中原焦点团队晓玲分享第574天(20240531)
奖赏，常常被作为一种手段，用于“激励”他人。然而，它的影响究竟如何？
很多时候，奖赏是以控制的形式出现的。
人们在给予奖赏时的真实意图，往往通过他们给予奖赏的方式和措辞传递给接收者。
接收者们如何解读这些“奖赏”，给予奖赏的人的意图与方式为何，是关键。
当人们以控制的方式给予奖赏时，它们可能会使接受者感到压力更大、兴趣更小。如果给予奖赏的人并没有控制的意图，只是想把奖赏当作一种表扬，那么，接受者可能不会觉得奖赏是一种控制。在这种情况下，奖赏应当不至于损害内在动机。
因此，尽管奖赏的初衷是激发他人的动机，但正是它背后的控制意图，破坏了这一初衷。给予奖赏的人必须非常认真地用好它，以抵消最有可能产生的负面影响。
案例：
一个名叫丽莎的6岁小女孩，她已经上了快一年的小提琴课。在她就读的城里小学，小提琴课是唯一的乐器课，丽莎的很多朋友也在上。丽莎是个完美主义者，尽管她的父母非常宽容，但如果她在某件事上失败了，她会对自己非常严苛。
丽莎刚开始上课时，经常对练习感到紧张，觉得无论做什么都不够好。为了避免内心的冲突，她开始抗拒练习。有一次，在上课几个月后，老师引入一项新的制度来激励学生多练习。学生每周练习一定的时间，就会得到一颗星星，当学生获得的星星足够多时，就会得到一粒“珍宝”。有趣的是，丽莎似乎变得不那么抗拒练习了。尽管她似乎仍对实际的练习感到紧张，但对练习本身却不那么避而不谈了。
规定必须练习多长时间的制度，以及坚持练习就会得到奖励的承诺，似乎让丽莎变得更容易投入练习了。完成了规定时间的练习后，她会停下来，她觉得自己已经练得够多了。但在练习过程中，另一件事情开始发生：丽莎会经常看表。她对小提琴本身不再感兴趣，对完成练习更感兴趣。
几个月后的一个周日，丽莎反复向父母提到她必须练习，但似乎也不像之前那么愿意。她妈妈说：“好吧，我们现在就去练习。”她妈妈像往常一样，在她练习时陪在一旁，但练习并不顺利。丽莎练得不认真，而且到处胡闹。她敷衍了事，只想演奏那些已经学得很好的简单曲子。然而，她的母亲鼓励她坚持下去。如此一来，丽莎不得不尝试演奏新曲子，免不了犯错，然后开始哭泣，气氛变得紧张起来。
过了一会儿，丽莎的父亲走进房间去替换他的妻子。他对丽莎说：“我们先把小提琴收起来吧。你可以明天晚上练习，到时候我陪你练习。”丽莎激动地说：“不，我必须现在就练！”于是她拿起小提琴开始演奏，但几乎刚一开始，她立马就犯了个错，变得心烦意乱。她的父亲拿起小提琴，走出房间，把它放在架子上。父亲让她生了几分钟闷气，然后开始轻声地和她谈论起这件事。他感兴趣的是她为什么给自己那么大的压力。
他问她：“你今天为什么要练习？”实话讲。他花了一些时间安慰她，并且和她促膝谈心，最后才得到这个问题的答案。丽莎终于透露，如果不练习，就得不到星星，如果得不到星星，就不能像她的朋友们那样赢得老师发放的“珍宝”。这个6岁孩子因为老师运用的“激励”而给自己施加了巨大的压力，令她父亲倍感震惊。
丽莎的父亲问她，“珍宝”是什么？她不知道。他告诉她，不论是什么，如果她没有从小提琴老师那里赢得它，他会奖给她一个。丽莎惊讶地说：“你是说我不需要练习也能得到‘珍宝’吗？”
“是的，”父亲说，“不管你有没有练习，都可以得到它。”这样一来，紧张的气氛大为缓解，从那以后，丽莎的练习轻松多了。毕竟，拉小提琴原本就很有趣。
