先来看一下你为什么会纠结...

开始之前，我先问你几个问题：

去星巴克喝咖啡，大杯拿铁34元，加3元升超大杯，你要不要升？

和别人约会早到了半小时，你会打一局王者荣耀，还是看一会书？

好友问你借钱，借的话你舍不得，不借面子又挂不住，你是借还是不借？

高考没进自己的理想大学，你会选择复读，还是去上一个不喜欢的大专院校？

毕业后，你更愿意去大公司拿稳定的收入？还是去创业公司，用时间换空间？

你30岁了，是会继续在不喜欢的公司里打工，还是跳槽转行？或者下海创业？

有两个男生追你，一个家财万贯，但是天生愚笨，长相一般，性格暴躁；另一个英俊帅气有才华，性格温柔，就是没钱，你选哪一个？

你是一家大公司的CEO，年度战略会议上，两个部门都说自己的业务重要，问你要预算，一个看似更有前景，但是近期不会赚钱；另一个看似很赚钱，但是发展空间有限；而公司预算有限，你会怎么选择？

都说选择大于努力，可应该怎么选才对？

从你的问题的描述中看来你也知道，最大的失败，不是努力了没有成功，而是选择错误，导致之后的所有努力都没有价值…

因此，你谨小慎微，生怕自己判断错误，你知道，你的每一次选择，都有都可能改变人生，产生蝴蝶效应...

面对未知，你感到彷徨，恐惧，纠结，焦虑~

怎么办？

凭感觉？

拍脑袋？

数花瓣？

脑子是个好东西，可为啥每次都忘了用呢？

或者听听别人的建议？

分成两拨人，各持观点，互相辩论，上演人间奇葩说？

感觉都很有道理，该听谁的呢？

估计你会更纠结了…

好，你说这些都是大问题，太复杂了，确实很难判断。

可为什么像星巴克咖啡要不要升杯？空闲的时候是玩游戏还是看书？今天中午去吃啥？今天出门该穿啥？这些日常小问题，你还是会纠结？

成功学会告诉你，成大事者不纠结，可如何才能不纠结？面对选择，你就是会犹豫，会纠结啊，到底该如何做出果断的决策呢？

好，我现在再给你出一个选择题：

两个骰子，一个6，一个2，请选一个点数更大的。请问你选哪个？

你会说，这不是废话嘛，当然选6...

那么问题来了，面对这个选择，为啥你就不纠结了呢？这与前面的问题区别在哪？

答案是：这个问题有一个统一的选择标准，而且选项可以被量化。

选择标准是：比点数的大小。

而骰子点数的大小，是可以被量化的，一个2，一个6，眼睛就能分辨。

因此，6大于2，选6，这个答案是显而易见的，我们完全不需要纠结。

可我们经常遇到的并不是这类选择题，而是更像「石头、剪子、布」一样的选择题：

石头＞剪子；剪子＞布；而布＞石头….

你说哪个好？

这你就蒙圈了，不知道该怎么选了…

这就像你要找一个终生伴侣。面对2位候选人，A比B有钱；B比A有才；A又比B帅；B又比A性格好…

怎么选？

好不容想选A了，结果B又给你做了顿烛光晚餐，送了你一大束玫瑰，跟你许下了山盟海誓…

你又犹豫了…

为什么？

因为他们之间没有统一的比较标准！

你每次都是拿局部比局部，结果比来比去各有优势...所以才纠结了嘛！

因此，纠结只是症状，导致我们纠结的是选择没有统一的标准。

你看似是在做选择，其实是在找标准。

如果标准能确定，选项可以被量化，那么，这就变成了骰子比大小的问题，答案也就自然出来了，你根本就不需要做选择！

做选择，其实就是把石头剪刀布的问题，变成比骰子大小的问题...

