权哥亚马逊社群:影响amazon listing流量的前台页面细节——搜索页(二)

权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂,权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑,以及做amazon的一些经验,梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程,总结成一系列课程,来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon,把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道,并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。

如果要做到5年以上长期地做好亚马逊,成为amazon小分类中的隐形冠军,不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为,对于传统企业来讲,一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要,这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。

权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。

1)

为什么中间搜索结果部份,没有沟通按钮:



这个列表页你有没有发现缺了一样东西,在国内电商每一条产品连接上,肯定有的。。。

对,旺旺,与买家沟通的按钮在整个搜索页都是没有一个按钮的。后面我们讲listing页,你也会发现它是没有买家沟通按钮的。

为什么一个购物平台居然不提供联系卖家的按钮,这不是违反人性么?买东西前居然不让问问题,估计很多处女座该抓狂了,你先思考一下。为什么。

2)为什么只显示20页

当我们仔细去看这一页的页码,你会发现居然它只有20页,但我们的页首搜索显示一共有15万个产品,其中一页共16个产品,那么20页的话,一共可以显示320个产品。那问题就来了,搜都没搜到,根本人家不可能看到,它们是如何卖掉的?而且足足有15万4千多个产品是没有出现在列表里的。

这是现象,我们现在要深入思考一下了,那些没有出现在搜索结果里面的产品,特别是我们新上架的产品,可能根本排名就排不上来,然后他们居然还是可以销售出去的。

1-16 of 154,017 results for "hdmi cable"

同行业的,ebay是可以无限翻页的,淘宝是显示100页的,京东是显示100页的,速卖通是无限翻页的,为什么amazon是只有20页的。

你可以多搜索几个词,找不同行业的,对比一下这个分页页码,先作一下思考,为什么会这样?



3)为什么不同排序的产品结果数不一样

当我们去搜索一个词时,我们留意一下右边的排序方法,它分为Relevance相关性排序,price low to high ,price high to load , avg customer review, newest排序。当我们搜索hdmi cable时,默认使用的是Relevance相关性排序,它的结果数是154,017 results,但是如果你把它排序方式使用其他的四种,你会发现它的结果数大致是在92800-92900之间。

不同的搜索排序居然它的产品数是不同的?为什么

按我们正常的理解,排序只是基于数据用不同的方法排序,它是不影响数量的,什么会有这样的结果?




4)为什么标题里没有你搜索的关键词,但它会出现在你面前

我们再仔细观察一下,当我们去搜索salad cutter 这个词时,你会发现,它居然会出现一些标题里面根本没有salad cutter这个词的listing,而且不止1个,有很多个都是标题里面没有这个搜索词的,我们翻开产品listing页,它里面也是没有这个词的。

为什么一个标题没有搜索词的产品,会出现在我们面前?

它的显示按什么逻辑来显示?为什么它要这么做?

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