《那年花开月正圆》终于开播了。

孙俪继甄嬛、芈月之后，再一次出演传奇女性——陕西首富“安吴寡妇”。好像有点剧透了呢~~

随着剧情的推进，秦商——这个不太广为人知的商帮，也逐渐呈现在观众的视野之中。

在昨晚播出的剧集中，吴聘的老父亲教训周莹时说：

我们吴家东院发家，靠的是两个字
一个是“诚”，一个是“信”
“诚”，就是货真价实
“信”，就是信誉卓越

这些话，从吴家老父亲嘴里说出来的时候，我背后的汗毛都要竖起来了——振聋发聩、肃然起敬，真想到微博上@一下“海底捞们”的老板，让他们赶紧学习学习。

其实，“诚信”、“三硬”等不单是吴家经商的准则，也是秦商一贯秉承的理念。那么历史上“货真价实、信誉卓著”的秦商，究竟是如何兴起？又是如何衰落的呢？

秦商自成一派的时期大概是在明代中期。

其实在明代以前还不存在所谓的商帮，商人大多都是个体户，“各自为战”。

到了明代，不得了了，晋商、徽商、粤商等哗啦啦全都起来了。先来看看是什么风把这些商帮吹起来的吧：

白银。

彼时的中国，是世界的“白银蓄池”！

从1550到1654年明朝灭亡前的百年间，因欧洲海外扩张和掠夺的殖民地财富，以及对中国的茶叶、丝绸、瓷器等特产的青睐，导致全世界的白银源源不断地涌入中国。据统计，这一期间从海外流向中国的白银大约有1.4万吨之多，是同一时间段国内自产白银的10倍！而从1545年到1800年，则大约有6万吨，约1/3~1/2的美洲白银，最终都流向了中国。直到鸦片战争爆发时，中国的GDP也是全球第一。

这么多的白银流入，直接促进了白银的货币化。什么意思呢？在明初时候，上交赋税还是实物，比如粮食啊、布匹啊。白银货币化以后，就可以用白银进行结算，这就大大提高了结算效率，商品也可以大规模地流通。除此之外，商人纳税成本也不高，“俱三十税一，不得多收”。有了这样的基础，商人们得以走南闯北，扩大生意地盘。也正是因为商人可以自由流动，才慢慢形成了，按照地域，结成的帮会。

交通。

要想富，先修路。

据说时速4000公里的超高速列车已经提上日程了。现在出门要是没有高铁，想想都头疼。

同样，在大明代，如果没有四通八达的交通网，商人们步履维艰，宅在老家，还怎么拉帮结派，成就商业帝国啊。

明代元而兴，山河一统，“东尽辽左，西极流沙，南越海表，北抵沙漠，四极八荒”。

根据1570年成书的《天下水陆路程》所记，那个时候，全国水陆路程有143条，其中南京至全国各地的长途路程就有11条，通过8个方向，构织成一张四通八达的商道网络。“滇南车马纵贯辽阳，岭徼宦商横游蓟北，为万方里中，何事何物不可见见闻闻。”

伴随着道路交通的发达，商品流通也日益兴盛繁荣。单枪匹马，单人独斗，已经完全不能应付这么兴盛繁荣的商业格局了。有句古话，“盐业之利尤巨，非巨商贾不能任。”所以，商人们呢，就需要以群体的力量，集中巨额资金，展开经营活动，才能达成规模效益，巩固实力。

社会风气。

人分九等，士农工商，商人自古是末流。到了明代，商品经济发达了，商人的地位也有所改观。那个写《项脊轩志》的归有光，就曾说过，“古者四民异业，至于后世而士与商常相混”。甚至还有人认为商人从事商品经济，比那些守经求荣的所谓名儒，更有过人之处。

在这样的社会风气中，商人们经商自然就更名正言顺、光明正大，形成更大规模的商帮也就是水到渠成的事儿了。

好了，介绍完商帮应运而生的社会大背景，接下来就可以看看秦商是如何“登堂入室”的了。

秦商的兴起，得益于两项中央政策——食盐开中和茶马交易。

食盐开中——食盐开中的意思是按需上交粮食，就可以拿到盐引（相当于盐票，有了这个，就看买卖私盐了）。

当初明朝为了防范鞑靼族入侵，在边疆各处设置边镇，以保护中原，其中榆林、宁夏、甘肃等都由陕西管辖，常驻兵力20余万人。这么多兵力，在边荒地区，紧靠军队自己开荒种粮，是远远不够的；而从粮食产地运粮，路又远，费用又高。所以，就出台了这么个政策，只要商人能把粮食送来，官府就给你盐卖。