比大小

我还是拿「如何挑选老公」来举例说明该如何做科学的决策：

假设，现在有两位帅哥同时在追求你，一个叫王小帅，一个叫李有钱。

王小帅，30岁，程序员，人工智能专家，家境一般，但很有才华，受老板器重，目前在一家创业公司上班，拿着25万的年薪，工作非常努力，每天加班到很晚。

李有钱，33岁，富二代，长得帅，目前在某国企上班，老爸托人安排的职位，15万年薪，工作、生活都比较安逸，有过多次恋爱经历，娱乐生活丰富。

好，请问你怎么选？

比收入？比家境？比长相？比智商？还是比性格？这又变成石头剪子布的问题了…

要做选择，一定得有统一的标准，你不能只比其中的一个维度（除非你只看重一个维度，其他都不在乎），也不能拿一个人的收入和另外一个人的长相比，它们不是一个标准，没有可比性。

那怎么办？

第一步：列出标准

首先，你要把你在乎的所有要素都作为比较标准列出来。

那么，有哪些要素可以作为比较标准呢？

你可以从三个方向去寻找，分别是：过去、现在、未来：

过去：寻找历史记录

往过去找什么？

找历史记录。

就是被选对象，有哪些过往的经历可以拿来做为判断依据的，比如说：成长经历，学习经历，职场经历，获奖经历，情感史，犯罪史等等....

这些内容代表备选对象过去是什么样的，虽然不能代表未来也会如此，但是可以很大程度上，帮助你做出大概率的预测。

比如，「李有钱」告诉你，虽然他过去谈过5个女朋友，都是不到半年就分手了，但是他说：“遇到你之后，我才知道什么叫做缘定今生，我要和你厮守终老，白首不相离….”

那么，根据他的情感史来判断，你有理由给他的这句话打个折扣。

2. 现在：寻找当下的参考点

在当下找什么？

找参考点。

什么是参考点？

比如你在丛林中迷路了，面对岔路口，你该走哪条路？你的选择标准是什么？

是你手中的指南针。

指南针，就是你在当下能找到的参考点。

参考点有什么特征？

就是一般情况下，它不怎么会变。你在森林中的任何位置，指南针的方向永远是固定的，这样，你才可以用这个「不变」作为参考，在模糊中看清方向。

你在选老公的时候，也可以设立一些不变的标准作为参考点，用来衡量备选对象是否与你的目标一致。

那么，有哪些指标可以做为参考点呢？

比如，你可以定义：

资产=200万；

收入=25万/年；

身高=175cm；

长相=吴亦凡；

智商=120；

性格=1周内不发脾气，说话能把我逗乐；

还有价值观、能力、人品、格局、等等…

注意，这些不是筛选条件，而是参考点。不是说对象资产没有到200万就排除了，而是你心中理想的标准。

然后，根据对象目前的状况，与参考点进行比较，打分。

比如，「王小帅」的个人资产目前有40万，那么他在「资产」这个参考点上，得分只有20分（满分100分，40/200=20分）。

但是，他目前年收入有25万，那么在「收入」这个参考点上，得分就是100分。

当然，还有一种方法，就是可以直接拿一个你心目中认为完美的人来做为「指南针」，比如，你特别崇拜乔布斯这样的人，想找一个这样特征的人做老公，那么你就可以拿他做为「指南针」，然后看你的选择对象，有百分之多少像他。

这个也是很多投资公司，在选择投资项目时常用的选择方式之一，他们心中会有很多成功公司的模板，比如Apple，Amazon，Facebook，Airbnb，阿里巴巴，腾讯.... 然后就会拿投资项目去和这些公司做对比，看看有几分像他们，期待你也能有机会成为下一个腾讯，成为某某领域的Airbnb，这些就是他们心中的「指南针」。

3. 未来：可能性预测

就是基于你的认知，和对他们的了解，以及对于环境的判断，你认为对象未来会有哪些可能性？也就是想象空间有多大？

比如，王小帅，他目前正在人工智能领域工作，是公司的技术骨干，公司从事的领域是研究五级自动驾驶技术，并且已经拿到了A轮融资，如今正在快速的发展。那么你有理由预测，他未来的收入潜力巨大。

而李有钱，虽然是富二代，但是年薪只有15万，而且身在国企，工作又比较安逸，没什么上进心，年龄还有点偏大了，收入增长空间比较有限，所以，在这方面的得分就比王小帅低。

这是收入预测。

你也可以对他们的情感专一性进行预测，比如李有钱，因为长得帅，又是富二代，还经常出入各种娱乐场所，身边美女众多。你预计他未来出轨的可能性有40%，而王小帅，天天加班，身边也都是技术宅男，出轨的可能性只有5%。那么这项得分，小帅就略胜一筹...

