前段时间看了《十三邀》，那一期的采访嘉宾是薇娅。

一个从不用淘宝的中国知识分子许知远去采访淘宝带货女王薇娅。这种反差本身就有点儿意思。

没带货女王的——薇娅。从货带人到人带货，薇娅创造了电商带货的传奇。

以后有没有人能够超越她不得而知，但是就现在来说，薇娅的位置绝对是电商直播这座金字塔的顶尖。

其实在采访的时候，我看到许知远他们在做这个选题的时候就很诧异，你不得不承认现在是一个电商直播的时代。

直播带货已经成为了一个趋势，薇娅、李佳琦、辛巴等等带货主播已经成为超越一线明星的流量，有人说是时代成就了他们，但是说不定是他们成就了这个时代，而背后其实都是那种最初的坚持。

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“我觉得人生的本质就是改变。我做过歌手、模特，开过线下服装店，也做过电商，最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中，寻找自己的价值。”

薇娅曾经这样说自己。

薇娅喜欢卖东西，在采访中，她讲到2003年在北京就开过一个服装店，舞蹈学院街上，几平米的小店，人流量很多，周边还有北京舞蹈学院这样的高校，客户很多。

她说开业第一天就已经赚钱了，几千块，当时的几千块相当于现在的几万块。

这个用外贸尾货搭配女性服饰的小店，开店3个月存下10万块。

2008年的时候因为北京举办奥运会，物流不是很方便，她听朋友的建议，去西安考察市场。

没有想到第一次去就决定了把店搬到西安，没有想到还是生意很好。

她的理解，位置很重要。

其实她有经验也懂顾客的需求。

她在线下服装生意做的顺风顺水，开了很多店，也用赚来的钱买了很多房子。

2010年网购兴起之前，她却抛售手中西安所有的实体店面，举家搬到广州开淘宝店铺。

因为不留店面，就没有退路。

谈起为什么这样做，她说不想给自己留后路。

实际上很多一同来广州创业的伙伴都是这样，给在自己留了后路，然后干不下去又回去了。

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不留后路做电商，这个决定在今后的几年确实让她跌到了谷底。

她说，她和丈夫做生意不一样，他们是先搭建平台。公司刚开始做就有了三十人的团队，负责各个环节。

但是她却不知道，电商和实体不一样，实体你位置好，顾客就找到你。但是电商是你找人。

没有流量、没有资源，所以当时做的并不好。连续亏损，当时靠的就是卖手中的房子度过了难关。

薇娅并非是一帆风顺，其实曾经赔到精光。

2014年双11，薇娅卖了500万，2015年卖了1000万，但这两年她赔光了所有的钱。

为什么？

“我就是敞开式在卖，后方供应链的问题，后来发现我做不出来货，数不清的投诉、退货。”

过年回家朋友聚会，问她赚了吗？摇摇头，“亏了。”隔年再问，“还是亏。”人家说她，“你到底有多少钱可以亏啊？

但应对这一人生里的最大低谷，她保持着商德。

自己赔钱把所有的亏给顾客补上，并且自认了，“就是你的问题，那别人唾沫给你，是很应该的。”

但同时又觉得千金散尽还复来。

许知远问她，那个时候为什么不放弃？薇娅坚定地说，“网购一定是个大趋势，我觉得我可以。”

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她的激情，她的坚持，她的定力让她在很多人中脱颖而出。曾经她跌倒过，但是她没有放弃。

商品讲究差异化才能脱颖而出，人类社会又何尝不是呢？

这样的薇娅，比人海里面目普通、丧失斗志的背影，要显眼上好多倍吧，时代会把这样的人挑拣出来，送上潮头。

后来她在淘宝一场电商直播活动，为一家零粉丝的服装店卖了7000万，一战成名。现在这个数字是27亿元。

薇娅现在已经成为中国最赚钱的女主播。但是她是真的为了赚钱吗？

其实并不是，她说现在每天都很忙，平均每天直播5、6个小时，一年330多天都是直播的状态。

她现在不是为了赚钱，因为赚钱也没有时间花。她觉得她倒是在做一件很有意义的事情。

她渐渐发现了自己所依存的东西是比物质更高尚的精神联结。

她现在卖的不是东西，可能是消费主义，消费的精神寄托。

每天很多人看她直播，看她直播已经成为许多人习惯，就像是搭建了一座桥，商户和粉丝，每天会有很多人在桥上过。

一旦不直播了，可能大家可能就没法过了，所以她怎么能停下来呢？

实际上，现在很多人都喜欢赚钱。但是大多人都是觉得赚钱是为了生活，生活的更好。工作是赚钱的，但不是卖命。这或许是大多人的心声。

在采访中，她讲到了两个例子。

她一直记得一个残疾人粉丝，不爱出门去线下购物，因为会有异样的眼光投来，不敢去试口红的色号......

薇娅说我明白她看着我时的感受。

有一次她甚至在直播里发现了一个癌症患者的留言，薇娅说我去看看你。

这位粉丝说“你不用来看我，我只是得了癌症而已，你给大家推好的商品就行。”

让天才长命就让他庸俗化，而让凡人伟大就是使他崇高，“被需要”就好像被嘱托了很多人的幸福人生，会变得像一枚勤勉的齿轮。

薇娅站在冰冷的大数据的顶端，表现出了职业的内核和女人的柔情。

她为每挑到一个顾客满意的产品而欣慰。许知远说这会给人带来很大的乐趣吗？

她回“会！我的价值感在那里。我觉得人间值得！”

所以薇娅停不下来，她实现自己，也享受其中。

许知远问她，你有没有觉得自己被这个机器所裹挟？

她说“我要珍惜这个时代给我的东西，我觉得我运气太好了。”

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晓多先生看完了这期采访之后，真的很有启发。感受到了一种向上的力量。

我们其实都很普通，但是就有些人可以做到不普通，有些是来自自身，向上的驱动，不断变好的力量。还有的就是一种被外界赋予的使命感和价值感。

其实在采访的时候，许知远也提到了一点，我也很认同。“在当下的中国，消费主义是非常精神的。”也可以说，物质把我们的精神相连。

这就是李佳琦、薇娅包括现在罗永浩存在的意义。

其实当我在写这篇文章的时候，也想到这两点。

一是很多人问我为什么做公号，为了赚钱吗？

不是，因为做公号的基本上没有多少收益，即使有收益也很少，而且很多时候都是下班后，已经很累了还在默默的码字。

那是为什么？

其实就是当我看到文章能够影响到别人，给别人带来力量，让别人有所收获的时候，我就很开心。

包括我朋友圈上很多人其实都是读者，相信你也可能是。大家一起加油，一起变得更好。

二是还是趁年轻，做一点儿自己想干的事情。