本文初完成于2016/7/6  16:40

R公司各地办事处人员甚至整个公司的人员除了S、G、J和Q是通过正常渠道从网站招聘的外，其余基本都是L经理从老家带过来的，在这里简称为赣帮。

可能是W老板觉得这种招人方式挺好，招聘成本小，现阶段简单实用。通过L经理来控制其老乡团，只要控制管理好了L经理，就掌握住了其“团伙”。

这些都只是我的猜测！

但事实情况真的是这样？我们慢慢看：

第一，人力资源成本不比通过正常渠道招聘低。

薪酬待遇上并不比通过正常途径在深圳招聘的员工低，不过公司薪酬确实没有竞争力，导致长期招不到人或者留不住人，可能这也是没有办法的办法。

通过老乡团招人的方式，省去的只是面试招人的环节和费用。但是公司要正常发展，想要走上公司化的道路，这种方式是不可行的，也是发展不长久的，弊端也很明显。

第二，低工资招的低素质人员导致团队成员不稳定，同时影响公司的良性发展。

首先，这些人的学历素质都不高。

这年头公司发展什么最重要，人才！

L经理的老乡团大部分只有中学学历，当然这里不是歧视他们学历低，作为21世纪的新青年，在高等教育已经不再是“精英教育”的今天，他们的学历实在是低了点。

这里要发表下我一直以来关于学历和能力及素质之间关系的看法和观点：虽然学历跟能力和素质之间没有直接的、必然的联系，但一定程度上前者决定了后者的高低，尤其是在年轻人长知识和长身体的时候！

业务团队及公司团队成员的素质能力，决定了公司的经营发展状况和未来发展的潜力，关乎公司的兴衰成败！

其次，老乡关系影响公司的生态环境。

对任何公司或工厂来讲，某籍贯人员过多，都不会是好的事情，会引发地域保护或排挤，甚至会结党营私。

作为业务团队来讲，业务员都是老乡，且负责区域相隔太近，何况还是在这个信息化的时代，对于公司和老板来讲，很有可能是场灾难。其实L经理的老乡团经过两三年的不断扩充整编，已经形成了团派，灾难正在逼近和上演，只是W老板不愿面对和正视罢了。

再次，会给外人不好的印象，影响公司的形象和品牌。

在深圳这样的一线大都市，来自全国各地的人才汹涌，正常情况下公司员工全是来自同一地方概率应该极其微小，加上还是成对的老乡团就更是不可思议了。

作为业务人员肯定免不了正常的寒暄，时间一长，客户肯定会发觉这个很有趣的现象，如果深入细聊和发掘，应该会引发沉思或感慨：不应该啊，太不应该了，公司业务员怎么能全是一个地方的呢，还是老乡团！

这会给客户一个极其不好的印象：这公司也太不专业了，也不太正规。现在也不是那个人才匮乏的时代，也不是地处穷乡僻壤的世外之地，队伍也太纯正了点！

第三，业务团队腐败滋生，有组织无约束、无纪律。

本人进公司时候业务员不到三个，不到两个月，公司的业务员就只剩下L经理一个了，且被W老板拉下水投了钱入股，还被委以重任。

之后公司外地办事处，都是L经理带着其老乡团一个个开辟的。由于L经理本身素质不高，没有经过大公司的正规业务流程培训。其业务技能都是W老板作为蹩脚师傅指导，加上L经理自学各家野路子综合训练出来的。

后继入职的老乡团成员学历较低，外地办事处基本处于无监管状态，全靠自觉。作为年轻小伙子，外面的世界很精彩热闹，诱惑也多，自然是处于野蛮生长状态。

听说每天的生活都是这样的：每天睡到自然醒，然后晃悠下，如果客户那边有事情就处理下，没事就去巡下场，跟逛街无异，然后晚上玩玩电脑，或者做下样品，基本就深夜了，然后睡觉。

不出意外，第一天基本都是重复前一天，这周是重复前一周，这月是重复上一月。

这样的日子很爽，因为W老板不管事情，对L经理很是宽容和纵容，对其所提要求基本都是有求必应，而业绩要求真的只是要求，没有很多的标准和考核，而且在老板和股东心目当中功劳不小。

日子长了，老乡团成员多了，隔得又不远，自然免不了老乡经常要相见，相见自然要花时间和金钱。花自己的当然不太好，自然是花公司的或者从公司身上找回来。

据说，L经理老乡团有事直接去办，基本不请假，因为没人管考勤，也没人查岗。公司就算得到消息问起，也有L经理替他们打圆场和说情。

后面听说发展到跟同行公司勾搭一起，兼职别的公司业务。当时外地每个办事处都是两个人，一主一副，不是老乡就是男女朋友或夫妻。

而要干的活一个人干也是能干完的，当然是要高质高效才能完成或达标。这对于L经理老乡团成员的能力和素质来说，还有很有难度的。不过有难度不等于不可能，所谓“重赏之下必有勇夫”，后面发展到两个人全都出去兼职了。

这相当于是外地的两个人各拿两份薪酬，一方面拿着公司的钱，住着公司租的免费的房子，然后还有另外一份工作的福利待遇。这样算起来，待遇是非常好了，油水很是丰厚啊！

说了这么多，不得不说招聘真的是很重要的环节，不光影响公司现在的经营，还影响公司以后的发展。公司要正规化发展，必须制定相关的规章制度，并且严格遵照执行。不能因为人情或自己喜好而破坏规则，不然到时真的会自食恶果。

一定要珍惜自己的言行，因为作为员工，看的模仿的是公司高层和领导。上行下效，到时想扭转都扭转不过来，刹车好像也来不及了，就算刹住车，磨损也是很严重，保修成本也不小。

所以，一开始就要爱惜自己的“跑车”！