反观到商业，如果你是一名天使投资人，你要投资一家创业公司，也需要预测这家公司未来的发展空间，你可以根据公司所在的行业，市场趋势，潜在用户规模等等，看这个市场的天花板在哪，这是个能做多大的生意，这就是行业内常说的看「赛道」。

好，把上面找到的这些标准，列成一张表：

注：评判项目的选择仅用于案例参考，实际情况下每个人的关注点，和之后的权重分配高低，都会有所不同，这个取决你的BVR层（参考第六课《你是第几流人才？》）

第二步：分配权重

标准是列出来了，然后就开始打分了吗？

还不行。

首先，你要把「筛选条件」从表里拿出来。

什么是筛选条件？

就是能一票否决的，只要备选对象符合某些点，就立刻排除，其他再好也没用。比如，你可以设立几个筛选条件：

有犯罪史

有黄赌毒等恶性嗜好

年龄比我小

只要符合以上任何一点的，立刻排除！

还好这两位都没有...

然后，你就需要对剩下的这些标准进行权重分配：

比如你认为：性格>收入>长相，那么就需要给他们分配不同的权重。具体怎么分？

高能预警：做科学决策绕不过数学，所以，接下来会用到一些数学计算，看着可能有点复杂，但基本都是小学数学的级别，仔细一点应该没问题，别觉得麻烦，你怕麻烦的地方，也许正是你薄弱的环节...

先对大类分配权重

就是先对「过去、当下、未来」这三大类分配权重，如果你的价值偏好比较保守，相信看得见的东西，那么就对过去、当下分配比较高的权重，比如30%，50%。对未来分配20%的权重。

而如果你的价值偏好比较激进，想赌一把大的，不看过去，看未来，更看重对象的未来发展，那就可以调高未来预测部分的权重，比如：10% / 30% / 60%

假设在这里，你是一名保守派。

2. 再对大类里的项目进行权重分配

每个类别之内的项目也是按100%的比例进行分配，按你认为的重要程度进行划分（省略此处过程）结果如下：

然后，再把小项目的权重和大分类的权重相乘，就可以得到每个项目在整体中的「真实权重」，数字比较多，我们用EXECL表来表示：

每个子项目的「真实权重比例」，其实就是你内心对他们价值排序的数字化表达。

3. 加入别人的建议：

有些问题，你自己的判断并不一定准确，也想听听别人的建议，特别是自己不懂的领域，更想参考一下专家的建议，那么，你就需要把这部分也纳入到表单里。

权重的分配，可以按你对问题的「了解程度」进行划分，如果自己比较有把握的，比如这个感情的案例，那么自己的权重就高一点，别人的权重低一点，比如：自己=80% / 别人=20%

而如果是一些专业领域，你自己不怎么懂，找不到什么好的评判标准，那么就可以调高别人的权重，比如：自己30% / 别人70%

然后再把「真实权重」按这个比例做一下计算，得到如下这张表：

到了这里你可以看到，你原本内心的那些复杂、混沌、纠结的各种要求，已经变成一个个可以用数字衡量的明确的标准，原来因为要考虑的因素实在太多，你只能凭感觉，或者局部比较，现在有了这张表，就可以对每个备选对象做整体性的量化分析了。

当然，每个人的权重分配方式也都会不一样，以上内容只做案例参考，你可以根据实际问题，找到更适合自己的分配方案，过程中也可以随时调整权重的分配比例，优化整个决策系统。

第三步：量化选项

接下来开始，就是要对你的备选对象进行打分了，怎么打分？

你可以在表格的右侧增加两列，每一列就代表一个候选对象，然后对他的每个项目按100分制进行逐项打分，分数可超过100，也可以是负分，如下图这样：

其中每项的分值是怎么出来的呢？

过去部分的打分：凭感觉。

每个人的过去都不一样，没有一定的标准，因此关于过去的评分主要看感觉。

嗯？你可能会说这样不是不科学吗？

没关系，因为通过了加权的计算，以及多个项目的综合，误差会大大被抵消，最终每个人历史阶段的评分，会比较接近于你的客观评价。

2. 当下部分的打分：看差距

这里的评判标准基本是明确的，所以，计算实际对象和参考点的差距，就能得出比较客观的评分。

3. 未来部分的打分：概率树

未来这部分的评分，你需要用到一个决策工具，叫做：概率树。

什么是概率树？

就是从对象的此刻出发，按可能出现的结果和出现的可能性，画成像树枝一样的一条条分叉，最后对结果做加权汇总，得到最终的预测结果。

就拿「王小帅」的收入预测来做案例：

他现在年收入25万，目前在一家创业公司上班，公司刚拿了A轮融资；

如果公司倒闭了，他可以跳槽去其他公司，拿30万的年薪，你预测这种可能性有50%；

而如果公司拿了B轮融资，他可以拿到40万年收入，你预测这种可能性有20%；

剩下30%的可能性就是维持现状，拿着25万的年收入；

而如果公司拿了B轮融资后，又拿到了C轮融资，那么他的收入可以达到80万年薪，你预计这种可能性在B轮拿到后有30%的可能性….

