这是我的第097篇文章，每一篇文章记录工作和生活，写我所做，做我所写。
最近有个情况我一直没想明白说出来，大家一起分析分析。总是有电话打到公司找公司法人，有说他是贸易公司的，有说他是微商团队的，有说他是XX平台的，朋友介绍过来的，来找我们合作，要过来谈谈我们的生酮减肥咖啡。
电话给了，也不见他们加微信，也不见他们打电话，我静待他们的动作，等待他们的套路。
这两天有个朋友加我，说是看我之前写的社群营销，来找我聊聊社群营销。我说收费，门槛费588，不涉及方案设计，我会解答你所有的问题解答。5分钟后，他付款了，他说，我想了一下觉得虽然可能你回答的很简单，但是对我来说可能需要很多时间来摸索，用钱买时间买经验，值得，希望你不让我失望。
我说，谢谢，值不值，事后你在评价。你把你的情况详细的说出来，你遇到什么问题，你需要解决什么问题，这里称他为小刘吧。
小刘开了一家牛肉档，在菜市场旁边，他和菜市场的牛肉档不一样，他卖的是火锅店的那种牛肉，他把牛肉分成吊龙，三花，雪花.....就是火锅店有的牛肉他这里都能买到，比火锅店的牛肉要便宜一半以上，但是比菜市场的牛肉要贵，所以生意一般般，而且他租的是临街店铺成本比菜市场贵很多。
他对他的牛肉品质非常有信心，说保证和去火锅店吃的一样。很适合在家想吃火锅，又担心外面不卫生的人群。他的卖价根据不同部位在50-100元之间。
我说，你准备一个微信，把二维码打印出来贴在收银台旁，客人结账的时候，你说扫码加微信奖励5元，如果你把成品晒朋友圈，记得@我一下，会有惊喜。
小刘说，写打9折吧，5元会不会少，如果是100元的话，优惠5元客人没感觉。我说9折，客户心想才便宜1折，我才不加你微信，我又不是占小便宜的人。
而奖励5元，是奖励，是领奖，是意外，而不是便宜，不是占便宜。
小刘说，很多付完钱，扭头就删了我微信，我说，所以才说让他在晒朋友圈的时候@你，会有惊喜。这样他就不会删除你了，起码也得等惊喜过了之后在删除你吧。
小刘问，什么惊喜呢？我说发红包啊，没有红包解决不了的问题，如果有，那就是是2个红包。小刘说，这发红包发少了人家看不上，发多了发不起啊。我说发红包不一定是发钱啊。现在有很多红包的形式点开后是其他内容。
你红包的内容可以设置8折奖励券，买2斤雪花送半斤牛肉丸，之类的具体内容，你根据利润去算，这个过程一定要大方，不能小气。这个过程是为了引流锁客，而不是为了赚钱。
等他领取了你的这个惊喜奖励后，你在告诉他，你现在有一个群，每天在里面分享一下美食的知识和牛肉的一些做法，而且每天发红包，抢到红包的购买可以有奖励，具体奖励自己设置，比如8折奖励、9折奖励等，问她是否愿意进群。
这样大多数人都会进群，社群内容更多，有仪式感，有荣誉感，有传播价值，有经验分享等等，至于怎么维护社群这是一个比较系统的大问题，以后另说，你先把前面这些做好。
小刘说，如果我让客户帮我推荐其他客户来买，我给他提成10%行吗？我说不行！这样你生意反而会更差。小刘说，很多人不都是推荐有提成吗，为啥不行呢。
我给他举例，这是个真实的例子。小明开水果店的，口碑挺好，很多客户，很多人都是闺蜜，邻居介绍来的，所以他想为了激励这些客户给他介绍更多的人来，就做了一个方案，凡介绍的客户过来购买，介绍人提成10%，结果反而没有人去介绍了。
因为水果本身没有多少钱，10%的提成更少了。如果你给朋友推荐的时候你和朋友说不说这个10%的提成的事呢？说吧，朋友说唉你这是想赚我的钱，怪不得给我推荐呢？不说吧，后面朋友知道了，说你居然赚我的钱，里外不是人，所以也就干脆不给朋友推荐了。
其实这是“自己受益”和“朋友受益”的两个问题的博弈，其实人都是想“自己受益”，但是又不能让别人知道，而要凸显出是让“朋友受益”。这就要做到，凸显“别人受益”，隐藏“自己受益”。正所谓赠人玫瑰，手留余香
那小明应该怎么做呢？发红包，最好是购买人和推荐人都发，因为这个红包是奖励，是意外的惊喜，而不是你赚了朋友的提成。
最后，我问小刘，我回答这么多值不值，有没有让你失望？小刘没有说话，又给我发了一个红包。
花一样的钱，思维不一样，过程不一样，结果也不一样。
见识大于能力，思维决定行动，行动决定成败！
