简介：经典的价值和意义就是，你可以从多个角度去分析和思考，也在于，每个人有不同的解读，更在于无论何时，都可以被挖掘和提取。听华杉老师的课，有种幡然醒悟，本文从个人商业模式和公司战略的角度，分析了取舍、虚实之道。（本文授权BH好文好报群，仅供社群摘编、转载以及相关转授权行为）

将欲取之，必先与之。

                                                ——老子

故善战者，致人而不致于人。

                                                ——孙武

我们中国人，听的最多的就是以少胜多

抛出虚幻，转变观念。

以往我们还听过那句话：人无我有，人有我优，人优我变，人变我快。这句话最大的问题在于，我们不可能总是比别人快，比别人强，这是喜欢的妄念，也是自欺欺人，什么都是你好，别人就不用活了？

最好的战略是：

敌人有实有虚，自己也有实有虚。

这其中最重要的原理就是不可能都做实 。《孙子兵法》：“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”这句话的意思就是：你防备后面，前面就虚了，反之也一样，如果你哪里都想防备，其实是哪里都防备不了。

这几句话，说的是虚实的价值，和虚实的战术原则。

我怎么能够做实？通过虚来换。最重要的原理是不可能都做实。

战略首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。

不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户， 虚实就是放弃的智慧。

华杉老师举了两个例子：西贝餐厅和汉庭酒店。

西贝面积由最初3000平米减为300平米，菜品由100多道菜砍到了33道菜。

做实这33道菜，比什么管理理念、什么经营模式都来的有用！

西贝才能在5年内，以33道最美味又能实现质量出品控制的菜品，和一系列的选择，新开这么多家店，销售收入实现了差不多8倍的增长，而且增长的速度还在继续保持，可能会更快。

汉庭提出了九个字——睡好觉、洗好澡、洗好碗。这三个都做实了，果然迅速成功，并成功在纳斯达克上市。

同样，在模仿者越来越多，又一次面临红海竞争的时候，爱干净，住汉庭。这六个字让汉庭创造第二次蓝海，收益和股价第二次上升。

汉庭的冰法——当我在干净上做到最实的时候，别人的干净就成了虚。

什么都想要，就什么都得不到。

这里就要说一说咱们币乎了。我很早就说过，币乎最厉害的是知道自己不该做什么。币乎作为一个区块链行业内容创业平台，抓住了头部效应，起步早、推广力度大，把握住第一波红利的作者，很多都成为了大咖、大户。

是的，我跟很多人一样，也感到币乎功能的更新换代实在太慢，缺乏收藏、搜索等功能等实在不人性化，甚至为币乎的客服回应速度和质量也焦虑不已。可是，我们在着急这些小的方面的同时，不妨思考一下，什么才是币乎真正的战略？

斯巴达以少胜多的关键在于斯巴达残酷的军事化教育，以及三百勇士独特的方正战术。

精要主义一再告诫人们：“我可以拥有一切”和“我可以做好一切”的主流论断发起攻击，倡导“在合适的时机，以恰当的方式，追求合适的事情”。

在我看来，更重要的是币乎官方能够掌控自己的选择权，而不再是许可他人替我们作出选择。最重要的不是选择做什么，而是知道自己不该做什么。在思考自身的“实”方面，币乎却做足了功夫。虽然吐槽者众，但是币乎依然“我行我素”，“人儿东南西北风”，事实证明，在推广力度、作者红利、影响力几个方面，币乎做到了，咕噜做到了。

还是那句话：成功的关键是把握关键的极少数。

而作为个人，精要的事做实，其他的也就显得不那么重要了。对我来讲，上班拼命工作、下班努力写作、学习，空余时间陪家人和孩子，这是我做“实”的战略。

更进一步，

抓住并提高工作效能的关键点，提炼总结“阅读——写作——正反馈——阅读”的闭环，就是学习和写作做实了；高质量的绘本、精挑细选的故事、游戏，创造孩子的高峰体验，给孩子足够的温暖和耐心，这也是陪伴做到了实处。

人生就是这么虚虚实实，这些套路，我们慢慢学。