如此这般，你就可以将以上的这些预测，画成下面这样的一个概率树：

接着，你把所有「结果」乘以路径上的「概率」，然后汇总，就能得到小帅未来的预期年收入：

预期年收入 =（80万×30%×20%）+（40万×50%×20%）+（30万×20%×20%）+（25万×30%）+（30万×50%）= 32.5万

因此，你就可以在他的「收入预测」中打上分数=32.5/25 × 100分=130分

4. 别人的建议如何量化呢？

这里我们可以引入另一个决策工具，叫做：德尔菲法。

不过，过程有点小复杂，有兴趣的话，你可以自己百度一下。总之，就是综合各位专家、朋友的意见，最后做一个加权平均，得到一个比较客观的预测结果。

第四步：做出选择

ok，烧脑结束，最后一步，将所有的分数，根据真实权重进行加权汇总，得到一个最终评分。

这样，一个石头剪刀布的问题就变成骰子比大小的问题了，具体结果如下：

恭喜王小帅，以88.26的高分，打败了富二代，在此次评比中胜出！

你，应该选王小帅~

注：以上案例里不涉及成本问题，在其他问题中，你需要把选择的成本也考虑进去。

在理性的世界里，没有是非，没有感情，只有数字。

选择题到了这里，其实，就是一道计算题！

慢着，好像有哪里不对…

说到这里，你可能会觉得，咦？不对啊，现实情况好像不是这样的，爱情呢？

面对一个帅哥，一顿浪漫的晚餐，一个温暖的拥抱，一捧艳红的玫瑰，一段甜蜜的情话，甚至一个迷人的微笑，就足以让你芳心涌动，小鹿乱撞了~

Execl表？

打个分？

做算数题？

哪有空顾这些！

大脑已经完全被荷尔蒙所控制，你的优点我喜欢，你的缺点我也喜欢，哪还会顾你的过去与未来？只要见到你，我就会开心，只要能和你在一起，我什么都可以不顾，我只想和你在一起！

山无棱天地和，才敢与君绝！

...

爱情中的人，果然都是盲目的...

为什么会这样？

是前面的方法错了吗？

不是。

前面说的，确实是比较科学的决策方法，但是，它是有个前提的：人，是理性的。

在经济学上，这叫做：理性人假设。

意思是，当我们面对选择的时候，都会非常客观的做利弊分析，量化所有的选项，然后对每一个选项的各项标准进行客观的打分，最后做出理性的决策...

但现实情况是这样的吗？

不是！

不仅在爱情中，我们是没有理智的，是盲目的，一般情况下，我们做的大多数选择，也都是感性驱动的。

你想要减肥，想要少食多动，但面前放着一盘美食，你就是会忍不住...

统计发现，好的股票会越来越好，差的股票会越来越差。但看着自己手上的股票不断下跌，你就是会选择死拿着不放，不甘心，甚至会投入更多，期待它会涨回来，结果越亏越多；而手上赚钱的股票，你又立马卖掉，想落袋为安，结果它越涨越高…

你明知道中彩票的概率比连续被雷劈10次还小，你还是会去购买...

为什么会这样？

因为，忍不住啊！

人，是非理性的！

行为经济学家「丹尼尔·卡尼曼」发现，人在生活中其实存在着大量非理性的行为。

比如刚才说的买股票这件事，为什么人们会拿着亏损的股票不卖，而卖掉未来可能会更好的赚钱的股票？

这个就是在面对损失和收益时，人们的风险偏好是不一样的：

如果损失已经造成，那么他会成为风险偏好者，更愿意承担风险，甚至继续加钱赌一把，这个叫做：反射效应；

而面对收益时，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，他变得谨小慎微，不愿意冒险了，这个叫做：确定效应。

那为什么明知道中彩票的概率很低，几乎一定是赔的，人们还愿意去买呢？

因为买彩票的金额特别小，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去搏一把大的，因为反正损失也就2元嘛，这个就叫：迷恋小概率事件。

