日更276天，我是EVA，自主学习力导师，专注分享提升孩子自主学习力的方法。
今天在测评中有一个很强烈的感觉，你如何给自己破框？
发现很多小伙伴，都在自己的限制性信念中，比如说我们的幼小衔接课，我一直提倡的是说这是一个不一样的有效衔接，什么意思呢？这个幼小衔接，它不是常规的教小朋友认识几个字，学几个算数，学几个英文单词。
这个课程的设计是从心理学的基础上结合了感统和学习习惯，心理习惯和生活习惯，给孩子做一个全方位的幼小衔接武装。
可是合作伙伴觉得师资不够漂亮，觉得介绍不够详细，觉得家长不会为之买单，总之没有办法往前推进。
如果介绍说明会又担心家长不会来注重的是学科知识，各种担心焦虑，就会让这件事没有办法往前推进。等我告诉她这就只提供能力不是知识培养，那么培养学科的就不是我们的客户。
同样在今天的测评里，有需要成交和逼单的环节，可是我们的很多老师是没有这样的能力，因为之前他们从来没有做这样的事情，在讲人情的地方去讲金钱，对所有的人来说都陷入了一种对金钱的恐惧和焦虑
我应该怎么样的告诉我的客户他需要买单
我也有这样的一个金钱的恐惧，我不知道怎么样去告诉别人我的所有的付出都是有价值的，他们需要位置买单，而不是只是在透支我的脑力和支持为止。
可是怎么样？去张开嘴巴去跟别人谈钱，这是一个很艺术的事情
看到几位来测评的老师都说这是一个自然而然的事情，我给你介绍了课程体系，我给你介绍了内容，介绍了我们的亮点，我是真的想要帮助你，所以请问您应该怎么样选择？你选择哪个？
可是在介绍的课程体系介绍的过程中，我们忘记了要往前推进一步，我们需要收钱，我们需要成交，我们需要让客户知道我们的价值，只有有价值的东西才会帮到他们这一点很重要
今天晚上做了几个测评解读里能感觉到家长对于内容的认可，也能感觉他们对于测评的承认，可是如何将这种认可和信任转化成购买力，只是一个从专业到商业的过程
我们需要告诉客户，你需要有这样的一个专业的团队，为你提供这样一个专业的服务，而这样专业的服务，他一定是不便宜的，他一定是需要有费用。相信大家也都明白真正的有用的东西是需要付费才能得到的。
内心深处我们知道这是要帮助他，也是这种内心坚定的信念才能让自己突破对金钱恐惧的框，让自己能够心怀喜悦的提供自己的服务
