本文由霏霏口述，阿里九九整理
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上世纪九十年代开始，老家便有很多亲戚朋友去南方打工，我的三舅也是打工潮中的一员。他也是众多外出务工中较为成功的一人。也正是三舅带我入的行。
三舅最早是在广州打工，后来因为认识隔壁包包工厂的舅妈，才机缘巧合开启了卖包事业。三舅现在有自己的加工厂，在广州，东莞，深圳多地都有档口。
我是17年辍学后去的深圳，妈妈也提前给三舅通过电话，说让我去给三舅看店。但我刚刚步入社会，满脑子都是自由，看店这种如同坐牢一般的工作，我是不会去的，而且还要活在长辈的监督下，我便没有同意。自己去找了一份朝九晚五双休的工作。
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工作半年后，工资也不是很高，平时喜欢买衣服，还喜欢吃点小零食。渐渐就入不敷出了，房租也快到期了，我便想到了投靠三舅。不管工资多少，至少去了有吃的，有住的。正好三舅店里有个小姑娘要回家相亲，我可以去补缺。
三舅很少来深圳，基本都在广州，深圳的档口是舅妈家亲戚在照看。三舅告诉我店里地址后，让我随时去上班。
我第一次去到商业城的时候，我就后悔了，后悔我没早点过来。这里简直太好了，吃喝玩乐都挺方便，如果哪天不想上班，出门就能通关去香港。
去了店里后，三舅妈亲戚告诉我大概的工作内容。
平时店里没什么客人，就可以跟着涵涵出去拉客，带回店里后让她来谈，她和涵涵出去拉客后，我可以在店里熟悉价格和产品。
拉客不要想歪，是在商业城里面找那些游客，随身带个包或者画册给她们展示，然后卖给她们。商业城里也有一些老太太兼职，她们被称为小蜜蜂，负责把客人带到店里，然后再给她们返点。
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上了几天班后我才发现，店里基本不卖摆上货架的那些包包，那些都是放在店里的样品，为了掩人耳目和应付检查的，真正的要卖的是藏在仓库里的高仿大牌包包。
涵涵也是三舅妈家的亲戚，她来了有好几年了。因为年龄相差不大，我们俩熟悉的很快。平时待在一起的时候，她就告诉我店里来的客人要怎么留住，在外面拉的客人要怎么成交。我不仅惊叹她高超的销售技巧和察言观色，更让我目瞪口呆的是，她说她曾经把一个高仿LV包包卖到了3800，而那个包的成本只有300块。
我的天呐，卖一个包就能抵得上我之前快一个月的工资。想想就激动，听她说完，我内心激动的小火苗就燃烧了起来。跃跃欲试，想要马上就开单，马上就去拉客。
她也看出了我的心思，告诉我不能着急，卖货要有技巧。你得自己先学会看货，一些爆款和新款，要能认得出，这样才好和客人忽悠，碰上一些买过真货的客人，你还要知道我们的包包的优势在哪里。
开价也是一门学问，碰到是内地去香港旅游的，如果是一家人一起的，你就要开价低一点，哪怕女客人再喜欢，一般男主人和家里的老人比较理性，一听价格太高就走了。如果是独身女孩或者和闺蜜一起出来旅游的，那就开价狠一点，但是准备的货要好一点，我们仓库里都有好几个档次的货，如果自己店里没有，可以找其他档口串一下货。你自己要会分辨，皮质和五金都不能看出来太大瑕疵。女人看到喜欢的东西，免疫力低下，常常象征性的还几百块的价就成交了。听到香港口音的，开价要更狠，因为香港的物价比内地高多了，他们觉得我们的包很便宜，经常组团来买的。如果是老外，就靠你自己分析了，黑人就开价低一点，白人就高一点，因为我们不会外语，不好沟通，她们问how much，我们只能用手机计算器的数字告诉她。
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在店里的时候，每天也有小蜜蜂会拉客带到店里。这都是由三舅妈的亲戚谈的，我也从她那里学到了不少。从她那里我知道了走私货，水货，西欧货，尾单，外单，正品原单，1:1打样，其实是一种货，店里定位卖哪个档次的，所有的货质量和品质都半斤八两，不可能同时出现卖什么专柜品质和地摊货的。
至于专柜验证，正品1:1，要解释一下，其实和菜市场卖肉卖鸡的差不多，张口就说土猪肉，土鸡蛋，卖菜的也说自己家种的，不打农药。其实根本不是那么回事。哪有那么多土鸡土猪卖给你。那些专柜根本没时间给你鉴定真假。你没有发票，她才不管你是真是假，况且很多店员，自己都分不清真假。而且你知道自己是假的，也不太好意思拿到专柜去鉴定。
虽然仓库里有不同档次的货，但那仅仅是不同生产线的工人组装出来的，有的是皮层好一点，有的是五金配件好一点，本质上没有多大区别，成本上也只相差几十块钱而已，根本不像她们说的那么多种。
