凡是与你成交转化过一次的粉丝，对于你们之间的关系来说，已经跨过了信任的障碍.
成交就好比男生和女生谈恋爱时的牵手动作一样，牵手之前和牵手之后可以做的事情就截然不同了(你可以想象一下)
但是你可知道，在目前商业中，不管是电商，微商，实体，90%多的商家仅仅是做了一次成交转化，
然后又投放广告去招揽新的客户，然后再成交转化，周而复始，
导致到后面广告成本越来越高，获取新客户的难度越来越大。直到最后唉声叹气地说“生意难做”
如果你现在打开历史订单成交记录，你会惊人地发现，以前与你成交过的竟然高达几万、几十万，甚至上百万，只是你没有放大他们的终身价值而已、
你花了巨大的代价让他冒着风险与你成交了一次，
跨越了基本的信任障碍，然后你又不理他了，那不是巨大的浪费吗?
所以我们需要做一件事情，就是让与我们成交过的客户粉丝，持续地购买我们的产品或者服务，
这样我们就不需要担心明天、后天没有生意，并且我们不用再花费新的广告费用，就可以获得更多的利润。
那么客户终身价值如何实现呢?
非常简单，需要我们通过后续的持续追加销售，我们简称为“追销”。追销分为两种：纵向追销和横向追销。
①纵向追销：产品本身就是消耗产品。例如：面膜、蜂蜜、水果、套套、衣服等等，你要做的就是让你的客户粉丝用完了还找你回购。
②横向追销：你的产品是一年只要买一次，或者说一辈子就买一次的，那么显然追销本来有的产品就是天方夜谭了，这个时候你需要的是分析购买你产品的人还会购买什么。
例如，你是卖防护鞋的，那么买鞋的基本都是工厂、工地的工人，他们还需要买防护手套、防护帽、防护眼镜等，
你虽然不能让他们多买一双防护鞋，但是你可以让他们同时购买防护手套、防护帽、防护眼镜。这样的情况下，销售一
双鞋子引入的流量从几十元到追销了其他3样产品之后，在没有多投入广告费的情况下便多赚了利润。
大部分时候，我们容易把思维只局限于自己的产品、自己的行业，没有想过客户粉丝在想什么，其实客户要的就是快速简单地完成他自己的梦想，
如果我们可以帮他解决，他为什么不找我们呢?
毕竟客户永远不会感觉踏出第二步比第一步难。
因为他已经与你成交过一次，信任的障碍已经跨越。
通过每一次的追销，不断放大客户终身价值，以前我们从一个客户身上赚100元，然后就不管他了，但是通过不断地贡献价值，追加销售，便可以从一个客户身上赚取1000元，甚至更多。
多次追销后，每一次的追销都是一次信任的推进与互动，慢慢的你与客户粉丝之间的关系就更加深入，慢慢地成为你的铁杆粉丝。
好了，今天的分享先到这。希望大家喜欢。