而你如果把买彩票的金额和奖金同比例放大100倍，比如要200元才能买一张彩票，那估计就没什么人买了。

两件衣服，放在你面前，你觉得质量、款式都不错，都挺喜欢的，而且标价都是399元。只不过，其中一件原价就是399，另一件原价是3999，现在正好打一折，你买哪件？

大多数人可能会觉得，哇，第二件好便宜，但其实两件是一个价格，这个就叫做：锚定效应，就是你的价值判断已经被锚定在了他标注的原价上了。

这个效应也经常被用在谈判策略上，讨价还价时，先开价的人就是设置了一个锚，之后讨价还价的过程都会围绕这个锚展开，所以先开价人，在谈判中有优势，能把握锚的位置，争取到对自己有利的结果。

当然，除了这些之外，还有类似于损失规避、心理账户、禀赋效应、可得性偏差、比例偏见、结果偏见、鸡蛋理论…...等等一系列人们非理性的行为特征。

当你的大脑被这些非理性的效应所影响时，你就不可能做出真正客观、理性的判断，你的选择会被情感所左右，你的行为会被商家所引导，你会持续的冲动和不断的后悔…

那怎么办？

这些非理性的效应是怎么来的，你又应该如果避免呢？

人为什么是非理性的？

为了深入研究人们的非理性行为，丹尼尔·卡尼曼教授在其著作《思考，快与慢》中把人脑分成了2个思考模式来解释这些现象，分别是：「系统1-快思考」和「系统2-慢思考」

系统1：快思考

所谓「系统1」就是我们日常说的直觉思考，凭感觉行事，甚至是一种本能反应。

比如，一个老虎向你走来，你不会去分析你们之间的距离有多少；看它的肚子，去判断它现在是否饥饿；看它的眼神，看看有没有透露出杀气；调查一下它的过往，有没有吃人的经历；预测一下自己被吃的概率有多少….

你会立刻拔腿就跑！

这就是大脑里的系统1在运行。

它非常快速，会根据你当前的所见所闻，立马从记忆和经验中找到判断依据，并迅速作出反应。

这个快，当然有非常多的好处，它可以帮你处理许多简单、重复的问题和行为。

比如，你可以一边走路，一边跟人打电话，而不需要去管具体应该迈哪只脚，甚至，如果你走的是一条熟悉的道路，你都不需要去思考路该怎么走，电话打着打着，莫名其妙就走到家了，整个过程就像自动驾驶一样…

再比如，我问你：3+4=？

你会脱口而出：7

这个就是系统1给出的快速反应。

但是，如果你面临的是一个比较复杂的问题，比如我问你：25×44=？

你可能一下子就懵了，没法一下子给出答案，你可能需要拿出纸笔，或者在脑子里摆出乘法计算的列表开始计算。

这个时候，你的大脑就进入了系统2...

系统2：慢思考

系统2是什么？系统2就是理性思考，是逻辑推理，是量化分析。面对未知、复杂的问题，我们的大脑可能就会开启系统2，把问题拆开了、揉碎了、铺在面前，按照一定的步骤，开始分析各种利弊、因果关系、逻辑推理…

这个思考过程会比较慢，但不容易出错。

为什么我刚才说是「可能」会开启？

因为开启系统2，你需要主动调用大量的注意力来专心分析问题，而大脑是人体的耗能大户，占到人体耗能的20%以上，如果长时间使用系统2，会让你感觉到非常的疲惫。

因此，大脑很懒，能不思考，就不思考，能用系统1，就不用系统2，即便问题看上去很复杂，我们也懒得去认真思考，本能的选择节省能量，让大脑自动运行...

正是这个机制的存在，非理性就出现了...

系统1是自动运行的，不需要调用大量的注意力，很节能。所以，我们大脑本能的选择，都是凭感觉行事。而且，速度非常快...

但也正是因为这个快，系统1它非常容易出错，判断经常不靠谱，前面说的那些认知偏误，都是拜他所赐，它讨厌损失、它厌恶风险、它盲目自大、它冲动感性、它简单直接…你如果长期用系统1思考，只凭自己的本能行事，你甚至学不会任何有点难度的东西。

基于这个发现，丹尼尔·卡尼曼将经济学的基础假设：从理性人，变成了非理性人，由此发展出了一套全新的经济学理论：行为经济学，并在如今的商业社会大行其道。

有了这个大脑模型，那我们就有办法对付自己的不理性了..

