战略上藐视敌人，战术上重视敌人。我们的产品功能出来，就是要给客户用的，也要经受得起客户的检验才行，这个大原则是必须要支持的。
poc，就是打仗，怎么打胜。夫未战而庙算胜者，得算多也。知己知彼百战百胜。知彼，一个是需求，客户需要什么，哪些刚需，对我们什么感兴趣，一个是现状，客户的现状是什么，用什么硬件，装什么软件，网络拓扑是什么，还有是项目安排，时间需求，人员安排，越多越好。
知己，我们哪些功能，怎么能满足客户需求，各个功能现状是什么，出什么方案，怎么现场实施，家里做那些准备。现场出了问题有什么预案？
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算。
