瑞幸退市

瑞幸咖啡业绩造假事件还在酝酿进行之中。

在经历了漫长的43天停牌之后，瑞幸咖啡于5月20日复盘，随即开始了史诗级暴跌。截至昨日收盘，瑞幸股价累计下跌68.34%，收报1.39美元，总市值3.5亿美元。

3.5亿美元，听起来不少了吧？可是，要知道，人家巅峰期可是120亿美元的市值啊！

也就是说，目前瑞幸已经跌去了97%的市值。

然而，对于瑞幸而言，比股价滑铁卢更加可怕的，是收到了美国证券交易委员会的退市通知！

从瑞幸咖啡的公开文件显示，公司已于5月15日收到了美国证券交易委员会的书面通知，纳斯达克交易所决定将公司摘牌！

听到这个消息，瑞幸的创始人，董事长陆正耀在5月20日凌晨发文称“结果出乎意料，深感失望和遗憾”。

这个声明有点长，就不全部贴出来了，总之就是表露心声吧。

根据业内人士分析，瑞幸在收到通知后，还有两次机会上诉。如果上诉成功，有可能恢复正常交易。

也就是说，现在的形式虽然很糟糕，也不是完全无路可走。

如果不做假？

有网友分析，如果瑞幸业绩不造假，那么有没有可能实现商业上的成功呢？

这些网友认为，瑞幸的咖啡价格适中，味道不错。甚至不少人表示比星爸爸好喝多了。

他们认为，如果瑞幸能坚持按照正常的商业行为来操作，不弄虚作假，打败星爸爸，成为连锁饮品的头牌，那也不是没可能！

加上瑞幸的扩展速度，创始人的创业背景等等，这种可能性还是很大的。

那么，如果瑞幸不造假，是不是就能能像网友预测的这样，成为星爸爸的爸爸了呢？

资本支持下的高速发展

那么，今天萌主就跟大家客观分析一下。

瑞幸咖啡的一个突出的特点，就是快！

瑞幸的发展速度有多快呢？

从2017年10月瑞幸第一家门店开业，到2018年12月25日，第2000家门店开业，一共用了不到一年半的时间。

2019年7月，门店数3000家，到了年底，瑞幸的总门店数为4507家，成为中国最大的连锁咖啡品牌！

2年零2个月，开出4500多家门店，这速度也是没谁了，恐怕连沙县小吃、兰州拉面这样的加盟模式都追不上吧！

再看看瑞幸对标的中国咖啡连锁的第一品牌：星巴克。

星巴克1999年进入中国市场，到了2020年，门店数为4300多家。

瑞幸用2年的时间，完成了对手20年的才达到的目标！

厉不厉害？实在太厉害了！

那么，支撑瑞幸高速增长的原因是什么呢？

是因为产品太好了，形成了社会的风潮吗？

显然不是！

支撑瑞幸发展的只有两个字：资本！

瑞幸在短短2年多时间里，一共进行了三次融资，一次动产抵押，然后成功在纳斯达克上市融资。

三次融资共计获得5.7亿美元，上市融资募集资金为5.61亿美元。

就是靠着几十亿软妹币的支持，瑞幸完成了骇人听闻的发展速度。

能不能不造假？

既然有了金主爸爸，又有了股民的追捧，那为啥还要业绩造假呢？

其实，这个令人唏嘘的问题，根本就是问错了方向。

其实应该问的是，瑞幸能不能不造假。

其实答案很简单：不能！

我们都知道，资本是逐利的。

没人会去投资亏本的买卖。

但是，投资人并非企业的运营者，很多情况都是二手信息。

所以，任何投资人在对待投资项目的时候，都会很谨慎。

对于投资人来说，衡量一个企业的价值和前景的，除了商业模式本身以外，就是对各种数据进行分析。

也就是说，如果你要让投资人投钱，数据必须好看！

你必须用数据来证明你的商业模式是正确的，是符合市场的，是能够成功的。

可是市场是很残酷的，很多看上去特别优秀的商业设计，到了市场上都是折戟沉沙。更不要说那些只是因为时机不对，或者资本不够导致的失败。

所以，要让金主爸爸不断的投钱下来，就必须交出优秀的答卷。

这些答卷不一定是盈利，但是一定要有增长！

就像亚马逊和京东，他们很长时间都不盈利，但是一旦盈利，就会用一年的时间，将前面十几年的亏损全部抹平，顺带开始赚钱。