怎么克服非理性？

启动元认知，开启系统2

面对选择，首先要让大脑慢下来，启动系统2，而这个过程，其实是反人性的，因为我们本能并不喜欢集中注意力，耗费能量，用力思考，我们很懒...

怎么办？

请复习第七课《你思考过你的思考吗？》，提高自己的元认知能力，让自己有能力意识到大脑的思考过程，然后主动切换到系统2。

2. 让思考离开大脑，强制限速

为了让自己的思考更慢、更客观、更理性，你可以把思考的过程离开大脑：比如拿出一张白纸，打开Execl表，或者使用Xmind等脑图软件，将自己思考分析的过程可视化，把自己变成第三人视角...

这个时候，你运用的就自然是系统2了。

3. 设置外部提醒

如果你的元认知经常失效，还会常常忘了把思考过程抽离大脑，依然会本能的拍脑袋，怎么办？

你可以设置一些外部提醒，比如遇到问题多去问一下别人的意见，或者召开一次会议，让自己的想法接受别人的批评与挑战…通过这些外部的力量激活你的系统2。

4. 识别认知偏误

刚才说了那么多认知偏误，比如心理账户，反射效应，确定效应，迷恋小概率事件…这些你都要去学习了解，并烂熟于心，以防自己采坑。

当然，你也可以反过来运用这些认知偏误，优化你公司的营销策略，让用户的大脑只运行系统1，让她不断买买买…

当你能绕开认知偏误，开启系统2，进入到慢思考，你才能开始用本文开篇的方法，做出一次科学的决策！

小结一下：

我们该如何做决策？

让自己思考慢下来，遇到重要决策时，启动系统2

设定标准，把选择题变成计算题，量化选项，理性决策。

如果你能做到这2步，你的决策水平已经可以秒杀绝大多数人了！

读到这里，如果你觉得还不错，请帮忙先点个赞，我们接着往下看...

小试牛刀

有了这套决策方法，心想，再也没有选择题可以难倒你了。

假设，你最近有个跳槽的机会，已经收到2家公司发来的offer：

A公司：老牌国企，钱多事少离家近，办公环境也是高大上，就是没什么晋升空间，行业也比较传统；

B公司：创业公司，公司刚拿了A轮，行业好，增长快，虽然给你的工资只有A的一半，但是职位好，提成高，做得好收入也不低，还给你期权，最重要的是，工作内容是你非常喜欢的...

怎么选？

于是，你开启了慢思考，并打开一张Execl表，把你认为重要的标准都写上，比如：增长速度，工作内容，业务数据，办公环境，工资待遇，期权数量...

结果，B公司，因为发展前景特别好，预测收益特别高，工作内容又是自己喜欢的，在你这张表上，得分完爆A公司。

因此，去B公司！

你非常开心，当天就把工作辞了，回到家，把这个好消息告诉了媳妇儿，你满心欢喜，期待收到一个爱的拥抱，结果…

你老婆，以迅雷不及掩耳之势，给你来了一套降龙十八掌，把你扇到床底下...

你怎么回？

你说：“真是妇人之见，我为你的见识感到担忧！”

那是会打起来的...

你感到很无辜，明明是用科学决策做出来的理性决定啊，怎么她就不能理解呢？

但是静下心来一想，老婆希望你选个稳定、收入高的工作，也有她的道理，怎么办？

又变成石头剪刀布的问题了…

你是该妥协，还是坚持？

难道要再列个表，分析一下「坚持」和「妥协」这两个选项的得分吗？

那衡量的标准又是什么？

选择「坚持」就会伤害老婆甚至家庭，选择「妥协」就会伤害自己的理想，错过这次机会，两边好像都不行，这次是真的左右为难了，怎么办？！

答案是...

不要盯着选项看，要看目标

答案一定在选项里吗？

之所以我们经常陷入左右为难的处境，就是因为，我们眼里只把选择题看成了选择题！

要么接受我的方案，要么接受你的方案

谈判双方，纠结于价格问题，要么对方让步，要么自己让步

跳槽选公司，要么听我的，要么听老婆的

我们经常陷入这样的问题里，在有限的选项里，做个非此即彼的选择，而忘记了我们为什么要做这道选择题！

这就好像在奇葩说里打辩论，非要在辩题的两端做一个选择，偏偏论点双方又都巧舌如簧，论点充足，让你原本清晰的头脑，再次深陷问题之中，开始左右纠结...

