读书笔记 | APP运营推广方法大全

总体感受:是一本给刚入门或者打算做APP运营推广的同学看的书,非常笼统和理论化,看了这个应该能知道个大概,然而新手一旦上路,你会发现你做的事情和书里说的很多东西,不太一样,也就是说,这本书无法指导你干实事。


图片发自简书App

推荐指数:2星,不是说这本书不好,而是太多命题的大理论合集看多了会噎死人,真想要看的话适合快速阅读。,另外有2年以上APP运营推广经验的真就不用看了,以下简单提炼精华。

第一章:移动互联网时代的推广革命

把书中提到的方法提炼出来就是:

1、考虑运营成本

(以游戏为例)

投入/运营成本——为推广游戏而投入的营销及市场费用金额。

产出/元宝消费金额——玩家周期内在游戏中的消费总金额

投入产出比——付出与汇报是否成正比

单个活跃用户推广成本——平分到每个活跃用户上的成本

单个付费用户推广成本——平分到每个付费用户上的成本

2、明确运营目标及指标

3、选择运营推广渠道

这里重点提一下各应用市场的免费推广平台有华为“周一见”专题和鲜品专辑等;小米专题自荐,360新品自荐,豌豆荚设计奖和联想神机工场。运营狗应尽可能地取挖掘有效的免费推广渠道,找到更多的“新品首发”的机会,获得较好的推荐位,在上线前做好测试,并且注意不同应用市场的身躯规则不一样,具体执行时要注意好排期和时间。

4、做好数据分析

尤其是付费推广渠道,一定要使数据可区分、可追踪、可记录。

用到以下工具

1)渠道包,安卓平台及越狱渠道适用,根据推广渠道不同,打不同的渠道标识(渠道包),每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与。

2)链接,iOS平台没法根据渠道区分,就设置不同链接,如果APP本身嵌入Talkingdata或友盟SDK,就可以根据友盟Track或TDAd Tracking短链追踪到每个渠道带来的点击、激活和留存。

投放收支分析,以游戏为例。

1)RPDAU(每日活跃用户盈利)

将一周内的总盈利除以该周内的活跃用户数量,然后将此数字除以7.

2)确定LTV(用户终身价值)

将RPDAU乘以每位用户每个月在应用程序中的平均活跃天数,便可知道获得一位新用户应该支出的最高花费是多少。


第二章  APP营销的用户体验革命

这一章其实涉及到的东西可以由好几本用户体验的书来说,这里就是说个大概,比如设计APP时要遵循以下几点:

1、利用模糊背景、暗色调背景、扁平化纯色背景设计引人注目的登陆界面;

2、人的视觉浏览一般是从上到下、从左至右,表单视觉浏览顺序需符合“L”形;

3、注重用户体验设计基本体现在减少用户输入,比如允许用户查看明文密码,信息自动补全等。

作者接着举了社交类生活类新闻阅读类等产品的界面作为例子,我建议产品可以仔细把自家产品的竞品好好研究透之后,再多看些其它领域的优秀APP,踏踏实实地分析下来效果会更好。


第三章  线上线下双管齐下,多方探寻

讲得仍然非常宽泛,作者给出了几个渠道,比如线上的有移动广告平台、插屏广告推广、第三方商店、软件捆绑、积分墙推广,线下渠道有手机出厂预装、运营商渠道推广、刷机,还有新媒体推广渠道如微博微信论坛贴吧搜索引擎推广等。每一个展开都可以单独出一本书,建议有相应需要的同学可以针对性地看看不同渠道的具体做法。


第四章  增强用户黏性,引爆流量

可以通过持续的优质内容(这展开又是一个大命题);

通过奖励机制,如积分和做任务(参考不舍得退的微信红包群);

通过互动体验(策划活动)

作者举了大姨吗,in和唱吧的例子,这三个APP确实做得很优秀,可以具体去体验和分析一下。


后面几章的内容更浅层次,就不再拆解下去了,甚至还教你怎么注册微信公众号,看了一下,这也是一本2015年11月出版的书啊。

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