【夜场操作指南34】策划是上帝：革名篇：从苏荷到S2
文：赵桐
S市苏荷加盟店，经过4年的加盟运营，实在受不了总部的各种控制和干涉，终于和平解约，自己全盘运营。2018年4月份将“苏荷”改名为“S-two”，至今7月份，已经3个月，客人仍然习惯的将该店称呼为“苏荷”。
这下尴尬了，你的儿子姓陈，但是全市人民硬说他姓王，这家伙仍然是隔壁老王的杰作呀。所有成功的名气仍然是苏荷的，给人感觉就是，离开苏荷就不行了，客人不答应。为此各老总上大伤脑筋，实在没办法，最后抛出一个理由“我们不可能改变客人的习惯，这是人性！”
这是我听过最无能又最堂皇的理由了。大神，我们做娱乐不就是要改变客人的习惯，按照我们的规矩来消费吗？
老板花钱让你们改名字，改不了，那干嘛要改？这不浪费资金吗，反正钱是老板的，和老总无关？
那，有什么办法，能让客人改口？
请思考：
1、竞争对手EDC前身名字叫玛莎会，为何现在全体客人都改口称为“edc”？
2、让客人改口新名字需要什么条件？
3、改变客人习惯的底层逻辑是什么？
想让客人改称呼，其实就是换品牌，同样一个店，需要做到以下几点：
1、改装修，至少改变色调，让人进入这个店，感觉和以前很不一样。（不能用以前同样的色调，让客人回想起以前苏荷的样子）
2、改文化，让客人感受完全不同于以前的文化。比如，以前苏荷是“小型演唱会”，现在可以改成“dance party”。（完全两个不同的玩法，感觉去到另一个世界）
3、创造“第一”的网红ip，形成潮流，变身行业某个领域的领导者。(没有第一，客人是不会改口的)
4、给客户合适的话术，让客户没有负担、不用思考就能说出新名称的理由。
根据以上逻辑，举例列出一个活动的提纲案例，仅供参考及学习讨论用。
活动名称：解忧涂涂圈
活动目的： 打造国内“第一圈”，让全体客户认可S-TWO文化模式。并吸引符合定位的粉丝客户。
活动时间：8月18日—9月18日
活动分析：
1、解忧涂涂圈，有三个文化概念：解忧、涂涂、圈。目的是创造一个“潮流圈”，这个圈可以解忧，涂涂也是为了解忧。
2、解忧针对的是无聊、空虚、想用时尚潮流元素充实自己的人群。涂涂包含吐吐和涂鸦两个内容，体现前卫、时尚，能让人装逼。
3、8月18日是店庆，不要做5周年店庆，决不能让人想到“苏荷”。因为客户绝对不会关心你有几岁了，你一定要说5周岁，那也是苏荷5周岁。
所以，必须是推出“国内第一圈”文化，给品牌造势。用一个月时间，做到“势大欺人”，让人完全被S-TWO的文化笼罩，不知不觉的改口新名称。
4、“势大欺人”，是成功的关键。提纲的思想，由全体高层讨论学习后，交由策划总监完善细节，形成“可行性”。
活动将得到以下好处：
1、知名度大增，成为高端时尚潮流引领者
2、有了一个市内以致国内的“第一”。企业IP将能建立
3、能“圈”住众多时尚文化以及客源，属文化属性范畴，能成产生文化价值
4、成为国内唯一、引领跟风潮的网红店ip（细分），增强核心竞争力，占据（形成）网红领域的第一知名度
做法：
一 “解忧涂涂圈”必备：
涂涂中的吐吐元素，吐烟圈，吐烟。
1、人手一只大烟雾蒸汽烟雾器。
2、学习玩烟（圈）。
3、涂鸦
做“波普文化”party+涂鸦文化party。波普文化，参见
二 “解忧涂涂圈”明星打造
评选周月烟神网红。
周冠军：美烟（女），帅烟（男）
月：女烟神（女），男烟神（男）
以及：波普涂鸦的明星，女涂涂，男涂涂。
入选者与获奖者有奖金、奖品。
三 “解忧涂涂圈”的圈打造
1、组织沙龙
2、烟神show
3、烟神文化传播
4、烟神朋友圈，创意圈，组合圈
5、投票，征集，号召联盟
6、波普、涂鸦发烧友、文化粉丝等聚会、参与
传播平台：公众号、头条号、抖音(视频类)
标题：我是烟神
常用语：
“今天吐了吗？”
“吐了”
寓意：不吐即乡巴佬。
四 “解忧涂涂圈”文化点
1、烟雾文化的起源、发展、未来
2、烟油的配方
3、烟的故事：爱情、偷情、party情、无忧情......
4、解忧文化：这个很多元素，必须结合“吐文化”。就是可以用“吐”来解忧。吐烟圈、吐槽、吐露心事、吐段子......
5、专属视觉、专属听觉、专属嗅觉、专属触觉的设计（这是成功体现的保障，4觉传播原理）
6、属于S2的才是原版的（国内第一，其他模仿的都是A货）
五 注意
1、是打造IP（品牌），不是仅仅一个小活动。是一个产品。
2、全体人配合。录用人员的标注之一，就是TA必须自带一个烟雾器。
3、全体领导培训IP知识
4、必须有专属的音乐、视频等感官元素。
六 费用（再定）
1、新媒体平台搭建，应用
2、宣传、奖品等费用
3、员工培训、拓展费
4、商家联盟等
七 配合
1、全体人员学习玩烟，有吐烟圈、接龙等玩法。可以在场内玩烟圈接龙。
2、策划至少搜集、创作100个关于S-TWO的解忧涂涂圈文化段子。用来让内部人有序转发及热议。
3、培训如何利用微信、抖音等新媒体工具进行传播。培训ip和传播知识。
4、内部人需要按要求提交音乐、视频、文字等元素，并且提供各种潮流元素的分析及学习。
5、要有“专业”的玩烟群体及涂鸦、波普群体。
6、与商家合作推广电子烟、美容烟、波普产品及涂鸦产品
八 总结说明
1、标题还可以是：我是烟神、我是吐神、我是凃神......等等
常用语：
“今天吐（烟、涂等）了吗？”
“吐（烟、涂等）了”
寓意：不吐（烟、涂等）即乡巴佬。
看起来简单，这才是重中之重，决不能自嗨。S-TWO这个名字的TWO（2），发音就是“吐”。吐文化要做，就要把吐变为时尚、潮流，所以才设计烟神。只有当“吐”成为时髦，吐文化才可能被客人接受，S-TWO才能成为别人喜欢的名字（广告传播原理）。
做涂鸦和波普，也是为了烘托“吐文化”，这是重点。很多人以为活动就是活动，全完不明白活动的目的是什么，这是很多场子常犯的错误。
2、勿忘初心，目的是用一个月时间把S-TWO的文化深深地烙在客户心中。活动中，必须重新定义音乐风格，不能总是播放别的场子或者苏荷经常播放的音乐，无奈的引导客人想起别的场子。将S-TWO专属的音乐风格制定好，在活动中大力推广。比如制定风情电音风格，雷鬼trance风格等。
3、设计给客人帮我们店宣传的话术，通过活动印入客人习惯思维中，平时一提起夜生活，那些话术自然而然从他嘴里说出来。这种设计才是最高境界。
4、整体视觉，看伊比萨（Ibiza）岛就行。
敬请关注下篇：上帝的套路
客人不是上帝，你才是上帝！拿出上帝套路，去做领袖吧。
上篇链接：