比如，在奇葩说第四季有一集的辩题是：《分手该不该当面说？》

你先闭上眼睛想一下，你会怎么选？

现场100个人有72个人选择了该，不知道和你是否一样。

然后，选手们开始展开激烈的辩论，各种金句神言层出不穷，说的观众们是左右举棋不定：

观众们一会儿认为：该！

一会儿又认为：不该！

终于，BBKING级别的选手邱晨（反方：不该）出场...

她说：“对方辩友把分手形容成盛大的闭幕式上的烟花表演，但其实不是，分手是所有的烟花都散去之后，无尽的空洞和冷漠。我们要分手，就是因为我们俩不能从爱情这所学校里毕业了，现在你要求我进行一场退学考试，甚至是退学面试，为什么？为什么？如果我们还剩下一丝一毫可以见面的勇气，能不能把它用来在一起，而不是分手！”

说的全场热泪盈眶，比分几乎完全翻转，变成：28-72，高手就是高手！

为什么她这句话有那么大的杀伤力？

那是因为，她不是在说「不该」的论点，而是在给选择定义标准，她在告诉你，什么才叫分手！

通过刚才的学习你应该知道，一旦问题有了标准，答案就能很容易出来。

好，这下怎么办？

还剩下蔡康永和罗胖两位导师没有发言，正方的康永哥能力挽狂澜吗？该说的论点都已经说了，邱晨也已经把标准给定义好了，怎么办？

导师蔡康永（正方：该）出场，他说：

“节目结束后，我们要传达出去的结论是什么？你们现在按蓝色键的人，做的是什么选择？就是我们《奇葩说》这一期传递出去一个结论：要分手的时候不该见面分。我想看到这个结论的人都会十分诧异就是：你们在说什么？谈恋爱的时候在一起，分手的时候不该见面分？你不觉得很荒谬吗？”

此话一出，比分瞬间开始一边倒，高手们则相视一笑~

为啥？

因为他并不是在辩论，他是在为问题「设定目标」

我们为什么要做这道选择题？做出这个选择题之后，是为了达成什么效果？

不同的目标，解决方案自然就会不一样，选择的标准也会不同，一旦大家认可了他设定的「新目标」，对应的答案可能马上就出来了，所以比分立刻呈现出了一边倒的态势...

好，现在该轮到罗胖（反方：不该）上演女娲补天了，罗胖说：

你看，又重新给问题定义新的目标，这才是高手过招，他们哪是在做选择题，真正的顶级高手，都是在给问题设定目标！

目标决定你选择的标准，而标准，决定你的选择！

是不是又是熟悉的味道？

罗胖接着说：“我们一定要向我们这期节目的所有观众，传达一个信息，看《奇葩说》的人，正在长大…”

最终，罗胖绝地反击成功，反方获胜！

过程中高手们相视一笑…

所以，回到你和你老婆的争执，你们的问题并不出在选项本身，而是在于你们两人的选择目标不统一，如果你们忽视目标而只看选项，那就会陷入非此即彼的争执，谁都有理，谁都说服不了谁，选择任何一个，其实都是错误的选择...

那怎么办呢？

你永远都有第三选择

找到问题的目标

面对选择题，首先不要只看选项本身，而是要还原目标：

你要问自己，做这个题到底是为了什么？你最想要达到的结果是什么？

比如你面前放着两把宝剑，请问你应该选更锋利的一把，还是更好看的一把？

你只盯着2把宝剑是选不出来的，你得看你要用来干嘛？你是要上沙场杀敌？还是要放在家里当装饰？目标一旦确定，答案就自动出现了。

那如果你找不到目标怎么办？

特别是那种你只能做一次选择，做完不能后悔和更换的，比如选老公这件事，确定后更换成本极大，那我该如何在结婚前，就确定他是不是我的目标人选呢？

你可以试试麦穗理论：

第一步，你先设定一个寻找期限，比如你现在22岁，你目标在30岁之前结婚，那么寻找期限就是8年；

第二步，将8年分成37%，和63%两个部分，也就约等于3年和5年；

第三步，前3年只看不选，在这3年里你不做任何决定，只是和尽量多的男孩子接触，然后观察哪些是你想要的、喜欢的，你也可以用我们开篇的方式，给每个人都打一个分数，3年一结束，得分最高的那个人就是你的目标人选。

