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R【互惠原理之礼尚往来】
几年前，一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但所得的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过、也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当得在他生日时献上小心意。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。
互惠原理能用做获得他人顺从的有效策略，原因在于它能激发亏欠感。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
I：心理学家发现，人类有一个普遍的习惯，就是得到了他们的帮助或好处，不管是自愿的还是非自愿的，都会想办法回报人家，这就是互惠原理。所以，人们就会利用这种心理现象来说服他人。
A1：有一天，我和女儿从外面回来，小区门口有人在做活动：交20元，送你一次免费全身按摩，外加一个手镯。只是稍稍驻足的功夫，手镯已经戴在女儿的手腕上，一个会发光的塑料圏。虽然我知道它的成本不会超过两元，我也知道为了避免两个小时的聒噪，我肯定不会去享受那个免费的按摩，但是我还是交了20元钱。
所以，一些商家就会靠着硬塞给我们一些好处，触发我们的亏欠感。类似的还有超市里试吃的食品，化妆品的试用装，等等。正所谓：吃人嘴短，拿人手软。
A2:以前我们常说，中国人讲究礼尚往来，其实从这个心理学发现可以看到，这是人类的共性。甚至著名考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
所以，我们生活在社会中，要想有好的人际关系，想要更多的人帮助自己，平时就要有利他的思想，多帮助别人，多站在别人角度考虑问题，那么别人也会更多的为你考虑，最终受益的还是自己。所谓，赠人玫瑰，手留余香。
另一方面，我们也要留意商家利用互惠原理，而把我们拉进消费的“坑”，尽量避免得人小利，而违背自己的心意。还有那些落马的“老虎”、“苍蝇”，哪一个不是被人利用互惠原理而湿了鞋呢？