近水楼台先得月，陕西商人紧紧地抓住这一难得的历史机遇，充分发挥地域优势和蓄势已久的经济实力，参与到开荒种粮换盐的国家项目中。自古“盐者利之宗”，得盐者便可独步商届。历史有记载，“前明用开中法，以盐实边，输粟塞上，得捆盐于淮南北，明边重西北，山陕输粟便，故淮盐以西商为大宗”。“西商”也就是“秦商”。

秦商把粮食交上，拿到的只是盐引，要想拿盐还要到产盐的地方去。所以一时间，全国各大盐场都能看到秦商的身影。在盐利最大的两淮盐场，秦商的势力仅次于徽商。孙俪饰演的“安吴寡妇”，就曾在扬州开办分号，大展身手。在四川盐场，秦商几近占据垄断地位，“为盐商者，多系山陕商人”。

说到这里，顺带提一下晋商和秦商的关系。晋商和秦商由于地理位置相近，从事的商业活动也差不多，所以经常作为商业联合体，在各地也多是一起共事，且看全国各地多分布有山陕会馆就知道了。

茶马交易——也就是茶和马之间的交易。

这是明政府为了加强边防和安抚少数民族，实行边防和边贸相结合的交易政策。当时陕西所管辖的边夷，以游牧为主，产马盛地，却不产茶，而对于游牧民来说“不得茶，则困以为病”。所以明政府就推行了用茶易马的治边政策，“固番人心，且以强中国”。

只不过刚开始的茶马交易，也是官方垄断，私人不得贩茶。后来，利之所趋，私茶难禁，所以政府就开始放宽政策，效仿食盐开中之法，由原来的官收官销变为官督商销。这一政策，对于秦商来说，又是一个重磅利好。秦商开始大规模走上贩运边茶的经营道路，并居于领军地位。当时川康地区流传的民谣，“豆腐老陕狗，走尽天下有”，就是秦商贩茶势力的写照。

同样地，棉布也是紧俏的军需物资。本地产的棉布不够用，秦商们就到江南区采购。巨额的棉布长途贩运，又进一步巩固和发展了陕西商业资本集团。用从江南采购的布匹，换取边夷的马匹，大量的马匹，又刺激了毛皮业的发展壮大。

由于秦商的崛起，跟边贸政策有很大关系，所以又被成为“边商”。

此外，陕西八百里秦川，草本植物发育，盛产各种药材，也是烟草生长的沃土。得天独厚的地理环境，使得药材和水烟，成为秦商又一经营对象。

剧中，从管家婆无意间提到老妇人房里缺个装水烟的，就可以看出当时水烟的市场覆盖面。

借着国家政策的东风，以及地理环境和物资，陕西商业资本集团——秦商（又称陕帮、西客、西商等）逐渐形成了以陕西为中心，以西北川贵藏蒙为势利范围，输茶于陇青，贩盐于淮川，运布于苏湖，销烟于江浙的庞大商业帝国。陕西的关中，作为西北和东南两大地区的交通要塞，自然成为秦商的核心。当时，陕西商业最繁华的地方，就在泾阳和三原两县。

总结一下：

成也萧何，败也萧何。伴随着国运的衰亡，秦商也逐渐土崩瓦解，成为十大商帮^[1]中最先没落的一个。一方面是因为清末陕西多战乱，使得许多巨贾的百年基业消耗殆尽，另一方面也是因为被迫打开国门以后，秦商的保守未能及时适应新的商业格局，难以与西方资本主义竞争。

那年花开月正圆，正值清末动荡的年代，“吴安寡妇”一人之力，镌刻了秦商末路最辉煌的一段传奇。

总之，很期待。

注：[1] 古代中国十大商帮：山西商帮、陕西商帮、徽州商帮、宁波商帮、山东商帮、广东商帮、福建商帮、洞庭商帮、江右商帮、龙游商帮。