导语：亲爱滴，这是我的转型商务谈判的系列文章1。希望我的分享，对你有用。愿你读过一个快乐平安的假期！读完全文大约需要5分钟。
假期里，满屏都是show吃喝玩乐的，只有两个标准白富美的义乌富二代，丢下老公和孩子出差，频率之高令我咂舌，飞机高铁天上地上地跑，一天可以出现在两个距离甚远的城市。
说到富二代，大家脑子里冒出来的，恐怕多是负面评价。我遇到这两位女神级的大美人儿，明明靠父辈的基业都可以活得很富足，创业起来比爷们还拼命，赚钱比《那年花开月正圆》里的孙俪饰演的周莹还厉害。
秉着遗传的商业基因，她们在父母经营的传统纺织业生意萧条后，果敢抓住了微商的大趋势，开发了功能性内衣产品，并拿到了多项专利，现在做得有声有色，父母企业赔钱的时候，去年她们月收入都50万以上了，旺季赚百万+什么的，那都是很常见的事儿。
用我老爸的话说，我们家乡那边的富二代都吃喝玩啃老，为什么义乌富二代就那么出息？
义乌开放的政治经济环境
“义乌”，第一次在我脑海中留下印象的，不是央视的广告，不是淘宝致富神话，不是福布斯最富裕县城榜，也不是红顶商人，而是几位来自义乌的政府官员。
有别于其他朋友赠送的好酒好茶特产食品，他们带来的见面礼，也是义乌特产，不过，是他们引以为傲的当地企业生产，衬衣、丝袜、袜子等出口的纺织品。也是第一次，我听有官员介绍当地企业的时候，满满的自豪和欣赏。我不由得更珍视。
那些品牌市售价格，都在同品类中数一数二的高，关键质量、口碑都不错，我也是忠实用户。我再看那一箱箱的礼物，都很上档次，没舍得送人，留下自家人享用了。
Berkman衬衣不用熨烫，哪怕是洗衣机糟蹋完，抖抖晾干，也是笔挺挺的，解放了我家的挂烫机。朋友都是细心人，选的尺码、花色、款式，都是我先生喜欢的，他穿上觉得舒适又体面。换季我们到商场想买同样品质和品牌的，动辄几千都没有那个品相，料子娇贵的要死。
我家大人小孩的棉袜，穿上后从此告别了臭脚，这可是我们泡了很多年白醋，都没有的效果。丝袜穿十天半夜的都不破，我都奇了怪了，我明明超市买的浪莎几十块一双，都一次性的，我都已经习惯了穿一天就扔，我都不适应了。
体验后，才领悟到朋友的自信从何而来，好产品不仅是让消费者信耐，还让执政者有信心向市场推广。义乌的政治经济，义乌的企业家，义乌的小商品... ...我都充满的好奇，迫不及待想要去那里走一走，看一看。
直到去年9月，才在朋友力邀下，走进义乌——那个资源上并不占什么优势，轻工业等经济产值却超1100亿元，是福布斯最富县城，民众生活幸福指数全国第七，小商品市场世界文明，走在改革开放前沿的活跃县城。
在义乌机场降落后，那篇充满魅力的土地，还有那里开放包容的人们，经历的小故事，至今仍然历历在目。
当地政府领导带我们参观了义乌Berkman商务制衣厂，心上人内衣服饰厂，浪莎织业等。对企业的现状与历史，他如数家珍。对当下的经济萧条，他言语中，都是对中小企业的扼腕担忧。
“我走访过很多针织企业，规模比较大的，他们预估经济下滑再持续五年，按每年亏损三五百万算，他们还可以撑过去。一些小规模手工作坊，就必须转型才能生存。”“企业家其实很不容易，他们肩上的担子很重。”
言语中，我感受到了他的同情，他真的是把企业家当作自己的兄弟姐妹，真心想要为企业家做点什么。那不是一种官腔，因为没有必要。那是一种为人父母官的责任感，还有想要有一番作为的抱负。
这一路走马观花，企业家都跟政府官员很熟络，亲密地谈笑风生，不似常见的官商泾渭分明。这从一个侧面反映出来，义乌政治的亲民，官民之间沟通通畅，政府对企业有感情，乐意扶植当地企业，他们都真诚地希望企业越办越好。
义乌勤耕好学的经营传统
朋友安排在体现义乌传统文化的老餐厅吃饭，壁画上是义乌商人的发家史，没有包装过的高大上，就是那么务实的“鸡毛换糖”。
席间朋友讲述，如今义乌商人拿着朴实的商业智慧，把商品卖到了全世界，义乌今天很多的标签，都是这样一丁一卯，靠着诚信、实惠，打造出来的，世界都知道跟义乌人做生意，实实在在。
这种传统世世代代传承下来，企业家不忘初心，坚持本色。改革开放后，靠着彼此间都珍惜名誉的裙带关系，把一个个小作坊做大，成为传承的家族企业，大型上市集团也是这么一步步稳扎稳打坐起来的。
在义乌的文化里，好逸恶劳是要被亲戚朋友所耻笑的。所以，义乌的孩子，从小都吃苦耐劳，自食其力，并以此为荣，80后、90后做到百万、千万、亿万的大有人在，只是他们都很低调，不像那个王思聪，所以你不知道罢了。
义乌与时俱进的创新能力
有次我们去贸易城，在那里有最尖端的智能机器人，还有传统的小手艺人，有来自欧洲、东亚的商人，还有嫁到义乌的洋女婿，跨国贸易与跨国联姻，在那里是见惯不怪的。进一次义乌市场，相当于全球旅行，也就不足为奇了。
见识广的义乌人，对新鲜的外来事物，非常包容，适应性非常强。
有个捏糖人的手艺人，一边给现场客人变戏法似的，熟练做出各种惟妙惟肖的动物，一边用手机直播他的绝活，还不是回答在线的提问，接收客人的打赏。他说，网络直播，是他的另外一份收入。靠着这两份收入，他“生活轻松安逸又开心”。
这样的生意模式，我在从互联网高度发达的北京，都很少见。义乌人真心很善于吸纳新工具，为己所用，相反，我们更多把手机当作游戏机。
我走过很多地方，见过各色人等，至今最吸引我的还是义乌，因为义乌人的诚信与豁达。
