你不是在讲，你是在帮助她听

我们现场收定金也是一样的，100块钱其实谁都能付得起，就看我们能不能把瑜伽讲明白，把活动讲清楚，所以我们总觉得该说的都已经说了，为什么她还不交，如果我们站在顾客的角度，初学者并不了解，那这么说真的了解了吗，有想交定金的冲动吗？

所以我们关注的不是我们说了什么，而是用她可以理解的方式跟她沟通，如果没有成交，一定是检索自己哪里做的还可以更完善

今天是个美好的一天，早上出去加了一个人，还挺有意向，着急走就加了微信，随后在微信上聊了起来，但到最后也没交，占用了一个多小时，随后又加了两三个人，出了一个现场定金，上半场就这样过去了，效率太低，下次要合理安排，资源还是要加的

下午商场活动，拉了一个人体验，感觉没钱，最后还是把定金逼了下来，开盘的时候再说吧，晚上商场人很多，看的眼花缭乱

明天加油，把遇到的每个人当成第一个客户，用最好的状态面对！！！