2019年11月12日：《小米生态链战地笔记》下篇 产品篇
第二章 精准产品定义
第六节 诚实定价
即便是一款好产品，如果定价过高，销量也会成问题。
1、注重性价比是人的本性
追求性价比，这是人的本性，认识到这一点很重要。这样的话，我们就不会觉得性价比是一个水准很低的商业策略，它是一个很高级的商业策略。
2、低效率导致商品定倍率过高
在消费领域有一个术语叫定倍率，就是定价的倍数。比如一部手机生产成本为1 000元，销售价格为3 000元，定倍率为3倍。
如此离谱的定倍率的背后，真实的原因是什么？是我们整个工业界的流通效率非常低，一件商品从生产制造到消费者手中的中间环节过多，而且每个环节的成本都很高，每个环节都要给自己留下足够多的利润，被中间商层层盘剥之后，导致消费者最终买到的每件商品价格都较高。
3、拒绝暴利，不赚快钱
定倍率过高，或者是质次价廉，都会导致消费者对商家的不信任。信任问题是个大问题，没有基本的信任，就谈不上客户忠诚度。
所谓诚实定价，即首先保证产品质量做到最好，然后在成本的基础上加上合理的利润，拒绝暴利，不赚快钱。小米生态链上的77家公司都会在理念上认可一件事，那就是要做好产品，同时控制贪念，拒绝暴利。
需要再强调一点，诚实定价的前提是：必须先生产出高品质的产品。
4、高效率是诚实定价的前提
效率是小米的核心竞争力，用效率解决传统商业的不合理环节，可以令成本大大降低。
其实效率隐藏于运营的每一个环节当中，比如我们理念一致，执行力和战斗力强，机制合理，流程合理，产品定义精准，都可以提升效率，就看你用什么手段把效率从每个环节中“抠”出来。
比如我们生态链的孵化模式，其实就是把小米的很多优势资源拿出来共享，然后每个团队发挥自己的特长，这种竹林效应就是一种高效的成长模式。
我们在商业与用户的满意度中寻找平衡，我们可以获益，用户获得了高品质的产品、诚实的价格，也可以获益。只有各方利益统一，这个模式才能长久——这就是诚实定价的意义所在。
5、选择一流供应商反而便宜
第一，用大量、稳定的订单帮助超一流的厂商提高效率，降低其人员设备的分摊费用。
第二，用长期的、全方位的合作来降低供应商对一款产品的毛利率的要求。
（1）渠道费用。
小米的直销模式，最大可能地去掉了渠道费用，这样才能做到以接近成本价进行销售，性价比可以达到最高。
（2）品质控制。
（3）智能化的成本。
超一流的供应商是最便宜的。
第一，超一流的供应商有巨大的采购量，材料的采购成本相对更低。
第二，超一流的供应商有先进的产品，先进的技术，所以产品的良品率高，浪费少。
第三，超一流的供应商生产优化好，相对成本低，效率更高，别人需要20个人做，它可能10个人就可以完成。
第四，超一流的供应商信用度很高，财务成本较低，银行提供给它贷款或是其他的服务，成本也是低的。
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