对白人而言，所有非白种人都属于小种族（minor ethnics）。在他们的概念里，小种族有两种解释：比例小、非主流。虽然这两种解释都属成见，但这就是事实。
在以白人群体与白人意志作为主流的欧美社会中，小种族的社交生活往往处于被边缘化的窘境之中。安于现状的小种族人口尚可自得其乐，但有志于向社会上游流动的小种族人口则必须学会与高层次白人打成一片。此番折腾颇耗气力、也颇需套路。
套路一：顺眼
《傲慢与偏见》里有一条很重要的结论：眼见未必属实。但在现实生活中，眼见往往是形成后续判断的基础。换而言之，每个人都是视觉动物，并甘愿被视觉蒙骗。一个人的穿着方式会成为他的社交名片。人们也会以此来判断彼此是否属于同道中人。在崇尚精英精神的美国东部与英国英格兰地区，素净有质感的正装或商务装会为你赢得高分；在向往自由精神的美国西部与澳大利亚大多数地区，干净明快的休闲装会让你迅速进入角色。中文古语所说的“人靠衣装”与英文所说的“Fine feathers make fine birds”其实同理。
套路二：顺耳
很多国人惯用的沟通方式在白人社交中并不适用。
我的好朋友Jonathan在美国完成了系统的本（加州大学伯克利）、硕（加州大学伯克利）、博（斯坦佛大学）教育。他的职业起点很高、但同事交往却并不顺利。有一次公司组织鸡尾酒会，他的白人同事们讨论“今年的超级碗冠军会是谁”。极度渴望参与对话的Jonathan从概率、状态等维度上做了非常精巧的论述，并期待着白人同事们认同他的结论。然而，白人同事们对他的结论表现出了“无所谓的认同”。聚会结束后，一位与他相处很好的白人同事说：Jonathan，你说的都对。但这只是一次leisurely conversation（惬意的对话），你又何必那么认真呢？你这样做只会让别人感觉无法加入对话、让别人感觉很扫兴。
在不断受挫中成长的Jonathan后来告诉我：白人的对话需要每个人的参与，而不是某个人的长篇阔论、高屋建瓴。
套路三：顺心
总体而言，“只问付出、不问收获”仍然是一种在中国社会中被尊崇的美德。然而，在白人的观念中，付出与收获必须平衡。过多的付出与过多的得到都是不对的。因此，在与白人交往的过程中，切忌“给太多或得太多”。
对白人来说，“给太多”意味着负疚。他们在遇到问题时首先想到的是：我能不能自己处理？“除非万不得已绝不给别人找麻烦”的观念在他们的头脑中是根深蒂固的。当然，这种观念有两种解释角度：我不给你找麻烦、你也不要给我找麻烦。
与“给太多”相比，“得太多”更让白人讨厌。在部分国人的观念中：交朋友就是为了解决问题，“人情债”可以用人情还。非常遗憾，白人鬼佬不认可这一点。白人医生会认为：再好的朋友到我的诊所看病也需要付钱；白人咨询师会认为：我提供的咨询服务是有价值的，朋友为什么就可以免费得到有价值的东西呢？因此，与白人鬼佬交往不要试图占便宜。
“得到=付出”是与白人交往的核心智慧。
马良 于大连
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