广告诉求刚开始出现的时候是源于台湾的一个热词，但是广告诉求都是针对广告主而言。广告主想通过某种诉求向消费大众传递一些信息，以博取消费者的关注或者共鸣，最后达到自己售卖或者吸引消费者参加活动的目的。在软文中，我们可以将广告诉求分为理性的或者感性的，今天爱品宣就与大家来讨论一下各大诉求。

先说理性的广告诉求，通常这类软文都侧重于展示商品的实际功能、价值等卖点，给消费者营造具体的、实在的消费场景，让消费者直接从广告中发现商品带来的实际利益。作为“万恶之源”的人类，我们都有太多太多的实际利益诉求了。

当客户的产品具有碾压竞争对手的数据支撑时，直接说出这个数据，就是一个很直观的理性诉求方法。用铁一般的数据说话，往往能够给读者最直观的强烈的感受，都不用抗衡，消费者自然感受到了客户产品本身的实力过硬。

而当软文集中传达产品或者服务的某个具有市场竞争力的特性时，直接大篇幅描绘这个最重要的诉求是最常用的手法。最经典的“收礼还收脑白金”，想要传达的就是“脑白金可以作为礼品，适合年轻人送给老年人的保健品”这一诉求。能够直接这样展示事实的话，简单直接，一目了然，但利益点需要读者根据这个事实自己去体会。

假如你试图使消费者认知自己的某种需求（特定场景下的痛点）的话，而产品恰恰就具有能满足这种需求的具体用途和利益点的时候，不妨就可以直接用场景创造实际的利益点，场景还原，将读者直观的代入。

再者说感性的诉求，感性即擅长“以情动人”。 这个方法不是从商品本身的特点出发，而是运用商品所固有的或人为附加的情感，来引发消费者的共鸣。比如你要先让消费者融入你的文章中，为你的文章产生一种情绪、情感的体验如喜悦、兴奋、恐惧、生气、爱、悲哀、高兴、幸福等等。通过这类感性诉求，往往是读者最快认可你所宣传的产品的最快的方法。

以爱与关怀，用情感感动消费者就是感性诉求最常用的方法，人的情感偶有相通，用这个诉求打破产品与消费者之间的次元壁。包括爱情、亲情、友情、甚至乡情与怀旧、陌生人之间的交流等都是十分不错的选择的。