今天是2017年的第一天。

听说平安的每一年的一号都要上班，因为今天意味着开门红，在新年的头一天要打响第一炮。

今天在营业区报到之后，我参加了早会，还有生日会，此外，我们还聆听总监的新年致辞。

在1月1号前我已经办理好了入职手续，就差录指纹了。参加完早会，我领到了我的工号以及在营业区录了最新的指纹，这就意味着我在平安的旅程正式开始。

离开营业区，我马上回到离广州两小时公交车程的家，去见之前已经约好的亲戚朋友。

在回去的路程，我谨记着一句每天随缘收集名单。于是，我一进地铁就看四周，留意哪个是比较容易接近的对象，找一些比较容易搭讪的话题。

今天第一个搭讪的对象是一个5-6岁小朋友的女士。后来了解到她是小朋友的奶奶，看起来非常年轻。她有说到小朋友是从出生带大到现在的，在她的同龄朋友中，很少有当奶奶的，所以会比较辛苦，不是那么自由。他有谈到他平时的兴趣爱好是跳交谊舞，而不是广场舞。父母希望小孩的兴趣是画画书法，比较静的，不希望小孩跳舞。

他们这趟是去找表妹玩，在他们准备下地铁站的时候 ，我把我的名片递给了他，说以后有需要可以找我。

在交谈中甚是愉快，至于他之后会不会联系我就另外一回事了。

因为有了搭讪的愉快经历，我立马又走到下一节车厢去搭讪一个带着女孩的父母。搭讪的借口是我看着小孩脖子上挂着一个玩具，然后我就问他是不是一个关于小孩定位的工具，有连接手机的功能。他们笑着说不是 只是随便的一个工具，然后我们就简单地交谈起来了，他们这一趟是去旅游的，我称赞他们的宝贝女儿可爱。在他们下车的时候，我也成功地上了我的名片，他们也很乐意接受。

他们下车之后，我也到站了，我要转到搭公交车。在公交车上，我也去环绕要四周寻找我要搭讪的对象。看到有一个空位，我就坐下来了，旁边的大叔就是我搭讪的对象。我就借问他，这里到我的目的地大概要多久？于是就简单地攀谈起来，他是做建材行业的。我们有大概提到正在修的地铁的，附近的房地产价格升得很快。在临下车时，我也递上了我的第三张名片。

下车之后，离我的目的地还有大概两三公里，我叫了一趟滴滴，滴滴司机是本地人，交谈起来，很是亲切。我递上了我第四张名片。他接收到我的名片说，原来是做平安的呀，可惜他们已经买了很多保险。然后我说没有关系，多交个朋友也好啊！

中午到了亲戚家吃饭，饭后我们聊起了关于保险的话题，他们对保险也不是特别反感，我尝试去灌输他们关于家庭保障计划这个概念。

拜访的亲戚中有一个在读高三的妹妹今天正好也在，于是我跟他分享交流了我当年高考的情景，如何去备考，应试的策略，解题的思路等等。现在回顾起来，原来我的高考已经是八年前的事情了，时间过得很快，岁月不饶人。

也许因为是亲戚，我没有去递名片。

婶婶今天外出了，她计划是在我这里买车险，估计是没有多大的问题。关键是如果要怎么去展开关于寿险的销售，这还是一个需要继续跟进开展的问题。

接下来，我去见一个嫁给了大他九岁的男人的表妹。我和表妹聊了好多以前的事情，现在的事情，感情一下子又亲密起来，因为这是很真实的话，而不是外界的应酬客套话。下午的那番谈话让我觉得表妹很成熟，表妹说是环境造就一个人。她之所以这么成熟，是因为从小到大的经历，还有嫁给了比她成熟很多的老公。在表妹夫去买菜期间，我跟表妹聊到了保险理念的一些东西，她也挺赞同。

表妹夫比我大，是一个算是稍微有点成功的创业者，也是一个非常精明的人。

他对做保险有自己的看法，并且是对于女生做保险的想法是有所保留的。他向我提了三方面的意见和建议:

1.性格

2.家庭

3.潜规则

具体的相关内容就不展开了。

他给我讲了很多负面的东西，其实也是对我来说是一个提点的作用。

保险的起步并不是那么的容易，这个我是清楚的，我能不能活下来，能不能成功这还是一个未知数，但是现在我只管去做就行了，全心投入，心无旁骛。

我们谈到了晚上的8点半，然后回家。

这就是我充实而忙碌的一天，在某种程度上，我还是挺喜欢这种生活的节奏的。

有时候我觉得还是挺奇妙的，如果不是因为换了工作，我不会这么主动去认识结交陌生人；如果不是来到保险行业，我不会那么积极联系亲戚朋友；如果不是来到平安，也许我不会这么有勇气……

我意识到，我来到这里已经点点滴滴改变我了……

我享受这样的旅途，明天继续加油！