第四步，如果这个人还没有女朋友，那么你就可以回去找他，如果这个人已经有女朋友或结婚了，你在之后的5年里，就以这个最高值为目标，一旦遇到比这个目标值高的，就立刻下手，不要犹豫，不要再去幻想还有没有可能遇到更好的，大概率上，他就是最好的。

如果你的选择还牵涉到多方利益，那你就得先统一目标：

我们在香港电影里经常看到这么一个场景，就是两个黑帮要打架，然后跑出来一个和事老站在中间劝架，他通常第一句话是什么？

“大家都是为了财~”

这是什么？

这就是把双方的目的先统一起来。

大家如果是为了同一个目标，那么剩下的就是方法和行动的不同了，冲突就变成「如何在目标不变的情况下，找到让双发利益最大化」的问题了，这样就比较容易和气生财。

2. 将选择题转化成简答题

一旦问题有了目标，请问选择题还是选择题吗？

不是，而是变成了简答题！

基于目标，我们来思考方法和行动，这个时候，你已经不满足于摆在桌面上的那些答案了，因为你现在不是要在他们之间选一个，而是要解决目标问题，你已经从原来非黑即白的选项中跳了出来。

这就像你在考试时做选择题，答案是在选项里挑出来的吗？

不是！

是你根据问题，算出的答案，然后在选项里找到一个和你一样的而已！

如果你还在选项中纠结，或者都选C….

那就说明你要么没看题，要么你是真不懂。

如果是不懂，那么你要解决的也不是纠结的问题，而是去学习相关知识...

3. 找到第三选择

有了这个思维习惯，当你再遇到「选A还是选B？」这样纠结的情况，你首先应该问自己的是：目标是什么？还有更好的选择吗？

比如在谈判中，对方觉得你们的产品太贵了，希望可以降价。怎么办？

你不要在降不降价的问题上纠结，你应该说：“通过与贵司的合作，增加彼此的整体利润是我们共同的目标。降价是可以的，不过这样会对我们的利润造成很大的影响，我们对贵司的C业务也很感兴趣，是否可以在C业务上给我们一个位置更好的广告位作为交换？”

这就是跳出了原有的选择框架，找到了更好的第三选择，得到双赢的结果。

再回到刚才找工作的问题，你和你老婆的核心矛盾是目标不同，老婆要稳定，你要前景和热情，那么，你们是否可以达成一个统一的目标，找到可以兼顾这2个需求的方案？

比如：在能保证家里每月有1.5万元开支的情况下，寻找一个成长潜力巨大的公司。

那你的答案也许可以是：选择B（成长潜力更大的公司），不过在此基础上另外再找一份兼职，补充每月固定收入；或者先都不选，等待更适合的机会出现...

世上本无选择题，所有的选择题，都是简答题。

好累...

读到这里你可能会觉得，完蛋了，做个选择好复杂...

既要慢思考避免认知偏误，又要量化分析做理性决策，还不能局限于现有的选项，要找到问题背后的目标，把它转化为简答题，再扩充选项...

如果每一个问题都要这样，得活的多累啊...

这样下去，选择能力是变强了，可副作用是会变得很墨迹…

这可咋整？

关于这部分内容，又是另外一个话题了，请允许我先卖个关子，感兴趣的同学欢迎移步阅读我的专栏文章：

谢春霖：成大事者，不做选择题

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编辑于 2018-12-07・著作权归作者所有

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评论

小宇

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92

看待问题要有全局观，只盯着局部问题那么全局问题始终得不到有效解决！遇到重大问题，首先要进行慢思考，行动需要有紧密细致的逻辑推理作为方向性指导，将一切可作为量化标准的考量因素都以数值方式出现，避免感性认知影响决策！最后，跳出选择标准，考虑问题要去思考为什么要做选择，是否可以有选择之外但仍对双方有利或…

专属小狗毛

​

55

大神的文章里，我居然看到了财务管理的角度，好多竟然是财务管理的知识，大神就是大神，我就是那种看到知识点只会看的那种，大神却可以应用到爱情的领悟，让人称赞！另外，最近感情不顺，看完大神的文章，收货颇丰，深刻领会到目标是什么的重要性！一段感情里，好与不好没有绝对，关键是两个人的目标是否一致，这也就是三…