所以，瑞幸采用了非常激进的补贴策略，十几块钱的咖啡，还要买一送一。

期待用补贴策略，培养用户习惯，建立忠诚度，建立品牌认知，然后有朝一日，减少补贴，获得盈利。

但是，这个策略显然没有成功。

这也就导致了上市以后，为了维持虚假的繁荣，顶风作案，业绩造假，最终沦落到今天的地步。

其实，瑞幸要获得一次又一次的融资，要在股市上维持高股价，都需要数据的持续增长。一旦出现增长没有达到预期水平，那么造假就不可避免。

所以，一个耐人寻味的问题是，瑞幸数据造假到底是从什么时候开始的？

瑞幸策略分析

萌主无意去当柯南破案，只是想分析一下，如果不造假，瑞幸能不能获得这样的发展速度，最终真正打败星巴克。

瑞幸的策略，本质上是下山摘果子的策略。

经过星巴克20年的努力，中国的年轻一代开始逐步接受、习惯了咖啡的口味、认可了咖啡的文化和品牌，愿意为一杯几十元的咖啡买单。

这个时候，瑞幸看到了市场机会：如果咱们把价格砍一半，然后咱开出比星巴克更多的门店，那市场不就成咱们的了吗？

其实，有这个想法，一点也不奇怪。

今天的德克士炸鸡，当年就是用这个思路，从二三线城市入手，提供类似肯德基、麦当劳的产品和服务，成功发展了起来。

既然有了德克士这样的前浪，那么瑞幸为什么不行呢？

这里的关键，在于对市场容量，也就是潜在市场规模的判断。

瑞幸认为，今天中国咖啡消费的市场巨大，所以可以下山摘桃子。

但是，实际上，这个判断可能是错的。

咱们只要做一个小小的思维游戏，就能解决这个问题了。

请问，中国人的心智中，对咖啡和对茶的认知，哪个更广泛，哪个更深刻？

我想，这个根本不需要调查吧。

中国人对茶的认知率和认可度，应该接近100%。

咖啡作为舶来品，无论各方面，都没办法跟茶相比。

那么，问题来了，既然瑞星对于搞连锁饮料店这么有兴趣，为啥不去弄茶，而要搞咖啡呢？

是咖啡更容易标准化，还是咖啡更适合连锁经营？

恐怕都不是！

咖啡连锁需要的市场教育、品牌建设的成本，远远大于茶。

这显然是一个非常不合理的商业策略设计！

星巴克到底做了什么

那么，回过头来，我们来看看星巴克。

星巴克在中国到底做了什么呢？

市场教育，品牌塑造什么的，固然重要。但是，最重要的是，他们通过这一系列的操作，最终将杯状饮料的价格，在人们的认知里建立了新的上限。

在星巴克来之前，最流行的是珍珠奶茶。

珍珠奶茶的价格，从来就没有超过20元的。很多时候就是十元楼下的水平。

结果，星巴克来了，一上来就是30、50的。

经过了十多年的运营，这个事情现在成了！

咖啡从成本来说，不会比珍珠奶茶贵多少，所以，那些高出来的售价，都是利润。

有了利润，才能支撑起优质的服务和发展。

这就是星巴克做的事情。

瑞幸到底错过了什么

那么，瑞幸的创始人那么聪明，有那么多经验，不可能想不到这些。可为什么还要选择咖啡呢？

因为，咖啡有可以对标的星巴克。茶饮料连锁，没有这样的王者可以蹭热度，蹭概念啊！

有了星巴克的成功，更容易拿到融资！这才是瑞幸的初心。

至于是不是真的可行，显然已经不重要了。对于一个搞租车创业起家的创业来说，茶跟咖啡，真的有区别吗？

所以，从本质上说，瑞幸咖啡本来就是奔着融资去的。

今天，为了继续在股市待着，业绩造假，不是很正常的事情吗？

然而，瑞幸终究还是错了，而且错过了很多。

星巴克将饮料价格的上限成功突破，带来的是一系列巨大的消费观念的改变。

现在的消费者，看到超过30元一杯的饮料，已经不会掉头就走，而是会考虑尝一尝，试试看了！

所以说，星巴克的成功，实际上是为所有连锁饮料行业打开的新的机遇。

正是在这样背景下，像喜茶这样以茶口味的饮料为主要产品的品牌，异军突起。

当然，这已经不是瑞幸所需要关心的问题了，毕竟，他们现在最重要的，还是要保住上市地位。