运营的目的都是为了变现，给企业带来利润。
我们先来看看应聘一家新媒体运营公司的要求，需要必备哪些技能。
按照上面的要求，首先你得会撰写文案多个渠道推送，和活动策划、实施。
写文案最重要的一点就是：说人话。
怎么写出好的文案？
社群运营，一共分为以下几个阶段：建立社群-拉新-促活-留存-转化
1、拉新
就是让用户知道你的产品。拉新阶段，都是通过在知乎、小红书、豆瓣上，发布一些优质文章或者活动信息，并且在其中插入能够吸引目标用户的「独特诱饵」，引导用户关注公众号/添加微信/申请加入微信群/填写表单等。
2、促活
促活指的是你如何激活用户？对于公众号来说，很多用户可能是纯粹为了福利关注你的公众号，如何把他们转化为活跃用户，比如如何引导他们在关注公众号后的10秒内，点击自定义菜单，或者首次关注回复内容中的其他链接，从而添加到他们的个人微信到你的私域流量，都是运营者面临的第一个问题。
3、留存
用户关注了你的产品以后，可能会忘记你了？对于公众号来说，如何维护粉丝关系，让粉丝跟你产生更多的互动（阅读、留言、评论、转发等），又是一个新的问题。
4、转化
作为企业运营的自媒体账号，最后还是为企业的盈利服务的。
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营销策略
1、SEM：百度搜索一下对应的关键词，是否出现对应的广告？
2、内容营销：通过撰写优质的文章，发布各个渠道/社交平台获取流量
3、SEO：通过优化关键字获取流量
4、线下活动：发传单等进行营销
5、联盟模式：分裂
价值主张6要素
1、目标用户：市场细分以后确定的目标客户群
2、痛点问题：你的目标客户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态，遇到的问题
3、产品和服务：你提供产品或我们的服务是什么
4、用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么
5、竞争对手：主要的竞争对手
6、竞争优势：区别与你的竞争对手主要的不同之处
竞品分析
通过分析竞品的方式对比自己的产品还存在哪些地方需要优化、完善、判断产品的独特性，区别于市面上的同类产品。
