性，才能懂别人的需求、痛点、才能懂别人的愿景，才能促成交
带着大家读哲学
世界的尽头就是哲学
哲学可以开拓我们心胸 、见识、 格局 ，让我们拥有不一样思维、大脑、空间
大家读了哲学才能真正的感悟到活着的另外一种境界和人生意义
读书社群遇到瓶颈
心理问题是千人千面的，它不像其它的问题都有一个可衡量的标准，每天都在冥思苦想琢磨她们咨询的问题，人数一多，就有一种拉不动的感觉
以前带大家活得明白活得通透，但大家也未必是真的明白真的通透了，真的明白是需要践行的
开始转型，带大家赚钱
家庭矛盾70%都是源于经济问题
加入了一个平台
用一年时间组建了一个庞大的队伍
维养期 种草期 成交期 复购期 团队期
特别注重维养期和种草期，不会去刷屏私聊，见谁都推销产品
2、人脉积累
2016做微商，开始主动加别人，因自己做的好加别人是有底气，大家看到我美好家庭生活、拍的很美照片、写的文字是有力的，大家就不会排斥，还会感谢能到这么美好接地气的生活
微信是有内生性的，很多是转介绍而来，我的流量大多来自私域流量的转介绍，一部分来源于公域流量，微博的粉丝都是精准粉丝
遇到事情就会在微信上求助，从陌生人变成了很好的朋友
问别人为什么帮自己，别人都会说看到了一股正能量，很励志、写的文章能感染他们，想成为朋友，所以她们愿意来帮我
人脉积累都是从陌生到熟悉
我们真正的要做营销或结交朋友，其实都是往外拓的，熟人帮我们的很少很少，熟人买我们东西也是很少很少，大部分都是新认识的朋友
志趣相投，总会相遇
萌姐的改变人生的四种方式
原生家庭 学历 自主学习 人脉关系
没有好的原生家庭，学习当时也不开窍，也没有考上很好的大学，这两项就成为了自己的短板
但在自主学习上，自己是十几年如一日的坚持
在做另外一个平台时，小区的邻居，八九成是自己的会员，要不就是自己代理或合伙人，所以自己在自己的小区或这个区域是非常有名的
问为什么信任自己，他们说看我生活也不是一年两年了，他们也不在乎成为会员或加盟的这点钱，他们真正看重的是与我之间链接产生的情谊
自己把自己打造好
自己发自内心的想去做一件事情
至善、不忘初心的去做事情
你会发现人脉资源就会拓展的很宽广很宽广
高考后我就知道自己考的大学不理想之后就开启了自主学习性
开始是自己一个人读
周边有人质疑否定，但都坚持了下来
到现在有200多人找自己来知识付费的学习
3.营销思路和促成交
高级的营销者她不是卖东西而是卖自己意识形态和生活方式
自己在2016年开始我就知道要卖自己的生活方式
但也是无心插柳柳成荫
大家都喜欢美好的东西
但光卖自己的生活方式也是不行的
如果你是一个精致的利己主义者
仿佛把自己经营打造的很好，但不见得有人来买你的账
为什么？
因为你没有做利他的事情
你只有发自肺腑的为别人着想，别人才会为你着想
如果你只是兜兜转转，还是一个精致的利己主义者
那别人也不会买你的账
你的初心 想法 心机，别人也是第一时间能感受到的
这么多年自己也坚持做利他的事情，包括坚持写文章
自己是一个妈妈，我会写一些经营家庭关系、跟公婆的相处之道、跟孩子的相处之道，所以就会引起很多人共鸣，那很多人就收获很多，就会对我表达感谢
懂人性
高级的营销者一定是一个懂人性的人
一个人过来，你要大体的对他有一个感知力、有一定了解，
然后才能了解需求、了解她的需求你才能了解你的产品符不符合她的调性和品位，是否符合她的需求
懂人性的人都知道挖别人的痛点，如果不懂人性你很难挖别人痛点甚至你找错了痛点，那你这单就会失去
大家都讨厌无中生有的事情
因为你对别人不了解，导致你找错了痛点
愿景
卖东西一定要给别人勾勒出一种很美好的愿景
一卖需求，二卖痛点，三卖愿景
如果没有很好的愿景，别人就会认为这不就是一个东西么，我通过它也不会变的很好，这样就失去了一大部分兴趣
最重要的还是打铁还须自身硬
要有坚固的内核
内核就是要有一个自主学习性
这个也是一个道
有了道，高手讲的东西，就会去融会贯通，并去践行，并教会别人怎么去用
这些都源于我十几年修炼的这么强大的内核
除了内在美，我们还要维养一个外在美、健康美，无论我们做什么都能成为一个好的广告、行走的广告
非常感谢在此时听到幸儿的分享，一位年轻、知性、美丽、智慧的妈妈，又一次更深刻的体会到你所看到的别人的成功和收获，都不是无缘无故而来，修炼自己的内核是那么的重要，内核效应也将给我们带来我们意想不到的收获。
她讲的每一句话都值得我去认真思考，虽然只有二十多分钟的分享，我想这都是浓缩了她十几年的她感悟和经验的精华，值得反复去听，这就像我们身边一个邻家姑娘的故事一样，非常的真实且接地气。
感谢幸儿❤️
五月榴花
2020年6月16日 晨
