红了芭蕉。——大栗致自己

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今日推荐一本《感召力》，作者是世界级的演讲撰稿人西蒙•兰卡斯特。书里告诉了我们几招语言技巧，使我们在短时间内快速赢得听众的心。

人的大脑有3部分，分为本能脑、情感脑、逻辑脑。本能脑的需求是任何事有保障，不能有风险。 情感脑有喜怒哀乐，可调动各种情绪。逻辑脑占了大脑的85%，不一定每次都正确，也会有失误。

因此想要赢得听众的心，只要将上述三种脑各个击破就可以。

针对本能脑，我们的方针是在说话的时候让对方感受到安全和信任。可以采用类比、隐喻的方法让对方换位思考，自动衔接。

而要赢得情感脑，我们需要和别人建立情感联系，有这种共情力。可以通过一个故事、一段历史来寻求突破。当然，你的故事或者阐述的历史，内容上要有你自己的价值观，能够使人信服。

而对于逻辑脑的话，方法就是把观点分成三段、平衡、韵律(朗朗上口）、观点、数字、简洁。

平衡结构：先引言，再论点论据，然后驳斥对方，最后是结语。

最后，别忘了赢得听众的心，还需要让别人相信你，你先把架子端起来。你的形象是内心情绪的恰当表露。要说服别人，我们自己必须深信不疑。把这种自信传递给对方。