年前偶然的一次机会让我跟S读书，读的就是这本。
昨晚上把最后一章给读完了。
书中最后介绍了态度是如何影响我们的行为，但我们都想知道如何影响别人的行为呢？换句话就是让别人按照我们的想法来做事！这可是难啊，就像是让别人来接受自己的思想或是让别人把口袋里的钱拿出来给自己！
你有时会发现那些老谋深算的推销员是如何一步步让你去买他的产品的?
比如你会有这样的一种感觉，当某人为了你做一些事情，你也会想我能为他做些什么事呢？（互惠原则）
实验表明，一些小的恩惠也能引导参与者反过来给予比较大的恩惠。
卖东西的人利用互惠原则进行影响。表现的好像是他在给你一些好处：“你来关注一下二维码，我送你一瓶水。”或是“这是免费给你的，以后多给我们宣传宣传啊”
从互惠中又衍生出“以退为进”的技巧，当人们对一个较大的请求说“不行”之后，他们会对一个比较适度的请求说“行”
比如借钱案例
A：“能借我一万块钱吗”
B：“不行，我没有那么多”
A：“借我两千可以吗”
B：“好吧，两千还是有的”
也许刚开始就没打算借一万块，如果开口就要两千！很可能就不会借，然后A就让步了（我要两千）——我为你做了让步这件事了，基于原则你也要为我做些什么。
再比如你去菜市场买熟食时，有的人就很会利用这一原则。他见到你来买东西就会问你想吃什么？
你说这个香肠怎么卖的?
他看你有意思想要，就说“来切一块尝尝，要不要没关系！”，等你偿完后我猜你有90的概率会买一些，因为别人已经为你做了一些事情。卖熟食人并不是都懂这些原则，只是说他发现这个方法是屡试不爽！所以慢慢就学了。
有时候道德绑架也是与此相类似的。
现实中的人情也基于这个原则！别人帮了你，你会一直记在心理！倘若有一天别人需要帮助，你会尽自己的可能去帮人家。
农村也有特别明显的例子，比如我今天用了你家的铁锨，明天你可以用我家水桶，我今天给人们家帮忙种大蒜，下次你家要是种西瓜也可以让我来帮忙。
互惠衍生出来还有“以进为退”的技巧。
先要一个小要求，后来再要一个大要求！
他们一旦能让你做出一个小让步，他们就可以让你承诺一些比较大的事情。
这种情况原理是你的起初行为让你对自己形成特定的看法。
你希望随后的行为能与这种自我的形象保持一致（一致性）：认为自己是何种人，并忠于这种感觉。
推销员会说“我知道你想买的就是这种车，但我们经理只让我便宜200块！而且我知道你是买东西挑质量的人”
听完后你就会感觉自己就是要买好品质东西的人，你很有可能就会付款买下产品。
一个邪恶例子就是当西门庆钻桌子底下摸潘金莲的脚的时候，这个小要求得到了满足！所以才会有了一等系列的更大的要求在等着潘金莲，所以吃瓜的群众就可以预测剧情的发展走向。
学会这些原则就好似你学会了牛顿第二定律，知道了方向和a,就可以预计小车将可能会驶向哪里。
学会以退为进和以进为退，可以帮助我们成为更明智的消费者，忽略毫无意义的恩惠，尝试避免愚昧的一致性，让我们不再受卖家套路。
