看着窗外依然深沉的夜色，用意识强制性的拉起疲惫的身躯坐在床上。

今天是双12了，是我参加新工作整整第10天的日子。新的工作是做快消品的业务员，一个对别人来说易如反掌，对我来说隔行如隔山的职业。

与之前职业的区别是，之前都是客户上门来找我，现在是我上门去找客户。

之所以找这种性质的工作，是我很认真的分析了自己的综合能力和需求才做的决定。我只有销售类工作的经验，我需要晚上和周末有时间可以陪伴孩子。目前能胜任的和符合我的基本要求的只有这样性质的工作了。

应聘和入职都还算顺利，我被安排负责本市所有的商超市场。主要的工作内容就是每天去各个超市检查属于公司的货品摆放状况，货品的保质期，库存，以及竞品的信息，并及时整理好反馈给公司。

同时要和超市采购部门沟通好及时下单补货。协助公司和超市做好各种节假日的促销活动。

最重要的一点，就是要开发新的市场。

我叙述的有些混乱，就像我现在的工作状态一样混乱，我还完全没有理清楚状况。

负责带我的是我们商超部门的经理，我开始满心欢喜。毕竟经理也是刚刚从业务升上去的，一定有相当丰富的实战经验，跟着她我一定会受益匪浅。

然而我想当然了。第一天她带着我熟悉了一下路线，说不着急慢慢来。之后的三天时间我都在超市做促销，完全没有接触到与本职工作有任何实质性的内容。这应该是对新入职的员工的一个考验吧？

促销活动结束之后，我开始期待了起来。经理的效率之高让我反应不过来。她带着我到一家新开发的超市打堆头形象，顺便和我说你有什么问题随时都可以问我。因为从明天开始就要我自己独自工作了。

我应该有什么问题？我要怎么问？

我还在业务员这个职业的门口徘徊没有进来，完全懵逼。幸好我这两天就自己的所看，所想，和公司晨会上同事们的讨论中，总结了自己一些不明白的东西，趁机赶紧问了出啦。

我问的时候给出了自己认为可以的解决方案，问经理这样做可不可以？

经理回答我说：“没错，就是这样子的。”居然得到了认可？对这种结果我一点也没有被认同的喜悦，有的只是底气不足，真的这么简单吗？

接下来我问的问题，她几乎都没有反驳和指正。我只能更认真的多听多看，认真的做工作总结。

再接下来，我就被放飞了。没错同志们，我单独上路，带着忐忑不安，和全无底气独自工作了。

没有关系，在工作中遇到问题我才知道自己的不足，才能进步成长！我这样安慰自己。

公司的其他同事对我都非常的友善，老板一直安慰我让我不要急，有什么问题大家都会协助我。这让我感觉心里暖暖的。

工作第六天的时候，我独自去郊区的一家小型超市去谈货品进场的事情。

这是我的第一场工作谈判。我认真的向同事了解了这家超市之前和我们有没有业务来往，什么原因导致业务中断。老板的个人信息我也反复的问了几遍，唯恐有疏漏。

还好前面第一天经理带我熟悉路线的时候过去接触了一下。知道超市里有一些我们之前过期的产品，老板同意全部给他退货。这对我来说是非常有利的切入点。

经管准备的十分充分，我还是紧张的手心里都是汗。一路上我都在组织合适的语言。

超市老板姓李，我称呼他李哥。是个表面幽默风趣，内里十分精明的商人。

李哥看了我给的报价，说是价格太高。我给他对比了所有规模差不多的超市报价，给他的价格绝对不高。报价和零售价之间，他的利润空间足够大。

李哥不在纠结这个问题，“小妹呀，你的产品图片给我看看吧。”

我脑子“嗡”的一下，我没有任何产品的图片！

李哥看出了我的窘态“你不会连图片都没有吧？你做业务员居然没有产品图片？”

“唉！这么不专业的一面都被李哥你发现了，好尴尬呀！”我自嘲的玩笑着说，“那我就不装逼了，你也知道我刚来没几天，很多事情我都做不到位。要不是李哥你这么和气我都没有底气上门。给我一分钟，马上给你看图片。”

李哥听我说完笑了起来，我心里松了一口气。

抓起电话马上打给老板让他把图片发给我，老板挂掉电话立马给你发了过来。

李哥看了图片，又讨论了一下细节问题，终于开始下单了。

我承诺李哥，这一两天货到了我会再过来协助他上货。

我拿着自己的第一个单子，高兴的想哭。中午下班回家，一直不停的和儿子说话，儿子说我中午饭都比平时吃的多。

有了这一次的实战经验，我把自己不足的地方迅速修正调整。

昨天下午电话约了一个大型便利连锁总仓的采购电话，约好今天下午3点面谈。

昨天晚上我把他们的资料仔细研究分析，并划分归纳问题点，详细的做了笔记。

上次的错误绝对不可以再犯。

即使如此，过程中肯定还会出现许多不确定的因素。

我之前长期做销售的经历，让我有了不错的临场应变能力，这是我的优势，心里也不像第一次那么紧张了。

我努力让自己最大限度的放松下来，并且不急于求成。这种状态下我的思维会比较清晰，能更好的听清楚对方话语里更深层次的意思，找出更好的应对方法。

窗外的天空渐渐亮了，太阳的光线隐隐的透了出来，过不了一会就会阳光灿烂，呈现一个清明的天地。

我相信，经过我的努力，我的职场也会如外面的世界一般晴明！

革命尚未成功，姑娘仍需努力！

加油吧！

更加希望有这方面工作经验的前辈们，多多指教！