感恩晓玉老师分享快速成交的心法：没有营销，只有人性，所有的营销方法和秘诀都是基于人性而建立的。

这篇心得花了我很长时间，依旧没有提交，因为我只是在重复课上的内容，除了对营销心法有一些自己的感悟外，其他的还没有深刻领悟。我也接受这样的自己，作为营销的门外汉，慢慢的去学习、去领悟，理解了这堂课的内容，再去进行下一课的学习。

一、营销的核心心法

所谓营销，就是帮助你的客户解决问题。当你的起心动念是百分百的站在客户的角度，真正的想要去成就客户/代理、帮助客户/代理时，那么根本就不会出现不好意思收客户钱或害怕被客户拒绝。不久前晓玉老师曾在微课中分享过该心法，还好我接受了，并且 不自觉的运用了，邀请3位做生意的亲朋好友来听课，不觉难为情，不怕遭到拒绝，因为我的出发点是好的，是站在他们的角度考虑问题，期望他们有更好的业绩，所以即使我不从事营销，照样可以提供价值，这和吸引力法则第五周边际效应的学习内容不谋而和，晓玉老师将之融会贯通的运用在营销中，发挥的淋漓尽致。前几日看到朋友圈的一篇文章，凡人重果，菩萨重因，若没有良善的种子，怎会有好的结果，其根本也是边际效应。第五周学习的时候同时参加九数的学习和对练，时间精力用在九数上的比较多，现在刚好去补习这一部分内容。

二、成交的三个障碍

1、渴望

在营销中，通过反问引导客户，深入挖掘客户的真正需求，站在客户角度，忘记你的产品，进入到客户的内心世界，对照人性的十二种欲望去看清客户的需求，满足客户的渴求，价值不到，价格别报。

昨天刚好学习了《用心发现智慧，快乐分享幸福》的课程， 又一次真真切切让我感受到知识是互通的，我把它用在营销上，放下你的产品，放松你的心情，忘记买卖成交，走出技能熟练的舒适区，不断去学习新的知识技能，与不同类型的客户去沟通交流，引导客户聚焦在问题的解决方案上。

2、信任

客户对你的信任是逐渐建立起来的，不要一见到客户就冲上去急于成交，别让你的迫切吓走客户，先去交朋友，为客户解决问题，你给对方提供的价值越高，信任越高。

在营销过程中，对产品的描述实事求是，不能言过其实，既要说明优点，也要说明缺点，诚实产生信任。你想让别人怎么对你，你就怎样去对待别人。

唯有价值离钱最近，钱只是衡量价值的一个标尺。

秋恺老师在听完晓玉老师的营销课后总结说，营销是爱。我学习这些课程后的心得汇成一句话：带着爱为客户解决问题。

3、风险

从玩转社群到快速成交，晓玉老师应用迈阶梯成交法，让潜在客户以非常低的门槛进入，提供学习内容物超所值十倍甚至百倍，同时使用零风险甚至负风险承诺，没有收获可以退款，免除客户风险，让客户无后顾之忧，从而促成成交。

其实更让我感动的是晓玉老师无私分享和回馈，是我学习的榜样。

三、成交的三个法宝

针对成交的三个障碍，总结出相应的解决办法，那就是成交的三个法宝：卖结果、卖好处；提供价值；结合零风险承诺技术。

总的来看，营销不是在卖产品，而是在经营你的人品，不销而销才是营销的最高境界。