近期，本地生活领域热度颇高的 “我店模式” 备受市场瞩目。“我店” 平台于 2021 年 8 月正式成立，仅用三年时间便迅速崛起，成为本地生活服务行业中一股不可小觑的新兴力量，成功在美团、饿了么等行业巨头的市场份额中分得一杯羹。截至目前，平台入驻商家已达 50 万家，会员数量突破 2100 万，总交易额更是超过千亿元。

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这一亮眼的市场表现，一方面得益于其创新的商业模式为其打开了市场局面，另一方面也离不开其缜密合理的让利公式发挥的作用。接下来，我们就来解读一下该模式背后的商业逻辑。

一、为什么商家愿意入驻平台?

不少人心中存有疑问：市场上早已存在美团、饿了么、大众点评等本地生活服务平台，商家为何还愿意选择入驻新平台呢？

其中一个重要原因是，那些大型平台会抽取商家的部分利润，而 “我店模式” 平台对商家实行免入驻费政策。商家只需自主选择 3%-20% 的让利比例，以此吸引消费者到平台消费，并且前期让利的部分，后期会通过消费券的形式补贴给商家。值得一提的是，商家让利越多，后续获得的总收益反而会越高。

我们来举个例子具体说明：若一笔订单金额为 100 元 ——

• 当商家选择让利 3% 时，实收金额为 97 元，让利部分为 3 元；平台会按 5 倍比例补贴，即 3×5=15 元的抵用券，加上抵用券带来的 80 元总收入，最终商家获得的现金与抵用券总和为 112 元。

• 当商家选择让利 20% 时，实收金额为 80 元，让利部分为 20 元；平台 5 倍补贴后可获得 20×5=100 元的抵用券，再加上抵用券带来的 80 元总收入，现金与抵用券总和达到 180 元。

二、合理的利润分配制度

平台会将商家让利部分按如下比例分配：

• 40% 用于用户与商家的补贴及分红；

• 5% 作为推广锁客的奖励；

• 9% 用于地推招商扩张的奖励；

• 15% 作为区域代理商的收益；

• 剩余 31% 则留存为平台自身收益及其他支出。

这种科学合理的利润分配机制，既能有效提升商务人员的推广积极性，也能保障平台持续稳健运转。

我们举例说明：若一名商务人员成功推广 100 家商店入驻平台，且每家店铺每月流水为 3000 元，那么该商务人员可获得商家让利部分 20% 中的 5% 作为奖励。据此计算，其年度收益为 100×3000×20%×5%×12=36000 元。值得注意的是，随着个人身份等级的提升，以及推广商家数量和商家流水的增加，商务人员的收益也会随之增长。

三、积分生成和分/红释放

商家自主选择让利的比例后，消费者在该商家消费时，就能获得与让利比例相对应的绿色积分。举例来说，若商家选择让利 20%，那么消费者消费 1000 元，即可获得 1000×20%=200 积分。

平台会先设定一个初始数值，之后业绩每增长 15% 便进行一次分红。在固定周期内（例如 30 天），若业绩增长达到预期，就按照实际增长额度实施分红。这种分红机制既能保障平台平稳运行，又能避免产生泡沫。

假设初始值为 1000，当商家选择让利 20% 时，商家与消费者合计可获得 400 积分。平台会从商家让利部分中拿出 40%，用于商家和消费者的补贴分红，即 200×40%=80，再将这 80 元分摊到 40 期，每期商家和消费者各得 2 元消费券。

当平台业绩下一次增长 15% 达到 1150 时，按照同样的逻辑，第二期分红中商家和消费者各得 2.3 元消费券，累计分红达 4.3 元。以此类推，到第 36 期时，商家和用户累计可获得 1000 元消费券，此时便会退出补贴机制。

若每期均能达成 15% 的增长预期，那么第 36 期即可满足 5 倍补贴的条件。不过，实际运营中平台的增长未必能每期都达到 15%，因此补贴最多延续至第 40 期便结束退出。

四、广阔的市场前景

在中美贸易战尚未结束的国际背景下，国家正积极鼓励扩大内需、激发实体经济活力；与此同时，国内房地产泡沫破裂，消费者的消费观念也随之转变，对商品与服务产生了更多个性化需求。

我店的经营模式既契合国家政策导向，能为实体行业注入新活力，也为实体转型提供了可借鉴的行业模板。据相关统计，本地生活服务行业规模已达 2.5 万亿，该行业与民众生活紧密相连，属于日常消费中的刚需服务，市场仍蕴含着不少创业商机。

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