如果你只追求快速变现，那么恭喜你，成为下一个韭菜就不远了。

今年很明显的感受到一个大家的变化：想要很快的赚到钱，想要做做到变现。

钱是如何来的，其实钱不是赚来的，而是别人给你的，是因为信任带来的，更是因为你帮别人解决问题而带来的。

一个人最大的赚钱底气：是解决问题的能力。

所以不要一直追求变现，而是提升自己的解决问题的能力

分享我自己的一个经历故事：

在我17岁的时候，我第一次尝试摆地毯的时候，是因为我看好多人都在摆地毯可以赚到钱，所以我也想，首次在惠州的义乌小商品城进了指甲油，一些化妆品，耳饰等一些小东西。

进货回来以后，我就找了很小的地方，因为当时我的就是一个小饭桌那样的，原本想着看别人卖生意还挺不错的，我应该也可以赚到钱，但我发现其实几乎无人问津。

连续一周的时候，生意都不好，有的时候一个晚上才10多块钱的收入。

那是对于“销售”其实我完全不懂，

就是有人来的时候问：「老板娘，这个多少钱」

我就直接回答：「3块钱」

然后就没然后了，其实那时候我还觉得自己不是做生意的料，但非常庆幸我没有放弃。

我就主动去问别人，如何让他们买我的东西呢？怎么能够多卖一点呢？

我有一个朋友问我一个问题，我现在都是受益匪浅，她说：「你能够帮她解决什么问题」「别人买了你的东西解决了什么问题？」

这个一下子就让我有了思路，我开始去网上学习很多的关于如何擦指甲油擦的好看，怎么搭配色彩，怎么八指甲油保持时间久的内容。

我开始转变思路，甚至开启学习话术，比如：

「美女，你的皮肤白，这个紫色非常衬托你，我给你擦一个试试看。」

「美女，咱们买了指甲油最重要还是要保持久，我交你如何正确使用可以保持半个月。」

当我不断的在给他们解决问题的时候，我发现我的地摊生意也变得越来越好了。

从一瓶指甲油我从3块钱卖到了8块钱，从一瓶我会给她推荐3瓶，客户还非常开心的多买了很多。

我记得我卖的最高一个晚上可以卖到500多，而且就是在那时候我自学了美甲其实我东西没有变化，只是我换了一种方法，就是不断给他人解决他们的问题。

所以你想变现，不是一直盯着「赚钱」，而是需要知道「我能够帮助别人解决什么问题」。

所以你在想赚钱之前想清楚我能够给别人解决什么问题，甚至理解到金钱的本质是什么？

你才能够真正的留住钱，赚到钱。不然你是无法留住金钱，也有可能只有短暂的金钱交易而已。

这段经历让我深刻认识到，赚钱的本质是解决问题。

只有真正理解顾客的需求，提供有价值的解决方案，才能赢得顾客的信任和支持

那么你想变现也好，赚钱也好，还会远吗？这也是我创业20年一直秉承的理念