房子信息就在那儿，它不会主动告诉你，但你可以问它，它会自然而然告诉你。——题记

成长总结:

上午跟同事讨论，作为一个刚入行的新人，这个时候应该做的就是学习，那么怎样学习就是最重要的事。

其中一点，点进链家贝壳分最高的，开单最多的人，做信息跟踪调查，挑选最合适你的学习对象，看他是如何经营自己的房源信息的，是如何打造个人品牌形象的，是如何去跟客户聊的。

要学习，就学习最优秀的那一批人，跟半吊子学，最容易带歪，你不知道他哪里是不好的，辨认信息就会浪费大量时间，且学不专，那么何必浪费时间。

房地产经纪人是一个非常专业的工作，且需要完成大量任务的工作，大家时间总量相等的情况下，时间利用效率就是拉开彼此距离的重要原因。

而时间利用效率，与你如何分配你的资源呈正相关。

不要浪费自己的时间，但也不要陷入虚假繁忙，一定要清楚自己做这件事的目的是什么，做了要达到一个怎样的目的。

每一天应该以客户的心态跟不同层次的房地产经纪人聊聊，看看对方是怎么交流的，弊端是什么，优秀点是什么，当然，这一点不太好，容易浪费同行时间。

房地产经纪人，你自己就是自己的产品，忽然咂摸出这样的味道，推荐房源的同时，你也在推荐自己。

下午进行二次复试，在面试前做了一下准备工作。

察觉到很有意思的一点，链家使命是做有尊严的服务者，为客户带去美好生活。

愿景很美好，理解的角度和深度却是千人千面。这就是理论跟现实的落地会存在的差距，也是世界为什么精彩的原因，正因为人千人千面，所以践行大道时，千人千面，有些有模板可寻，有些似石头里蹦出来的只让你惊讶。

在这样的乱的一个中介行业，链家有这样的担当和使命意识，若能真的落实好，实在是这个行业很有担当的一家公司。

它是一家企业。

面试的时候，面试官问我你觉得在工作过程中遇到的最大的困难是什么？

“是做第一份工作时，因为工作经验的缺失带来的工作效率的低下。”

“如何解决的？”

“向同事中最优秀的那个人学习，向自己的直属上司寻求帮助。”

人与人之间的区别，或许也在于处于同样的环境中时，资源的利用效率。把同样的资源利用起来，用的好，这很重要。

不懂就问，当然，并不是直愣愣的问，大家都很忙，并没有义务也可能没空帮你，譬如同事，可以通过跟她成为朋友，在耳濡目染中向她学习，也因为成为了朋友，她会时不时提点你，进步自然飞快。

现在做这份房产销售类工作，有一个原因是因为我这个人懒，得要这种目的性强的工作来制约自己的懒。

人的本质个性是改不了的，我也不打算花大量的时间去改，花在上面的都是成本，在认清自己的情况下，找个东西（人、环境、工作、小习惯）来制约平衡就好。局限条件改变的情况下，人的缺点其实很难看出来。

面试后去空看，因为阴天的缘故，明显小区里人流量稀少。不禁感叹，阳光好的时候，社区氛围才能体现出来，毕竟有人的地方才有江湖。

所以如果是社区氛围好的小区，应该在阳光的时候带客户来看，如果是硬件条件好的，阳光和阴天的效果都各有千秋，如果是“经济适用男”小区，那么阴天看，或者说跟社区氛围好的对比来看，对比下提高他的购买动机。

有一套两室户的房子。这套房子非常适合生活的置物空间设计很好的房子，次卧对于孩子来讲，视野很好累了可以看看窗外而且外面就是学校学习氛围好，但我对防潮处理不懂。

忽然想到，其实也要懂装修设计，总是说如何留住客户，如何留住，仅仅靠大家都能看到获取到的资料未免太好笑了，不要把你的顾客当傻子，如冰山理论，冰山下面没露出来的才是你的内容。

所以一定要多积累多积累。

空房看什么:

一步走过看户型，二步走过看细节，三步走过看装修，四步走过看风水。

房子信息就在那儿，它不会主动告诉你，但你可以问它，它会自然而然告诉你。

这只能是我目前能相处的，以后若有完善，再补充。

也应该跟每一个可能影响你看房渠道的人熟悉，譬如保安大叔，譬如门店同行，周边吃饭，带客看房时也会影响。

跑盘区别:

这次因为跑盘跑的范围大，同事带着我逛，骑车看跟走路看是完全不一样的，阳光看（社区氛围好的）跟阴天看也完全是不一样的。

真是很有意思。

说回思考这方面，思路在不断表达中就会越来越开阔，因为我的人格是直觉先行，可能只有写总结的时候可能才会彻底明白。

但如果边感受边表达，就会进一步思考下面一步，因为你得想接下来我应该怎么办，有没有新的东西。但同时，感受可能就会没那么深刻，没有一个人的时候感受深刻。

所以弹性成长吧。

永远保持谦虚的状态，绝不要思维受限制。

悬置观念的重要性。

每一个人都有内心激励过更好生活的愿景，你要激发起人们的这一点。

可以从每天早上开始跑步。

有一个街区可以命名为暴发户式住宅哈哈哈，得计算物业费，得房率，公摊面积。

4月17日    天气阴  有点冷

早上:抄东西打扫。

中午:思考谈判技巧。

下午:面试、空看（不带客户单纯看这套房源）、跑盘（熟悉周边房源）。