在这个社会中，任何时候都需要销售。

人与人沟通，人际关系处理，哪怕你不卖东西，你也会买东西，销售无处不在。

1.拍马屁

赞美很重要，赞美可以让我们从陌生可以到感兴趣，顾客只要一但笑了，你们之间就会拉近距离，因为任何人都不喜欢被孤立，只有你认可他，他才会有进一步买单的可能。

2.成交漏斗

与顾客沟通出手率决定了你得资源量，资源量决定了你的定金量，定金量决定了你得邀约率，邀约率决定了你得到场率，到场率决定了你得成单率，成单率决定了你得结果。

3.销售预测模型

团队目标拆分

个人目标拆分

最低业绩拆分

每个资源值多少钱拆分

这个其实就是我们通过之前经验所得出来的预测

4.spn的提问模型

你家是住那块呢？

从事什么工作的呢？

是为自己咨询还是家人？

这个就相当于我们的gfp表格询问基本信息

第二个就是挖掘痛点

什么原因想要开始练习瑜伽呢？

练瑜伽想改善哪方面？

第三个所需要这个产品的卖点

特点，优点，价值，再反问