销售工作，要做好，大家都知道的确需要很多能力，其中很多能力属于社会上通用的，比如沟通和表达能力，但是真正能够改变销售结果的，则是这销售三断力。
第一：判断力
销售的过程其实是一个判断的过程，这就像是一场跟客户的博弈，需要不断地判断客户在想什么，真正的客户需求是什么，客户的真正的问题是什么.......我们可以发现，判断是始终贯穿整个销售过程的。
如何提高自己的判断力呢？
我们可以采取一些方法来帮助自己判断。例如，在销售过程当中，我们尝尝使用提问的方式进行判断，这是一个非常实在的方法。
一个不懂得提问的销售员，不是一个好的销售员。
第二，推断力
有时候，销售向主管汇报客户情况的时候，主管会根据情况做出判断：“小王啊，这个客户你这个月是签不了了。”“这个客户下周二一定可以签，不仅能签，还能签个大单。”
一开始，我们也不相信这样的推断。结果到了下一个周二居然应验了，客户突然间签单了。那个时候，甚至觉得主管会什么特异功能，因为他们根本都没有去现场，从来没跟客户谈过，也不知道客户的实际情况，只是听我们这么一说，就能够判断出结果。当时，我觉得这真的是不可思议。
后来慢慢发现，这是一个日积月累的能力。
第三：果断力
有时候我们，经常会犯一个错误：和客户谈得非常好，但到了临门一脚的关键时刻却突然放弃了，因此失去了机会。又或者，明明已经判断出这位客户根本不可能跟我们合作，他也不可能是我们的潜在客户，在应该放弃的时候却藕断丝连，舍不得放弃，扭扭捏捏，耽误时间，耽误效率。这些问题就是不够果断造成的。
所以好的销售往往都很果断，做出了一个决定，就绝不反悔。例如：已经决定 了下午必须要去拜访某个客户，但是路途很远，天又忽然下雨了，这是有些销售员正好会将此作为一个借口而取消了行程，而有的销售员即使天上下刀子也要完成预定的拜访。可的见果断力不仅是贯穿整个销售过程的能力，同时也是非常重要的人格特性。
果断力在本质上是属于性格的一部分，俗话说：“江山易改本性难移”，我们很难改变自己的性格，但却可以收敛那些不利于销售的念头，从日常生活中的一些小事开始自我训练，形成遇事果断的习惯。
因此，如果一个销售员能够在判断力、推断力和果断力这销售三断力方面进行一些提升，一定会对销售业绩乃至往后的整个销售职业生涯带来非常大的帮助，创造超出想象的价值。