涵涵还和我说，之前有一个东莞的老板，是卖鞋子的。他的店后来被人给投诉了，工商来查，罚了很多钱。他的套路更狠。
有一些卖得好的款式，他就买真鞋放在店里，直接摆上货架，不仅可以吸引客人进店，还能当作好的展示品。客人看过鞋子，很多都觉得做的太真了，他家的货真不错。其实那些摆上货架的鞋子，客人是永远买不到的，一般客人选好了，都会说包一双新的，而在仓库里的鞋，全部都是假货。那些假货都放在商业城外面的小仓库里，他告诉你不能在店里交易，被抓到了很严重，带你去仓库拿货。找到你要的货，你看过尺码和款式，因为在店里沟通过，也看过货，警惕性就没那么高了，也不会仔细检查，基本就包起来带走了，很少有人发现不一样。
后来不知道是惹到了谁，工商带着公安一起来的，虽然货柜上摆的很多鞋都不构成侵权，那几双真鞋，也能提供购买凭证，但是有人提供了全套售假的证据，店面还是被查封了。
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整天看着她俩卖货赚钱，我再也按耐不住了。也试着去商业城一楼大厅拉客去了。
可是看着别人赚钱容易，自己做起来却不是那么回事。
很多游客对你根本不理不睬，还像防着骗子一样防着你，有些看到袋子里装着的假包，也就象征性问一下多少钱，根本没有要买的意思。
急于出单的我，很多时候只能把价格开低一点，希望低价能够吸引她们的注意力。可是我又错了，有一回碰上两个回港的阿姨，打扮的很时尚，我看她们在商业城逛了几圈，手上也拎着购物袋，便上问她们要不要包。她两操着港普问我多少钱，我看有戏，想着把包卖出去，便开价600，不想宰她们。
谁知道她俩蔑视的看了包一眼，说了一句“平嘢冇好嘢”。
没过多久，我就看见她们俩一人拎着一个包包走出了大厅，还朝我点了点头。
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天天在商业城大厅守株待兔，我的第一单终于来了。
两个湖南的小姑娘，结伴去香港自由行。通关后，因为火车还没到点，就在商业城逛逛。
一看两人打扮，就知道是游客。我便主动迎上去，问她俩要不要看看名牌包包。
两人一听就来了兴趣，便打开手机，指着当时一款某明星代言的包包，问我有没有？
我赶紧掏出画册，找到那款爆款包包，告诉她现货就在仓库，马上就可以看货。
我先把她们带到店里，以免被其他同行捷足先登。然后让三舅妈亲戚去仓库拿包。
不一会，包就到了，但我不能直接在店里交易，这样被查到就麻烦了。我把她们带到一楼快餐厅，打开塑料袋里装着的包包，给她两看货。
她们里外看了个遍，问我，这个背出去别人会不会一眼看出来是假的。
我一听就知道这两个小姑娘是不太懂的，心里便有了底。我反问她，这个包现在在你手上，你能看出是真是假吗？
她摇摇头。
我底气十足的告诉她们，这个包是爆款，当时工厂老板在国外买了正品对照的。从皮料到五金，都是用的进口材料，绝对不用担心别人会看出真假，你大胆的背着去专柜。
她俩看我这么自信，便问多少钱？
我开价1600。
开这个价格，是因为两人年纪不大，就算不是学生，也应该是刚出来工作，可能没什么钱。不忍心开太高，也因为之前开价太低，被误认为是垃圾货，再也不敢开太低的价了。
能不能便宜点，便宜点我俩一人买一个。其中一个小姑娘说。
听到这个话，我真是心花怒放，控制不让自己跳起来。便假装镇定的说：这个包的质量你们也看到了，我看你们和我年纪差不多大，就当交个朋友了。都没有开太高的价，你知道那些年纪大一点的老板娘卖多少吗？这个包起码要卖2000。
那这样吧，再拿一个不同颜色的，也要这一样的质量。两个包，2800。可以吧？
我努力控制自己的激动的心情，不表漏出来，还装着无辜的表情回答到，真是和你们有缘，看你俩也是爽快人，行吧，那就2800。我打电话让她们送过来，你是微信还是支付宝。
这一单净赚2400，我做梦都没想到，我这样就卖出去了两个包。
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有了第一次的成交，我的自信心就更强了。慢慢的成交量也多了起来。最高一个包卖过3000，是一个东北的大姐，最低卖过300，一个卖假鞋的半个同行，开价1200，直接被砍到200，后来讲了半天，300成交。那段时间也实实在在赚了不少钱。
可好景不长啊，三舅事业成功后，闲钱多了，投资也多了，其中因为一个不可告人的投资项目，导致资金链断裂，还差点吃公家饭。家里的存款都赔进去了，先是工厂关门，随后几个档口也撤掉了。直到现在都没再从事这个行业，在老家开了一家超市，准备安享晚年。
我没钱开档口，也没钱铺货。靠着之前积累的经验和三舅的一些资源，便从线下转到线上，靠着某平台还做着这个营生。
注：文中人物均为化名
